Génération de leads : comment générer du lead qualifié sur Internet

Mon très cher Apprenti Millionnaire.

Si tu es ici à me lire, c’est que tu dois très certainement rechercher des stratégies et autres techniques pour faire croître ta liste email rapidement.

Et tu as bien raison.

Car l’acquisition de leads est au coeur de toutes les stratégies marketing des entreprises.

On estime en effet qu’environ 60% des web marketeurs ont pour objectif majeur l’acquisition de leads.

Mais beaucoup d’apprentis marketeurs ont du mal à générer des leads, en encore lorsqu’il s’agit de leads qualifiés.

Des études ont par ailleurs montré qu’une entreprise qui génère au moins 60% de ses leads en ligne se développe environ quatre fois plus vite que les autres.

Toutes ces raisons m’ont donc poussé à écrie cet article pour te livrer mes conseils et astuces pour générer plus de prospects qualifiés sur internet.

À travers celui-ci nous verrons notamment :

• Ce qu’est véritablement un lead ;
• En quoi l’inbound marketing peut vous aider à obtenir plus de leads qualifiés ;
• Pourquoi l’outbound marketing doit également avoir sa place dans ta stratégie de génération de leads ;
• Comment obtenir des prospects qualifiés grâce à son blog ;

Alors sans plus tarder, voyons cela d’un peu plus près.

Lead, what do you mean ?

Commençons cet article par un peu de vocabulaire.

Le terme lead est un anglicisme, qui désigne un contact commercial qualifié.

Par qualifié, on entend un contact qui a fourni ses coordonnées, permettant ainsi au commercial de l’entreprise de le recontacter.

Cela sous-entend que le contact a déjà manifesté de l’intérêt pour le produit ou service proposé.

Un lead peut avoir été sollicité par un commercial en amont, via un stratégie d’outbound marketing.

Mais il peut aussi avoir contacté de lui-même le commercial, et laissé ses coordonnées pour être recontacté de son propre chef.

Le marketing d’attraction est d’ailleurs de plus en plus privilégié par les web entrepreneurs pour la génération de leads.

L’acquisition de leads avec le marketing d’attraction

Dans un monde en pleine transition numérique, le marketing d’attraction est logiquement privilégié par beaucoup d’entreprises.

L’inbound marketing consiste à inciter le client à venir à soi, par le biais de contenus attractifs par exemple.

À ce titre, il est donc moins onéreux que les méthodes de marketing traditionnelles.

Le fait d’encourager les clients à effectuer seuls les démarches permet notamment de réduire les coûts publicitaires liées à l’entreprise.

Le marketing d’attraction permet aussi de trancher avec des méthodes un peu vieillottes, voire un peu agressives.

Les besoins des clients ont en effet grandement évolué avec l’avènement d’internet.

Désormais, ils ne veulent plus se sentir agressés et envahis de publicité.

Ils ont plutôt besoin de sentir qu’ils gardent le contrôle de leurs actions du début à la fin.

Et le marketing d’attraction permet de leur offrir cette sensation de maîtrise.

a. Le call to action

Le call to action est un procédé qui consiste à inciter le visiteur à entreprendre une action voulue par l’annonceur.

En web marketing, elle prend généralement la forme d’une bannière publicitaire.

On peut l’insérer aussi bien en header qu’en footer, ou même en sidebar, sur n’importe quel site web.

La bannière est souvent cliquable, et elle contient habituellement une formule type destinée à encourager le clic.

Cette formule est courte, percutante, et contient un verbe d’action, comme « Inscrivez-vous maintenant » par exemple.

Ce type de procédé a largement fait ses preuves en matière d’acquisition de leads.

Le call to action fait donc partie intégrante de toute stratégie de marketing d’attraction.

b. Pour générer plus de leads, pensez au SEO

Quand on pense acquisition de leads, on doit également penser au référencement de son site web.

Car avant de penser à acquérir des leads, on doit d’abord penser à générer du trafic.

Et pour générer du trafic sur son site, il faut évidemment que celui-ci soit bien référencé dans les moteurs de recherche.

Car à quoi peut-il servir de mettre en place une bonne stratégie d’acquisition de leads si personne ne vient la découvrir ?

Ta stratégie d’acquisition de leads doit donc être complétée par une solide stratégie de référencement.

Pour ça, tu dois prendre en compte deux des ranking factors les plus importants pour Google.

• Le contenu : pour acquérir des leads, ton contenu doit être attractif, afin d’inciter les visiteurs à poursuivre la navigation. En ce sens, privilégie donc plutôt les contenus ludiques et interactifs qui attireront directement l’œil de l’utilisateur.
• La vitesse : pour générer du trafic, et donc collecter des leads, ton site doit également être user-friendly. C’est-à-dire que l’utilisateur doit pouvoir bénéficier d’une navigation fluide, qui lui permette d’accéder rapidement à toutes les informations qu’il souhaite avoir. Pense donc à optimiser ton site pour qu’il soit rapide. Car il doit à la fois pouvoir être analysé rapidement par Google, et offrir une expérience utilisateur agréable.

C’est donc en soit un savant équilibre entre UX et SEO qui te permettra de générer plus de leads sur internet.

Une stratégie outbound en complément

Tu l’auras compris, la stratégie d’acquisition de leads repose essentiellement sur le marketing d’attraction.

Mais ça ne t’empêche pas de compléter cette stratégie par des méthodes marketing plus traditionnelles.

Car parfois, laisser le client venir à soi ne suffit pas.

Il faut aussi savoir aller le chercher.

N’hésite pas à garder un contact permanent avec tes clients potentiels.

Pour ça, sers toi des réseaux sociaux.

Facebook ou Instagram sont en effet d’excellents supports pour l’acquisition de leads.

Sois attentif aux commentaires que tu reçois, et réponds à toutes les sollicitations formulées par ce biais.

Tu peux aussi organiser des jeux concours sur internet, afin de récupérer des contacts.

Ce genre de pratique est d’ailleurs en train d’exploser sur Instagram depuis quelques temps.

L’importance du lead nurturing

Encore un anglicisme barbare, mais qui revêt une grande importance dans une stratégie d’acquistion de leads.

Le lead nurturing est un autre pilier fondamental du marketing d’attraction.

Il arrive parfois que ton lead ne se sente pas encore prêt à finaliser le processus d’achat.

En effet, ce n’est pas parce qu’il a laissé ses coordonnées qu’il va se décider immédiatement.

Il a parfois besoin de temps pour bien évaluer tous les aspects de son projet.

A-t-il le budget, a-t-il vraiment besoin de ce produit, est-ce qu’il en a bien saisi tous les avantages…

En bref, il faut lui laisser le temps de mûrir sa décision.

On le met alors en attente, et on patiente jusqu’à ce qu’il se décide à revenir de lui-même.

Mais il est aussi important de maintenir un contact avec lui, afin de ne pas perdre de vue l’objectif.

N’hésite donc pas à mettre en place une stratégie de lead nurturing pour augmenter tes ventes sur internet.

L’acquisition de leads sur internet est donc l’un des enjeux principaux du web marketing.

Et il est essentiel d’acquérir des leads régulièrement pour bien vendre sur internet.

Nous avons vu jusque là que le marketing d’attraction est un excellent moyen d’y parvenir et que le site web est souvent le meilleur support à cette stratégie.

Alors voici, pour te servir, une stratégie utilisant le blogging en tant que source à la génération de leads.

À pomper sans modération ^^

Stratégie de génération de leads qualifiés par le blogging

Qui n’aimerait pas avoir des leads qualifiés bien au chaud dans sa mailing list ?

Bien qu’il existe différentes manières d’y arriver, la meilleure reste selon moi le blogging (la publicité payante en fait également partie).

Eh oui, le blogging ne sert plus qu’à écrire son « journal intime ».

De nos jours, il sert également de support à la génération de prospects sur Internet.

Pourtant, je vois encore trop de blogueurs qui font l’erreur monumentale d’utiliser leur blog pour partager leurs idées, leur point de vue sur tel ou tel sujet sans penser une seule seconde à récupérer l’adresse email de leurs lecteurs.

À générer des lead quoi …

Mais tu n’es pas comme eux (enfin j’espère…).

Tu sais que tout travail mérite salaire et qu’un blog, en plus d’être un lieu de libre expression, est également un lieu où il fait bon y faire de l’argent.

Et pour cela, tu sais qu’il te faut absolument te créer une liste d’adresses mails qualifiée.

Par qualifiée, j’entends des personnes qui ont un réel problème/besoin et qui sont prêtes à sortir leur petit billet vert pour sortir de cet état négatif qui leur pourri l’existence (bon ok, j’exagère peut-être un peu mais tu vois l’idée).

Et pour attirer vers toi ce type de personne, il n’y a pas 36 stratégies, tu te dois de créer du contenu qui raisonne en eux.

Du contenu accessible gratuitement :

• SANS contrepartie (billet de blog, vidéo)
• AVEC contrepartie (lead magnet, newsletter, rapport sexuel (je plaisante))

Qu’on se l’accorde, les deux ne sont jamais simple à créer.

Il ne suffit pas d’écrire un article de 3 phrases et offrir un ebook fait à l’arrache pour convertir un visiteur en lead.

Il faut que ton billet de blog et le leadmagnet que tu proposes ait un lien direct avec le problème du lecteur.

En effet, si ton lecteur recherche une solution pour perdre du ventre et que tu lui offres un leadmagnet sur la prise de masse musculaire, tu vas pas aller bien loin.

Le seul endroit où tu iras c’est à Pôle Emploie sans passer par la case départ ni toucher 20 000 balles. #OnAdore

Alors mon premier conseil pour avoir plus d’inscrits à ta mailing list est donc celui-là :

Offre du contenu irrésistible en lien avec les besoins profonds de ton lecteur.

Une fois que c’est fait, t’as déjà une bonne base pour capturer plus de leads qualifiés.

Tu vas donc à présent déterminer si le contenu de ton article et ton leadmagnet font réellement vibrer les gens.

Et pour ce faire, tu vas devoir :

• Envoyer du trafic sur ton article (bah ouais, s’il n’y a qu’un paille qui lit ton article … comment dire …. ça va être compliqué pour toi de faire grossir ta mailing list…)
• Tester l’offre associée à ton leadmagnet (bah ouais, qui te dis que la manière dont tu présentes ton offre est la plus efficace ? Tu t’es pris pour Dieu ou quoi ? Alors m’énerve pas et teste-moi ta p***** d’offre. Merci. BisouXxX)

Pour le trafic, tu peux :

• faire de la publicité ;
• créer du contenu pour d’autres blogs en faisant un lien vers ton article ;
• optimiser ton article pour le référencement ;
• partager ton article sur les réseaux sociaux ;
• te prostituer pour qu’un blogueur t’offre un lien vers ton article…

Bon, étant donné que cet article ne parle pas de SEA, SEO, SMO ou de prostitution je ne vais donc pas me casser les burnes à t’expliquer comment faire mais plutôt m’attarder comme un demeuré sur la génération de leads via la capture de mails.

Parce que oui, en web marketing on dit toujours que le trafic n’est pas un problème.

Que le réel problème est la conversion.

Alors, en bon jedi que je suis, je vais donc suivre ce précepte et t’expliquer comment améliorer le taux de conversion de tes formulaires de capture d’email afin que ta mailing list devienne aussi fat qu’un sumo.

Prêt ? Alors c’est parti mon riri.

Génération de leads qualifiés pour la mailing list de son blog

La stratégie marketing à suivre pour générer du lead qualifié

Bon, avant de voir comment augmenter sa mailing liste en augmentant le taux de conversion de ses petits formulaires de capture de leads, récapitulons brièvement les étapes nécessaires à la génération de leads :

1. Rédige un bel article sur ton blog dont le thème porte sur un sujet recherché (go voir adwords keywords planner).
2. Conçois un leadmagnet en rapport avec le sujet de l’article (cela peut être un ebook, une checklist, un bonus qui complète l’article…).
3. Partage-le sur les réseaux sociaux et ta mailing list si tu en as une.
4. Va voir des blogueurs de ta niche pour proposer de leur rédiger un article en échange d’un lien qui redirigera, tu l’auras compris Einstein, vers ton article.
5. Créé des formulaires de captures de mails en les optimisant pour la conversion.

Ok, maintenant, ce qui nous intéresse vraiment, c’est la dernière étape, celle de la création de formulaire de collecte de leads.

Alors voyons-la de plus prêt.

Générer plus de leads grâce à un formulaire de capture

Maintenant que tu sais qu’il te faut créer de beaux formulaires à haut taux de conversion pour augmenter rapidement le nombre d’inscrits à ta mailing list, comment faire concrètement ?

Eh bien deux possibilités s’offrent à toi jeune et fougueux hater :

• Utiliser les formulaires de collecte de leads proposés par ton autorépondeur.
• Utiliser un logiciel/un plugin dédié exclusivement à la création de formulaire (appelé également popup) qui convertissent.

Bon, on ne va pas se mentir, vu que la création de formulaires n’est pas le cœur de métier des autorépondeurs, on peut dire volontiers que ces dernier sont vraiment … dégueulasses … ignobles, affreux… berk, caca.

Sérieux, regarde-moi ça, de la bonne petite daubinette :

Ça, très cher hater, oublie ! ça ne convertit pas !

Non, au lieu de ça, utilise plutôt le logiciel dont je vais te parler dans 5, 4, 3, 2, 1 …

Le meilleur plugin pour créer des formulaires de génération de prospects

Il existe actuellement sur la toile pas mal de plugins capables de créer de jolis formulaires.

Mais celui que je suis su le point de te présenter tue littéralement la concurrence et le game avec.

Je veux bien sûr parler de ThriveLeads.

Après avoir testé tout un tas de plugin de création de formulaire, je peux te dire cher hater que ThriveLeads et THE PLUGIN qu’il te faut sur ton blog pour choper plus d’adresses emails.

Tu as vu mon zizi ? Heu… mon formulaire en scroll mat (si t’es sur ordi t’as du le voir), en haut (in content) et bas de page (footer), en ribbon, en sidebar et en popup ? Tous fait avec ThriveLeads !

Ça te donne envie ? (pas mon zizi hein … arrête, tu me fais peur :s)

Super, c’est déjà bien que tu reconnaisses les bonnes choses :p

Ok, alors maintenant, pourquoi d’après toi  j’arrive à obtenir un taux de conversion aussi élevé (12%) sur mes formulaires de capture de mails ?

Comment ça tu sais pas ? PU**** ! Je viens de te l’expliquer y a 30 secondes ! Suis un peu s’il te plaît …

Bon, je reprends …

Si ça convertit à 12%, soit 90% de plus que la majorité des blogueurs, c’est que j’utilise ThriveLeads …

Et aussi parce que j’utilise quelques autres petites techniques de sioux :

1. Mon leadmagnet « cash machine » a un lien étroit avec les articles que j’écris sur le blog. D’ailleurs ce que je vais faire dans le futur pour mieux convertir c’est de regarder mes articles qui génèrent beaucoup de trafic et peu de conversion pour créer un bonus à part grâce à la fonctionnalité « Thrive Leads Asset Delivery » de ThriveLeads.
2. J’affiche un scroll mat pour les personnes qui visitent mon site depuis un ordinateur (à ne pas utiliser sur mobile car Google n’apprécie pas trop les popup intempestives) car c’est ce qui convertit le plus ! Taux de conversion de 5.3% pour « cash machine » et 4.03% pour mon guide « YouTube Hack ».
3. J’utilise les formulaires en deux étapes pour ceux en « in content », « footer », »ribbon » et « sidebar » afin d’activer le principe psychologique du pied dans la porte.
4. Je balance un lien cliquable sur mon image, mon titre et le bouton histoire d’être sûr que même le plus abruti du monde trouve le moyen de télécharger mon guide 😀
5. Je joue sur les couleurs pour faire ressortir l’appel à l’action du formulaire et ainsi capter l’attention du visiteur.
6. J’optimise mes formulaire pour PC mais surtout pour Tablette et mobile (plus de 60% de mon trafic arrive de ces supports, ça serait dommage de perdre des leads qualifiés à cause d’un formulaire mal adapté)

Maintenant, j’en vois certains me dire :  » Ouais, il est cool ton plugin Richou, mais moi je sais pas coder  … et blablabla et blablabla« 

Bon, sur ce point, je vais être direct avec toi.

Tu n’as absolument pas besoin de t’y connaître en code.

Comme tu n’as pas besoin de t’y connaître en design.

Avec ThriveLeads, tu peux :

• Créer un formulaire de génération de leads en choisissant celui qui te convient parmi les centaines disponibles gratuitement.
• Créer toi-même tes popups d’un simple glissé déposé (drag & drop) grâce à Thrive Architect, le nouvel éditeur de la mort qui tue développé par ThriveThemes (les mêmes qui ont développé ThriveLeads).

Je t’assure, on peut vraiment pas faire plus simple.

Et en plus de ça, tu peux vraiment faire ce que tu souhaites avec ThriveLeads:

• tu souhaites afficher ton formulaire après un certain temps ? Possible ! Après un certain nombre de paragraphes ? Possible ! Pour un article, une catégorie ou une page en particulier ? Possible ! Tous les X jours ? Possible ! Uniquement sur mobile ou ordinateur ? Possible ! Au moment de quitter la page ? Possible ! Au clic sur un mot ou une phrase ? Possible ! Etc …
• Tu souhaites afficher une popup différente ou pas de popup du tout uniquement pour tes inscrits à ta mailing list ? Possible !
• Tu souhaites que ta popup arrive de droite à gauche, de gauche à droite, de bas en haut, de haut en bas ou avec un effet particulier ? Possible !
• Tu souhaites récupérer l’email mais également le prénom et le numéro de téléphone du visiteur ? Possible !
• Etc etc…

Mais laisse-moi te montrer rapidement en vidéo comment faire tout ça, tu verras c’est super simple 😉

Comme tu peux le voir, avec ThriveLeads tu peux réellement créer rapidement et avec une grande facilité des formulaires à haut taux de conversion.

Maintenant, il y a un truc dont je ne t’ai pas encore parlé : l’A/B testing.

L’A/B testing pour obtenir plus de leads à sa liste email

Comme tu en as pu t’en apercevoir, ThriveLeads dispose d’une multitude de fonctionnalités.

Et ces fonctionnalités ne sont pas justes là pour faire jolie et flatter l’égo des développeurs.

Non non non…

Si tant de fonctionnalités sont présentes au sein de ThriveLeads c’est uniquement pour aider l’entrepreneur à atteindre le meilleur taux de conversion possible sur ses formulaires de capture de mails.

Et pour atteindre rapidement le meilleur taux de conversion possible, tu l’as compris, il y a l’A/B testing.

Si tu penses sérieusement atteindre le meilleur taux de conversion possible dès ta première popup créée, laisse-moi te dire que tu te mets le doigt dans le … enfin tu vois quoi.

Pour faire de l’A/B testing avec ThriveLeads, rien de plus simple :

• soit tu testes différents types de popup entre elles. Par exemple Scroll Matt VS Lightbox ou Lighbox VS In Content ou toute à la fois.
• soit tu testes des variations de popup. Pour cela, suffit d’appuyer sur le bouton « clone », de modifier les éléments que tu désires au seins de cette variation puis de cliquer sur « Stat A/B test »
• soit tu testes le « trigger » et la « position » pour savoir comment, à quel moment et à quel endroit un formulaire convertit le mieux.

Lorsque tu fais de l’A/B test pour tester une variation, une des règles à suivre est de toujours tester une variation à la fois.

Sinon tu ne pourras pas savoir exactement qu’est-ce qui a fait que ton formulaire à mieux convertit.

Par exemple, j’avais fait le test de créer une Scroll Matt avec et sans image et je me suis vite aperçu que celle sans image convertissait beaucoup mieux.

De l’ordre de 30%.

Je ne sais pas si tu te rends compte mais un seul changement peut faire grossir ta liste 3 fois plus vite voire plus dans certains cas (ton CA te remerciera).

Par itération, tu peux littéralement au bout d’un certain temps te créer le formulaire ultime, celui qui te feras obtenir 30, 40, 10 000 fois plus de leads (#JeMenflamme)

Regarde cette vidéo, tu verras à quel point c’est utra simple de faire de l’A/B testing avec ThriveLeads :

Alors, chaud pour te procurer ThriveLeads et faire exploser les serveurs de ton autorépondeur ? 😛

Combien coûte Thrive Leads ?

Ok, là tu te dis sûrement :  » PU****, je sens que ce logiciel va me coûter un bras »

Eh bien laisse-moi te dire que tu as complètement tort totord !

Ce logiciel aussi perfectionné soit-il coûte une misère : seulement  97$/an.

Mieux, ThriveLeads est un logiciel que tu peux également te procurer via Thrive Suite, une suite de plugins WordPress spécialement dédiés à l’optimisation du taux de conversion et ne coûtant que 24,9$/mois.

Je te laisse un peu imaginer le temps que ça te mettra pour rentabiliser l’achat du logiciel si ta liste email grossit 3, 4, 5 fois plus vite …

Donc, pour résumer, avec ThriveLeads tu pourras :

• Créer tout type de formulaire en t’appuyant ou non sur des templates ;
• Tester les formulaires pour atteindre le meilleur taux de conversion possible ;
• Accéder à des vidéos de démonstration du logiciel et au support technique ultra réactif et compétent ;
• Accéder à une garantie satisfait ou remboursé de 30 jours.

Comme tu le sais, je suis affilié de longue date à ThriveLeads.

Pourquoi ?

Tout simplement parce que :

• je l’utilise sur tous mes blogs ;
• il me permet de convertir davantage de visiteurs en leads ;
• il est simple à prendre en main car très intuitif ;
• l’entreprise qui édite le logiciel est ultra reconnue et sérieuse ;

Si tu me suis depuis un moment, tu sais que je ne fais jamais la promotion de produits/services que je n’ai moi-même pas utilisés ou qui daubent littéralement.

Alors maintenant à toi de voir ce dont tu as besoin.

Mais si tu souhaites te procurer ThriveLeads et commencer à faire croître ta mailing list, là, tout de suite, maintenant, il te suffit de cliquer ici sur mon lien affilié.

Bien sûr, tu es libre de te le procurer mais je te fais la promesse que tu ne seras pas déçu.