ActiveCampaign vs Marketo : le grand gagnant est…

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ActiveCampaign vs Marketo, voici le duel que je vous présente aujourd’hui.

Sur le papier, ce sont deux monstres de l’emailing qui s’affrontent.

Mais en pratique, les choses ne sont pas aussi limpides.

En réalité, ces deux solutions ne se valent pas tout à fait.

Voici donc sans plus attendre le résultat du comparatif ActiveCampaign vs Marketo.

ActiveCampaign vs Marketo : prise en main

La première différence notable entre les deux logiciels concerne prise en main et l’ergonomie.

ActiveCampaign (vidéo en fin d’article) est en effet très simple d’utilisation grâce à son éditeur drag and drop.

Les nombreux templates pré-installés permettent également de créer des emails optimisés en quelques clics.

On retrouve aussi le système de drag and drop pour les automatisations.

Créer des séquences d’emails automatisées est donc très simple avec ActiveCampaign.

En revanche, on ne peut pas en dire autant de Marketo, qui ne possède rien de tout cela.

Pas d’éditeur drag and drop, ni pour les emails ni pour l’automatisation marketing.

D’une manière générale, les utilisateurs pointent du doigt la complexité de Marketo à l’utilisation.

Citons également une certaine obsolescence du logiciel, qui semble être resté bloqué dans les années 2000.

Le premier point du duel ActiveCampaign vs Marketo est donc attribué à ActiveCampaign.

Des priorités différentes

ActiveCampaign et Marketo sont tous deux des logiciels d’emailing.

Mais chacun d’eux a choisi de se concentrer sur des priorités différentes.

D’un côté, ActiveCampaign est très polyvalent grâce à ses nombreuses fonctionnalités.

Emailing et sms marketing, gestion des leads et marketing automation, tout y est.

Mais la grande force de ce logiciel est sans conteste sa partie CRM, aussi complète qu’un vrai logiciel de CRM.

C’est justement au niveau de ces fonctionnalités que Marketo montre ses premières limites.

Pour la simple et bonne raison que cet outil n’a pas été conçu pour le marketing automation.

Marketo est en effet un outil de lead management à la base.

Certes, il a su se moderniser et enrichir la liste de ses fonctionnalités au fil du temps.

Et entendons-nous bien, il est parfait pour gérer et scorer les prospects.

Mais il est malheureusement un peu trop obsolète pour faire concurrence à ActiveCampaign en 2020.

Les outils d’analyse et de reporting sont par exemple beaucoup moins précis que ceux d’ActiveCampaign.

De plus, sa fonctionnalité de création de formulaires et de landing pages est très légère.

Elle a toutefois le mérite d’exister par rapport à ActiveCampaign, même si ce dernier se montre très puissant en terme d’intégration.

On peut d’ailleurs intégrer la plupart des éditeurs de landing pages et de formulaires de capture via une API.

Entre ActiveCampaign vs Marketo, le point va donc sans conteste à ActiveCampaign.

ActiveCampaign vs Marketo : une différence de prix notable

De toutes les différentes qu’il y a entre ActiveCampaign et Marketo, le prix est certainement la plus grande.

Il est déjà difficile pour n’importe quel concurrent de rivaliser avec le rapport qualité / prix imbattable d’ActiveCampaign.

Mais Marketo, au-delà de s’aligner sur ActiveCampaign, ne peut simplement s’aligner sur aucun autre concurrent.

En cause : son prix astronomique, qui ferait tourner la tête de n’importe qui.

Marketo propose 3 offres d’abonnement, dont le prix dépend du nombre de fonctionnalités incluses.

Chaque offre est établie sur la base de 10 000 contacts, ce qui est déjà énorme.

Et je vous conseille de vous asseoir pour découvrir les prix :

  • 895 dollars pour la formule spark, soit 830 euros par mois
  • 1795 dollars pour l’abonnement standard, ce qui fait 1665 euros par mois environ
  • 3195 dollars pour la formule select, soit à peu près 2963 euros par mois

Ces prix surréalistes ne sont bien évidemment pas destinés au grand public.

Il faut dire que Marketo n’a pas vraiment la même cible qu’ActiveCampaign.

Ce dernier se distingue d’ailleurs sur de nombreux aspects, dont les prix de ses abonnements.

ActiveCampaign propose en effet des offres allant de 8 à 206 euros par mois.

Des tarifs beaucoup plus abordables, mais aussi un rapport qualité / prix défiant toute concurrence.

Il n’y a donc pas photo pour ce duel entre ActiveCampaign vs Marketo.

Marketo, un mastodonte pour les grands groupes

Comme je vous le disais plus haut, Marketo est initialement prévu pour la gestion des leads.

Il a bien tenté d’évoluer en ajoutant des fonctionnalités populaires, comme le marketing automation.

Mais concrètement, et malgré des outils d’emailing satisfaisants, il ne fait pas le poids sur le marché.

Marketo est régulièrement pointé du doigt pour sa désuétude, voire son obsolescence.

Beaucoup d’utilisateurs ont en effet l’impression de repartir dans les années 2000 en l’utilisant.

Il faut également souligner ses tarifs, bien trop élevés pour des particuliers.

De plus, le minimum de 10 000 contacts peut être difficilement atteignable par des entreprises en développement.

Marketo est donc un logiciel plutôt destiné aux moyennes et grandes, voire très grandes entreprises.

Ceux qui ont de nombreux contacts et qui travaillent avec une grosse équipe pourront s’en satisfaire.

Mais pour tous les autres, ce n’est clairement pas le meilleur choix.

ActiveCampaign, la solution caméléon

Je vous le répète souvent : ActiveCampaign est un excellent logiciel d’emailing.

Polyvalent et complet, il est aussi très intuitif et performant.

En outre, les abonnements sont proposés à des tarifs très abordables pour chacun.

Les offres sont également adaptées à tous les besoins, et il est très simple d’en changer quand l’entreprise grandit.

Il est donc sans conteste le grand vainqueur du match ActiveCampaign vs Marketo.

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