Comment booster ses ventes en ligne : 2 leviers à activer

Par Richard

07/04/2021

Aujourd’hui, il est indispensable de mettre en place une stratégie digitale pour faire connaître votre business.

Mais il serait faux de dire que la vente en ligne est un long fleuve tranquille.

Pour de nombreuses raisons, vendre ses produits en ligne peut s’avérer bien plus compliqué que ce que beaucoup d’entrepreneurs imaginent.

Déjà parce que vous n’êtes pas seul : la concurrence est rude dans le monde de l’e-commerce.

Et surtout, parce qu’il ne suffit pas de créer votre site internet et de mettre votre produit en ligne pour gagner de l’argent.

Encore faut-il générer du trafic sur votre site web.

Puis, il vous faudra convertir ces visiteurs en acheteurs fidèles de vos produits.

Ainsi, il est nécessaire de mettre en place des stratégies pour booster vos ventes.

Il existe principalement deux leviers marketing pour attirer du trafic sur votre site et convertir davantage : le levier organique et le levier payant.

Pour obtenir les résultats les plus optimaux, il est préférable de combiner ces deux leviers. 

Avec les leviers organiques les résultats sont plus lents à obtenir mais aussi plus durables.

C’est le cas des contenus qui continuent de produire de la visibilité et du trafic longtemps après leur création.

Il faut donc avoir une vision long-terme quand on les utilise. 

À l’inverse, la publicité payante est un levier puissant qui va produire des résultats très rapidement mais dont l’effet se dissipe dès lors qu’on arrête les investissements.

Le levier organique 

Le trafic acquis par des moyens non payants sera qualifié d’organique. 

Le SEO (Search Engine Optimization)

Le référencement naturel fait référence à une multitude de techniques permettant à un site internet d’être mieux positionné dans les résultats des moteurs de recherche.

Tout entrepreneur qui veut être trouvé sur Internet grâce à son site doit s’intéresser au référencement naturel (SEO).

Au-delà d’obtenir un bon positionnement dans les pages des moteurs de recherche, le SEO présente de nombreux intérêts.

Il permet de renforcer la crédibilité de votre site, de faire connaître votre activité à de potentiels prospects et surtout d’attirer davantage de clients.

Positionner son site sur la première page de Google, c’est possible, surtout lorsqu’on connaît quelques astuces.

Attention toutefois, le SEO prend du temps et il faut le travailler très régulièrement pour obtenir de bons résultats.

Progressivement vous constaterez des changements dans les positions de vos mots-clés et de vos pages.

Il faut être patient mais le retour sur investissement récompensera vos efforts.

Le Netlinking

Le « netlinking » ou « linkbuilding » est un puissant levier marketing organique pour booster vos ventes en ligne.

Cette technique vous permet de remonter dans les résultats de recherche Google mais aussi d’accroître le trafic sur votre site web.  

Et qui dit plus de trafic, dit plus de chances de convertir !

Le netlinking, c’est l’action de faire des liens externes (dans un article sponsorisé par exemple) sur des sites de qualité.

En pratique, cela signifie que des sites internet extérieurs (médias, blogs, e-shop…) font un lien vers votre site internet. 

Il faut tout de même veiller à ce que ces sites aient de bonnes statistiques SEO et une certaine notoriété dans leur milieu.

Car l’objectif est de montrer à Google que votre site est fiable et de qualité. 

On parle de « campagne de netlinking » puisqu’il est nécessaire de faire des liens externes sur plusieurs sites de qualités pour avoir de vrais résultats.

Le netlinking vous aidera à améliorer vos classements dans les résultats de recherche et à acquérir du trafic organique sur le long-terme.

Toutefois, il peut être frustrant de patienter lorsqu’on veut booster ses ventes immédiatement.

C’est à ce moment-là que les leviers marketing payants interviennent.

Les leviers payants

Les leviers « payants » représentent la part du trafic issue de la publicité payante. 

Faire de la publicité avec Google Ads

De plus en plus d’entrepreneurs web décident de booster leur visibilité en ayant recours aux campagnes Google Ads.

Cette technique de SEA (Search Engine Advertising) vous permet de créer une campagne payante de publicité sur le web.

Elle est très appréciée pour sa capacité de ciblage, bien plus précise que le référencement naturel.

Une campagne Google Ads bien optimisée et bien gérée une fois en ligne, permet à votre site d’être référencé tout en haut des pages de résultats.

Pour réussir une campagne Google Ads, il faut avoir en tête un objectif bien défini qui peut varier selon vos besoins.

N’hésitez pas à vous faire aider par des professionnels du marketing.

Ils sauront vous conseiller pour créer une campagne Adwords efficace.

Faire de la publicité avec Facebook Ads 

De nombreuses entreprises ont bien compris que leur présence sur les réseaux sociaux était capitale. 

Ils intègrent donc les campagnes publicitaires Facebook dans leur stratégie de marketing digital.

Les Facebook Ads peuvent être utilisées ponctuellement, pour promouvoir un événement, un nouveau produit ou une offre par exemple.

Ou elles peuvent être utilisées de façon régulière, pour gagner en visibilité, asseoir votre crédibilité et entretenir votre notoriété.

Peu importe l’objectif à atteindre, une campagne Facebook Ads bien réalisée est une aide précieuse au quotidien.

Mais encore faut-il savoir s’y prendre correctement.

Comme pour les campagnes Google Ads, la première chose à faire est de définir l’objectif de votre campagne.

Car elles n’ont pas toutes le même objectif.

Facebook les a classés en trois catégories : sensibilisation, considération et conversion.

Ensuite, il faut choisir votre cible.

Pour cela, Facebook propose par défaut un ciblage selon des critères socio-démographiques.

Le problème de ce ciblage est qu’il ouvre une audience très importante.

Mieux vaut affiner votre audience pour ne garder que votre cœur de cible, en ajoutant des critères pour aboutir à un ciblage par intérêts.

Après avoir défini un bon ciblage et un objectif clair, il vous faut réfléchir au contenu de votre publicité.

Votre campagne Facebook doit être visuelle : pensez photo ou vidéo obligatoirement.

Il faut également que votre pub contienne une accroche catchy, un titre qui donne envie de cliquer, une brève description et un call to action percutant.

La campagne Facebook est un bon moyen de booster ses ventes en ligne.

Combinée avec des techniques de marketing organique, il est certain que vos ventes vont exploser !

À propos de l'auteur

Ingénieur de formation et web entrepreneur depuis 2013, j'accompagne les entrepreneurs ambitieux à développer un business rentable.

Richard

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