Connaissez-vous le pouvoir des influenceurs BtoB ?
Depuis quelques années, le marketing d’influence a le vent en poupe.
Et ce, qu’il s’agisse de BtoC ou de BtoB.
Il faut dire que les influenceurs BtoB ont beaucoup à apporter au business de tout un chacun.
Découvrez pourquoi vous devez absolument les suivre et faire appel à eux.
Influenceurs BtoB : pourquoi les suivre ?
Les nombreuses études à propos du marketing d’influence en BtoB sont formelles.
Plus de 90% des clients sont plus sensibles à un argument de vente si celui-ci émane directement d’un influenceur.
De nombreuses études ont également prouvé qu’un message avait 10 fois plus d’impact s’il était délivré par un leader d’opinion.
Autrement dit, les arguments avancés par la marque elle-même n’ont que peu de valeur face à ceux des influenceurs BtoB.
Ces leaders d’opinion représentent donc un levier d’action très puissant.
De quoi donner envie de créer un compte sur LinkedIn, pas vrai ?
Mais attention, les codes du marketing d’influence en BtoB sont très différents du BtoC.
Et vous ne pouvez pas aborder les influenceurs BtoB de la même façon que les autres.
Des codes différents du BtoC
La principale différence entre BtoB et BtoC, c’est la façon d’aborder les influenceurs.
Déjà, il faut savoir qu’il n’est pas forcément très judicieux de choisir une star des réseaux sociaux.
Dites-vous en effet que ces influenceurs reçoivent des centaines de messages par jour.
Et que le vôtre n’a pas spécialement plus de chances de se démarquer au milieu de la masse.
Mais fort heureusement, il n’est nul besoin de décrocher un partenariat avec un gros bonnet.
En terme d’influenceur BtoB, mieux vaut choisir une personne avec moins d’abonnés, mais plus présente.
Un influenceur présent chaque jour pour animer son compte aura beaucoup plus à vous apporter.
L’autre différence, c’est la façon de rémunérer les influenceurs BtoB.
Contrairement à un blogueur BtoC, il ne s’agira pas d’une commission ou toute autre contrepartie d’ordre pécuniaire.
Le partenariat en BtoB prend plutôt la forme d’une relation gagnant-gagnant.
Il vous aide à accroître votre notoriété et vos ventes, et vous l’aidez à étoffer son réseau et à booster sa visibilité.
Pour le reste, les critères de choix sont relativement semblables à ceux du marketing d’influence traditionnel.
Choisissez par exemple un influenceur BtoB reconnu et respecté dans votre domaine d’activité.
Reste maintenant une question cruciale : où trouver ces fameux influenceurs ?
Où dénicher ces influenceurs BtoB ?
Un influenceur BtoB se déniche aux mêmes endroits qu’un influenceur BtoC : sur les réseaux sociaux.
Ici, c’est surtout le réseau social qui va différer.
En BtoB, les réseaux sociaux trop récréatifs sont généralement à éviter.
Car comme je vous le disais, ils brassent trop de monde, et risquent de diluer votre message.
Privilégiez donc LinkedIn, qui reste le leader incontesté des réseaux sociaux professionnels.
C’est en effet le réseau privilégié par plus de 90% des entreprises pour le social selling.
N’hésitez pas non plus à démarcher les blogueurs professionnels, qui possèdent leur propre site.
Ils ont souvent un réseau très étendu, et peuvent vous être d’une grande aide.