4 différents leviers d’acquisition de trafic à actionner pour votre site Internet

Par Richard

01/10/2020

Depuis plusieurs années, les consommateurs n’ont plus peur de faire leurs achats sur Internet.

Le e-commerce prend de l’ampleur chaque année et pour cause.

La toile propose à ses internautes des paiements sécurisés, ainsi qu’un nombre incalculable de sites internet marchands.

Il est dorénavant possible de faire des comparatifs en ligne de manière rapide, et ce, pour tous types de produits.

Achats de produits ménagers, achats de logiciels, achats de produits de première nécessité, et même la souscription à divers services peuvent se faire sur Internet.

Les principaux moteurs d’achat des consommateurs sur Internet sont le prix et la facilité d’acquisition.

Les envois express et le service après-vente comme la possibilité de renvoyer les produits, séduisent toujours plus les clients.

Il existe donc autant de raisons d’acheter sur Internet que de raisons de booster la visibilité de votre site web.

Afin de vous aider à obtenir un site Internet puissant, voici 4 leviers d’acquisition de trafic.

L’importance du trafic sur un site Internet

Les start-ups ou les marques qui se décident à créer un site internet ne le font pas par hasard.

Derrière chaque nom de domaine existe une véritable opportunité de faire augmenter le chiffre d’affaires d’une entreprise.

Disposer d’un site de vente ou même d’un site vitrine permet aux marques de se faire connaître, de gagner en visibilité, de développer une image de marque, etc.

Cependant, pour ce faire, les marketeurs doivent établir une stratégie de marketing digitale et utiliser des leviers d’acquisition de trafic.

Toutefois, tous les leviers qui sont présentés ci-dessous ne sont pas forcément adaptés à toutes les entreprises.

En effet, il faut hiérarchiser et choisir ses leviers d’acquisition de trafic en fonction de ses objectifs et de sa stratégie d’acquisition de clients.

Il n’y a pas de plan d’action déterminé pour obtenir du trafic sur votre site internet.

Il existe simplement plusieurs outils.

Par le biais de ces leviers, vous pouvez :

  • Recruter de nouveaux visiteurs sur votre site web dans le cas où le taux de trafic est encore trop faible.
  • Fidéliser vos visiteurs, en partant du principe que vous disposez d’un budget d’acquisition important. 

Votre stratégie d’acquisition de trafic dépend également de votre désir de créer de la valeur à long terme ou à court terme.

Il est donc important d’analyser les différentes solutions qui se présentent à vous, et de choisir des leviers adaptés à votre stratégie à court terme et à long terme.

Les 4 principaux leviers d’acquisition de trafic

1. Le référencement naturel d’un site internet pour un trafic dans la durée

L’un des premiers leviers d’acquisition de trafic est l’optimisation de votre site Internet.

Pour cela, vous devez travailler sur son référencement naturel, aussi appelé SEO (Search Engine Optimization).

Plus de 90 % des recherches effectuées sur Internet sont faites depuis le moteur de recherche Google.

Optimiser votre site internet, c’est donc lui donner l’opportunité d’atterrir en tête des pages de recherches Google.

Je parle d’opportunité car booster son trafic Google n’est pas si simple que cela.

Les algorithmes d’analyse de Google, Bing et compagnie sont en effet nombreux, et changent tous les jours pour ne rien arranger.

Il faut également savoir qu’il ne suffit pas d’une seule action ponctuelle pour y parvenir.

En vérité, c’est la combinaison de plusieurs actions différentes qui permettra d’augmenter le trafic.

Voyons donc quelles peuvent être ces actions, et comment les mettre en oeuvre au quotidien.

Mais d’abord, commençons par faire un petit point sur les différentes sources de trafic.

Comprendre son trafic Google pour mieux le gérer

On pense souvent, à tort, que le trafic d’un site ne provient que d’un seul endroit : Google.

Mais il existe beaucoup d’autres sources de trafic sur Internet.

Et toutes sont souvent appelées, à tort, trafic Google.

En réalité, certaines sources de trafic ne sont pas liées au moteur de recherche, mais proviennent d’ailleurs.

Elles représentent donc elles aussi des leviers d’acquisition de trafic.

Il est donc essentiel de comprendre d’où vient le trafic généré par un site web pour l’augmenter.

Pour commencer, parlons du trafic, le vrai, appelé trafic organique.

Ce dernier provient exclusivement des résultats de recherche Google, Bing & Co obtenus au moyen du SEO.

Cela signifie donc que le trafic obtenu par le biais de campagnes payantes n’est pas pris en compte dans le trafic organique.

Car le trafic payant, lui, est généré au moyen campagnes créées sur des régies pub comme Google Ads, Facebook Ads ou Taboola.

Ensuite, nous avons le trafic direct.

Celui-ci provient de visiteurs arrivant directement sur le site en tapant l’url, en utilisant leurs favoris ou en cliquant sur un lien dans un email par exemple.

Attention toutefois : ce type de trafic est souvent gonflé par les utilisateurs internes au site web, comme les employés ou les partenaires.

À vous de créer des filtres pour que ce trafic ne soit pas pris en compte par votre outil d’analyse comme Google Analytics.

Le trafic referral provient quant à lui des visiteurs arrivant sur le site via un lien externe, ou backlink, d’un autre site.

Ce type de trafic Google est important, car il permet de connaître le niveau d’autorité et de popularité d’un site.

Le trafic social est également une source de visiteurs non négligeable.

Il provient en effet de tous les réseaux sociaux rattachés à un site web.

Il faut savoir que ce type de trafic Google n’était autrefois pas différencié du trafic organique par Google Analytics.

C’est la raison pour laquelle ils étaient souvent confondus entre eux.

La plupart des sites affichent une source de trafic Google plus spécifique, en fonction des canaux de communications privilégiés.

Pour l’améliorer, il est donc essentiel de savoir d’où provient le trafic d’un site.

Bien travailler le référencement de son site

Le référencement naturel est le meilleur moyen d’augmenter son trafic Google, Bing & Co à moyen et long terme.

C’est en effet ce qui va permettre d’améliorer le trafic organique d’un site web.

Et pour cela, de nombreux critères entrent en ligne de compte.

Commencez déjà par bien travailler le contenu, qui est le premier facteur de référencement Google.

Offrez du contenu exclusif, unique et original régulièrement, afin de montrer l’activité de votre site.

Et bien sûr, évitez à tout prix le duplicate content, qui vous vaudra de sévères pénalités.

Travaillez ensuite les performances techniques et l’ergonomie de votre site pour augmenter votre trafic.

Sachez en effet que les robots d’indexation de Google n’attendent pas plus de 10 secondes le chargement d’une page.

Soignez donc l’expérience utilisateur et réduisez au maximum le temps de chargement de vos pages.

Enfin, ne négligez pas l’impact des liens externes (backlinks) dans votre référencement Google.

Ces trois éléments ne sont pas les seuls à pouvoir augmenter le trafic Google.

Mais ils constituent une bonne base à travailler pour y parvenir.

Ne pas négliger le trafic mobile

Aujourd’hui, plus de 70 % du trafic Google provient des appareils mobiles.

Une part colossale, qui mérite largement que l’on s’y intéresse.

Il est donc indispensable d’optimiser son site web pour la navigation mobile.

Par mobile, on entend non seulement les smartphones, mais aussi les tablettes et tout autre support mobile.

Veillez notamment à proposer un site responsive, c’est-à-dire dont l’affichage est optimisé pour le mobile.

Rien de plus énervant en effet qu’un site qui ne s’affiche pas correctement sur smartphone.

Et le responsive design concerne tous les éléments d’un site, et pas juste l’affichage.

Attention à l’affichage de vos popups par exemple, et plus particulièrement aux bannières scroll mat.

Celles-ci remplissent en effet tout l’écran du mobile, ce qui rend la navigation totalement impossible.

Veillez également à placer stratégiquement vos différents boutons cliquables, et à en augmenter la taille.

Sur smartphone, on clique en effet avec les doigts, ce qui rend le clic moins précis.

Cette précaution vous permettra d’améliorer votre taux de clic conjointement avec votre trafic Google.

Blogging et Guest Blogging : les meilleurs amis de Google ?

On le sait tous désormais : le blog est un excellent moyen de générer plus de trafic Google.

Tenir un blog permet en effet de proposer régulièrement des contenus frais à son audience.

Le blog s’inscrit donc dans une stratégie de contenu très intéressante.

L’avantage du blogging, c’est qu’il peut être mis en place sur n’importe quel site, même un site marchand.

Ce n’est d’ailleurs pas pour rien que la plupart des gens ont choisi d’ajouter une section blog à leur site.

Et pour brasser davantage de trafic, l’idéal est de compléter cette stratégie par des partages sur les réseaux sociaux.

N’hésitez pas à partager vos nouveaux articles publiés sur vos différents comptes.

Même si le trafic social n’est normalement pas considéré comme du trafic Google, il reste en effet une source de trafic majeure.

N’hésitez pas non plus à pratiquer le guest blogging sur votre propre site.

Faire intervenir des experts de votre thématique vous permettra de proposer du contenu nouveau et très apprécié des utilisateurs.

Vous récupérerez également du trafic Google provenant du site de votre invité.

Si vous avez un peu de budget à y consacrer, un article invité de temps en temps peut donc vous aider à augmenter votre trafic.

Fidéliser son audience pour augmenter son trafic

Le trafic Google et autre trafic provenant des moteurs de recherche se décompose en plusieurs branches, symbolisant les différents types de visiteurs.

Citons par exemple les visiteurs uniques, qui ne se rendent qu’une seule fois sur votre site.

Mais ce ne sont pas ces visiteurs qui sont les plus intéressants pour augmenter votre trafic.

Pour une stratégie sur le long terme, vous devrez en effet privilégier les visiteurs réguliers.

Il vous faudra donc penser fidélisation, afin de vous assurer une part de trafic provenant de Google & Co plus ou moins constante.

Et pour fidéliser vos clients, le mieux reste de leur proposer une newsletter.

Créer des campagnes emailing régulières est en effet la meilleure façon de fidéliser vos visiteurs.

Vous pourrez ainsi transformer vos visiteurs uniques en visiteurs réguliers, et augmenter votre trafic Google.

Toutefois, en matière de trafic Google comme pour le reste, il est important de diviser pour mieux régner.

Autrement dit, vous ne devez pas vous contenter de penser uniquement fidélisation.

Il est en effet essentiel d’attirer sans cesse de nouveaux visiteurs, même uniques, sur votre site.

C’est particulièrement important si vous pratiquez l’affiliation, ou toute autre forme de revenus passifs.

Combiner acquisition et fidélisation vous permettra de générer un trafic Google constant.

Pour résumer : plus votre site est bien référencé, plus il a de chances d’apparaître sur la première page de Google, et plus vous avez d’opportunités d’avoir des visites sur votre site.

La création de contenu régulière est l’une des méthodes pour donner de la puissance à votre site internet.

En utilisant le blogging, c’est-à-dire en rédigeant des articles optimisés sur votre site, vous pourrez obtenir davantage de visibilité sur la toile.

2. La puissance des réseaux sociaux

Parmi les leviers d’acquisition de trafic, les réseaux sociaux tiennent une place importante.

Ils ont fait apparaître une nouvelle lubie pour certains, et un nouveau métier pour d’autres : les influenceurs.

Vous pouvez à présent développer une stratégie d’influence poussées grâce à ces leaders d’opinion.

Par exemple, si vous travaillez avec des influenceurs qui disposent d’un blog, vous pouvez élaborer une stratégie de netlinking (ou backlinking) avec lui.

Autrement dit, le blogueur rédige un article sur son blog et redirige des liens sur votre site.

Votre signe gagne en puissance grâce au lien, et l’influenceur vous apporte du trafic grâce à sa notoriété. 

En utilisant à bon escient vos différents réseaux sociaux et en les connectant entre eux, vous pouvez aussi gagner en visibilité.

En effet, une fois les articles de blog rédigés, vous pouvez les relayer sur vos différents réseaux sociaux.

Si vous rédigez des articles intéressants et de qualité, vous pourrez attiser la curiosité de vos internautes.

Vous allez ainsi intégrer votre stratégie de social média à votre stratégie de content marketing.

3. L’utilisation de la publicité comme levier d’acquisition de trafic

En plus d’avoir recours à une stratégie SEO, vous pouvez avoir recours à une stratégie SEM ou SMO.

Google Ads, par exemple, est un outil qui fait partie des leviers d’acquisition de trafic.

Il vous propose d’utiliser une méthode de référencement payante (SEA).

Vous pouvez choisir de dépenser une partie de votre budget web dans de la publicité digitale.

Par exemple, il est possible de payer pour faire apparaître votre site en haut des pages de recherche Google.

Ce sont les sites marqués “Annonce”.

Dans le même principe, vous pouvez sponsoriser des posts ou faire appel à de la publicité payante sur Facebook ou Instagram.

4. La mise en place d’un marketing automation

Le marketing d’automation vous permet de gagner du temps en automatisant les tâches récurrentes et rébarbatives.

Elle permet également d’améliorer l’expérience utilisateur et améliore la relation entre votre marque et le client.

Si vous générez déjà un trafic notable, le marketing d’automation vous permet de transformer plus facilement vos leads en clients.

L’automatisation des e-mails par exemple, peut vous permettre de relancer des paniers abandonnés et de ramener l’utilisateur sur votre page de vente.

Vous pouvez également envoyer une série d’e-mails dans le but d’aider vos nouveaux clients à se familiariser avec votre site web.

Ainsi vous créez un lien avec votre client, vous le fidélisez et vous aurez plus de chances qu’il réitère ses visites.

Vous l’avez vu, les leviers d’acquisition de trafic sont nombreux.

Référencement naturel, réseaux sociaux, publicité ou encore automatisation du marketing, il faut à présent faire un choix et prioriser leur utilisation.

Afin d’économiser du temps et de l’argent, pensez à élaborer une stratégie de contenu et une stratégie de marketing viral.

Soyez présent sur la toile au maximum, tout en gardant en tête votre positionnement.

À propos de l'auteur

Consultant en webmarketing et entrepreneur depuis 2013, j’ai créé l’un des sites leader sur la séduction en France avec 1,2 millions de visiteurs annuels et plus d’un millier d’hommes coachés.
En 2017 je décide de créer le site ApprentiMillionnaire et sa chaîne YouTube associée pour aider les entrepreneurs à développeur un business en ligne rentable.

Richard

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