Les 4 différents leviers d’acquisition de trafic pour votre site internet

Depuis plusieurs années, les consommateurs n’ont plus peur de faire leurs achats sur Internet.

Le e-commerce prend de l’ampleur chaque année et pour cause.

La toile propose à ses internautes des paiements sécurisés, ainsi qu’un nombre incalculable de sites internet marchands.

Il est dorénavant possible de faire des comparatifs en ligne de manière rapide, et ce, pour tous types de produits.

Achats de produits ménagers, achats de logiciels, achats de produits de première nécessité, et même la souscription à divers services peuvent se faire sur Internet.

Les principaux moteurs d’achat des consommateurs sur Internet sont le prix et la facilité d’acquisition.

Les envois express et le service après-vente comme la possibilité de renvoyer les produits, séduisent toujours plus les clients.

Il existe donc autant de raisons d’acheter sur Internet que de raisons de booste la visibilité de votre site internet.

Afin de vous aider à obtenir un site web puissant, voici 4 leviers d’acquisition de trafic.

L’importance du trafic sur un site internet

Les start-ups ou les marques qui se décident à créer un site internet ne le font pas par hasard.

Derrière chaque nom de domaine existe une véritable opportunité de faire augmenter le chiffre d’affaires d’une entreprise.

Disposer d’un site de vente ou même d’un site vitrine permet aux marques de se faire connaître, de gagner en visibilité, de développer une image de marque, etc.

Cependant, pour ce faire, les marketeurs doivent établir une stratégie de marketing digitale et utiliser des leviers d’acquisition de trafic.

Toutefois, tous les leviers qui sont présentés ci-dessous ne sont pas forcément adaptés à toutes les entreprises.

En effet, il faut hiérarchiser et choisir ses leviers d’acquisition de trafic en fonction de ses objectifs et de sa stratégie d’acquisition de clients.

Il n’y a pas de plan d’action déterminé pour obtenir du trafic sur votre site internet.

Il existe simplement plusieurs outils.

Par le biais de ces leviers, vous pouvez :

  • recruter de nouveaux visiteurs sur votre site web dans le cas où le taux de trafic est encore trop faible ;
  • fidéliser vos visiteurs, en partant du principe que vous disposez d’un budget d’acquisition important. 

Votre stratégie d’acquisition de trafic dépend également de votre désir de créer de la valeur à long terme ou à court terme.

Il est donc important d’analyser les différentes solutions qui se présentent à vous, et de choisir des leviers adaptés à votre stratégie à court terme et à long terme.

Les 4 principaux leviers d’acquisition de trafic

1. Le référencement naturel d’un site internet pour un trafic dans la durée

L’un des premiers leviers d’acquisition de trafic est l’optimisation de votre site internet.

Pour cela, vous devez travailler sur son référencement naturel, aussi appelé SEO (Search Engine Optimization).

Plus de 90 % des recherches effectuées sur Internet sont faites depuis le moteur de recherche Google.

Optimiser votre site internet, c’est donc lui donner l’opportunité d’atterrir en tête des pages de recherches Google.

Pour résumer : plus votre site est bien référencé, plus il a de chances d’apparaître sur la première page de Google, et plus vous avez d’opportunités d’avoir des visites sur votre site.

La création de contenu régulière est l’une des méthodes pour donner de la puissance à votre site internet.

En utilisant le blogging, c’est-à-dire en rédigeant des articles optimisés sur votre site, vous pourrez obtenir davantage de visibilité sur la toile.

2. La puissance des réseaux sociaux

Parmi les leviers d’acquisition de trafic, les réseaux sociaux tiennent une place importante.

Ils ont fait apparaître une nouvelle lubie pour certains, et un nouveau métier pour d’autres : les influenceurs.

Vous pouvez à présent développer une stratégie d’influence poussées grâce à ces leaders d’opinion.

Par exemple, si vous travaillez avec des influenceurs qui disposent d’un blog, vous pouvez élaborer une stratégie de netlinking (ou backlinking) avec lui.

Autrement dit, le blogueur rédige un article sur son blog et redirige des liens sur votre site.

Votre signe gagne en puissance grâce au lien, et l’influenceur vous apporte du trafic grâce à sa notoriété. 

En utilisant à bon escient vos différents réseaux sociaux et en les connectant entre eux, vous pouvez aussi gagner en visibilité.

En effet, une fois les articles de blog rédigés, vous pouvez les relayer sur vos différents réseaux sociaux.

Si vous rédigez des articles intéressants et de qualité, vous pourrez attiser la curiosité de vos internautes.

Vous allez ainsi intégrer votre stratégie de social média à votre stratégie de content marketing.

3. L’utilisation de la publicité comme levier d’acquisition de trafic

En plus d’avoir recours à une stratégie SEO, vous pouvez avoir recours à une stratégie SEM ou SMO.

Google Ads, par exemple, est un outil qui fait partie des leviers d’acquisition de trafic.

Il vous propose d’utiliser une méthode de référencement payante (SEA).

Vous pouvez choisir de dépenser une partie de votre budget web dans de la publicité digitale.

Par exemple, il est possible de payer pour faire apparaître votre site en haut des pages de recherche Google.

Ce sont les sites marqués “Annonce”.

Dans le même principe, vous pouvez sponsoriser des posts ou faire appel à de la publicité payante sur Facebook ou Instagram.

4. La mise en place d’un marketing automation

Le marketing d’automation vous permet de gagner du temps en automatisant les tâches récurrentes et rébarbatives.

Elle permet également d’améliorer l’expérience utilisateur et améliore la relation entre votre marque et le client.

Si vous générez déjà un trafic notable, le marketing d’automation vous permet de transformer plus facilement vos leads en clients.

L’automatisation des e-mails par exemple, peut vous permettre de relancer des paniers abandonnés et de ramener l’utilisateur sur votre page de vente.

Vous pouvez également envoyer une série d’e-mails dans le but d’aider vos nouveaux clients à se familiariser avec votre site web.

Ainsi vous créez un lien avec votre client, vous le fidélisez et vous aurez plus de chances qu’il réitère ses visites.

Vous l’avez vu, les leviers d’acquisition de trafic sont nombreux.

Référencement naturel, réseaux sociaux, publicité ou encore marketing d’automation, il faut à présent faire un choix et prioriser leur utilisation.

Afin d’économiser du temps et de l’argent, pensez à élaborer une stratégie de contenu et une stratégie de marketing viral.

Soyez présent sur la toile au maximum, tout en gardant en tête votre positionnement.

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