Les 3 principaux leviers du webmarketing

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La question que se pose tous les chefs d’entreprise et toutes les sociétés, c’est d’arriver à mettre en place des stratégies pour développer leur chiffre d’affaires.

Pour ce faire, les commerçants présents sur la toile savent qu’il faut utiliser les leviers du webmarketing pour créer diverses sources d’acquisition de trafic et gagner en visibilité.

Avant de transformer les visiteurs de son site en prospects et clients potentiels, il faut élaborer une stratégie pour faire venir les clients sur son site web.

Ensuite, si le site est bien optimisé et les techniques digitales utilisées adaptées, les opportunités augmenteront organiquement.

Vous obtiendrez plus de visites et votre taux de conversion augmentera, tout comme votre chiffre d’affaires.

Il existe différentes types de leviers du webmarketing.

Pour être sûr d’investir et d’utiliser les bonnes méthodes, il est intéressant de les classer en plusieurs catégories.

Ainsi, en fonction de votre budget, de vos objectifs et de votre cible, vous serez en mesure de choisir les leviers du webmarketing fait pour votre entreprise.

Classons donc les différents leviers dans les sections suivantes : les leviers on-site, les leviers off-site et les leviers sociaux.

Les leviers sociaux du webmarketing

La présence sur les réseaux sociaux

Les plateformes de réseaux sociaux sont nombreuses et font partie des leviers du webmarketing.

Les plus connues étant incontestablement Twitter, Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest ou encore YouTube.

Toutes les entreprises qui souhaitent développer leur business en ligne ne peuvent pas passer à côté de l’utilisation des réseaux sociaux.

Ces derniers sont une véritable source de trafic.

Ils permettent de transmettre les valeurs de la marque, de gagner en visibilité ainsi que de développer et de créer des liens avec une communauté.

La communauté est une notion phare sur les réseaux sociaux.

Avoir une communauté solide et fidèle revient à avoir des clients fidèles et très probablement réguliers.

L’utilisation des influenceurs

À l’heure actuelle, il est difficile de parler de réseaux sociaux sans faire références aux influenceurs.

Aussi appelés, ambassadeurs, prescripteurs, Youtubeurs, Instagrammers ou Tiktokeurs, ils font partie des leviers du webmarketing.

Faire appel à des influenceurs dans sa stratégie, c’est utiliser le marketing d’influence.

C’est une technique généralement efficace car ces ambassadeurs ont un impact important sur leur audience.

Ils peuvent faire la promotion de vos produits,  partager des codes promos, inciter leurs followers à se rendre sur votre site internet, et tout cela de manière subtile.

En vous rapprochant de créateurs de contenu qui partagent vos valeurs, vous pouvez véritablement renforcer votre image de marque.

Pour choisir vos influenceurs, intéressez-vous à leur taux d’engagement, à leur cible ainsi qu’à votre budget bien évidemment.

Travailler avec des influenceurs représente un investissement, mais s’ils remplissent vos critères, ils peuvent être plus efficaces que de la publicité non ciblée.

Les leviers du webmarketing on-site

Votre propre site internet vous offre également la possibilité de créer du trafic et de créer une expérience utilisateur unique.

Ceci est possible grâce à la création d’un site internet ergonomique, adapté à tous les supports de communication que les utilisateurs pourraient le visiter.

Aussi, vous pouvez utiliser un maximum de fonctionnalités sur votre site internet.

Cela peut permettre aux utilisateurs de trouver tout ce dont ils ont besoin à un seul endroit, et c’est pour eux un gain de temps.

Par exemple, ajoutez une CHAT BOT pour interagir avec vos visiteurs.

Les CHAT BOT sont des robots qui échangent avec les internautes et répondent à leurs questions.

Pour cela, vous n’avez qu’à enregistrer des réponses automatisées.

Ainsi, vous allez garder le visiteur sur votre site internet plus longtemps, ce qui est bon pour votre référencement.

Aussi, vous pouvez apporter des conseils et guider les visiteurs vers les produits ou services de votre site web.

C’est une nouvelle façon d’avoir un bon taux de conversion.

Utilisez également les campagnes d’e-mailing ou les newsletter pour donner des nouvelles à vos clients.

Vous pouvez leur faire part de vos nouveautés, de vos promotions ou encore des nouvelles fonctionnalités dont vous disposez sur votre site.

Lorsque vous avez un site marchand, il est également intéressant d’envoyer des rappels aux visiteurs qui ont ajouté des articles à leur panier, et qui sont partis du site sans acheter.

Les leviers du webmarketing off-site

Référencement naturel

Le référencement naturel est la meilleure façon d’obtenir un trafic organique sur votre site internet.

Aussi appelé SEO (Search Engine Optimisation), il fait partie des leviers du webmarketing qui sont incontournables.

Utiliser le référencement naturel c’est optimiser toutes les pages de votre site internet en faisant apparaître, entre-autres, des mots-clés et un champ lexical spécifique.

Le but de cette manœuvre est d’atteindre les meilleures positions sur le moteur de recherches Google.

La plupart des utilisateurs du web ne vont pas plus loin que la première ou la deuxième page de recherches.

Ils ont besoin de trouver les réponses à leurs questions rapidement.

Créer un blog et l’alimenter régulièrement avec des articles optimisés est un levier d’acquisition de trafic incomparable.

Il va donner de la visibilité à votre site et vous permettre de toucher des internautes qui seront peut-être de futurs clients.

Publicité

Bien que les influenceurs remplacent quelquefois la publicité payante, cette dernière n’a pas dit son dernier mot.

La publicité fait toujours partie des leviers du webmarketing.

Si vous prenez par exemple les “Video Ads” de YouTube, c’est un format encore apprécié.

Cela vous semble peut-être désagréable de temps à autre, mais ce type de publicité génère de la conversion.

L’algorithme YouTube est en mesure d’analyser énormément de paramètres concernant ses utilisateurs.

C’est pourquoi lorsque vous faites de la publicité sur cette plateforme de diffusion de vidéos, vous aurez peu de chances de vous tromper.

Le ciblage est qualitatif.

Évidemment, il n’est pas sans dire que faire de la publicité sur YouTube demande du temps, de l’argent, ainsi qu’une certaine créativité.

Néanmoins, un référencement de qualité sur YouTube est une réelle source de trafic pour votre site web.

Affiliation

Certains blogueurs peuvent avoir plus de facilité que votre site internet à référencer leurs articles dans le top des pages de recherches de Google.

C’est pour cela que vous avez tout intérêt à faire appel aux créateurs de contenu sur le web.

Bien que vous deviez offrir un pourcentage sur les ventes provenant de leur site internet, les membres de vos programmes affiliés peuvent être une véritable source de trafic.

Ceci est particulièrement valable si vous disposez d’un site internet sans section “Blog” ou “Actualités”.

Créer des articles prend du temps et représente un budget.

Si vous ne souhaitez pas faire appel à un rédacteur web SEO qui devra créer du contenu régulièrement pour référencer votre site, tournez-vous donc vers des affiliés.

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