Comment créer une machine à vendre vos produits et services 

Par Richard

07/05/2022

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Actuellement, avec l’essor d’Internet et de la digitalisation, la plupart des achats du quotidien se font en ligne.

À cet effet, tout le monde a donc son propre site web de vente et la plupart d’entre eux génèrent des chiffres d’affaires astronomiques.

Malheureusement, ce n’est pas le cas de tous les commerces électroniques et certains rencontrent beaucoup de difficultés à démarrer leur affaire. 

Si c’est votre cas, vous êtes à la bonne adresse !

Car aujourd’hui, je vais vous montrer comment transformer votre site web en machine à vendre vos produits et services.

Techniques et outils à utiliser, découvrez tout de suite tout ce que vous devez savoir à ce sujet.

Pourquoi créer une machine à vendre ses produits et services ?

Le terme machine à vendre peut vous sembler quelque peu incongru et futuriste.

Et pourtant, c’est l’expression exacte pour décrire votre site web une fois que vous y aurez créé des tunnels de vente. 

En effet, le tunnel de vente (ou entonnoir de vente) est la stratégie idéale pour transformer vos visiteurs en prospects puis clients.

Par définition, ces derniers sont donc exclusivement taillés pour la vente et pour créer une machine à vendre !

Ainsi, entre autres choses, c’est la méthode idéale pour avoir un bon complément de revenu.

Mais pour y parvenir, encore faut-il que vous ayez des visiteurs à convertir. 

Comment attirer les clients potentiels sur son site ?

Afin que vos potentiels clients puissent emprunter vos tunnels, il faut avant tout qu’ils atterrissent sur votre site.

C’est là tout l’intérêt de créer une landing page, ou page d’atterrissage en français, pour commencer à créer un véritable business sur Internet

Ainsi, pour mettre en place une page de capture ou une landing page percutante et digne d’intérêt pour vos cibles, celle-ci devra contenir certains éléments clés :

  • Les problèmes qu’ils rencontrent, leurs douleurs, leurs besoins, leurs désirs, leurs aspirations, etc.
  • Les solutions que vous proposez

En somme, c’est tout un travail de ciblage et de définition de persona. 

Mais avec les bonnes techniques et les bons outils, ce n’est pas la mère à boire. 

Généralement, afin que ces derniers soient plus enclins à vous suivre et à vous donner leurs coordonnées, vous devez aussi leur proposer un extrait gratuit.

Ensuite, une fois que vous aurez mis votre landing page en place, il ne vous reste plus qu’à suivre ces quelques étapes pour convertir vos prospects et faire grimper vos ventes. 

Les différentes étapes de création d’une machine à vendre

Lorsque vous aurez récupéré les contacts de vos prospects avec succès (et dans le respect du RGPD), le chemin suivi par vos différents prospects se divisera en 4 phases.

1- L’étape d’accueil

Ici, l’idée est de souhaiter la bienvenue à vos prospects fraîchement acquis tout en leur présentant votre entreprise. 

Pour y parvenir, cette phase peut se dérouler en 3 séquences de mails :

  • L’email de bienvenue : qui devra contenir la présentation de votre entreprise ainsi que quelques mots à votre propos, un paragraphe antispam (du genre « n’hésitez pas à m’ajouter à votre liste de contact »), les réseaux sociaux que vous utilisez et un sondage d’appréciation au besoin. 
  • L’email destiné au contenu : qui contient notamment le contenu gratuit promis sur la landing page ainsi que du contenu à forte valeur ajoutée qui représente l’aspect humain de votre entreprise. 
  • L’email de relance : dont l’objectif est de rappeler les points importants des mails précédents au cas où vos prospects sont passés à côté. 

2- L’étape d’engagement

Après avoir mis vos prospects à l’aise, vous pourrez commencer à leur présenter vos différents produits et services.

L’étape d’engagement s’inscrit sur une séquence de mails qui consiste à immerger vos cibles dans un environnement d’achat afin de les mettre en confiance.

Vous pourrez utiliser toutes sortes de dispositifs pour y parvenir, notamment des textes, des fiches de présentation ou encore des témoignages. 

En d’autres termes, c’est une phase de pré-vente. 

3- L’étape d’ascension

Si vous parvenez à réaliser une vente, votre prospect deviendra client et passera à la phase d’ascension.

Vous serez alors en mesure de lui proposer des produits additionnels (upsells et downsells) ainsi que différents conseils (accompagnement personnalisé). 

Ainsi, en plus de votre vente fraîchement réalisée, vous pourrez avoir la possibilité de gonfler encore plus votre chiffre d’affaires. 

4- L’étape de segmentation

Au contraire, si votre prospect n’a pas mordu à l’hameçon, vous pourrez le segmenter et le déplacer vers un autre engagement. 

L’idée est donc de lui proposer une offre ou un produit qui se veut plus adapté à ses besoins et à ses attentes. 

De cette façon, même s’il n’a pas réalisé d’achat la première fois, cela ne signifie pas pour autant que c’est un client perdu. 

Bien entendu, si tout se passe bien et que vous comptez plus d’une centaine de clients, il sera difficile de créer vos tunnels de vente manuellement.

Afin de vous aider, j’ai donc décidé de vous présenter 2 des meilleurs logiciels SAAS que j’ai eu l’occasion d’utiliser pour automatiser tout le processus.

Mais pour plus d’informations à leur sujet, je vous invite tout de même à aller voir leur vidéo de présentation dans le menu « logiciels » du site.

Quelques exemples d’outils pour créer des tunnels de vente performants

ClickFunnels

ClickFunnels est un logiciel marketing spécialement conçu pour créer des tunnels de vente.

Lancé par Russell Brunson en 2014, il permet d’automatiser l’ensemble du processus de conversion, de la capture des prospects jusqu’à l’achat. 

ClickFunnels dispose aussi de nombreux avantages et se veut particulièrement facile à utiliser. 

C’est donc un outil qui convient parfaitement aux entrepreneurs et aux débutants du web. 

De plus, en termes de prix, c’est un logiciel très abordable malgré les nombreuses fonctionnalités qu’il propose. 

Systeme io

Tout comme son homologue cité précédemment, Systeme.io est un outil de création de tunnels de vente et considéré comme l’outil ayant le meilleur rapport qualité prix de sa catégorie.

Toutefois, contrairement à ce dernier, il a été créé et lancé par un français : Aurélien Amacker

C’est principalement pour ces deux raisons (logiciel en Français et rapport qualité/prix imbattable) que des milliers de web entrepreneurs en ont fait leur logiciel de prédilection.

Maintenant que vous en savez plus sur la création d’une machine à vendre vos produits et services, ne reste plus qu’à la mettre en place.

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À propos de l'auteur

Ingénieur de formation et web entrepreneur depuis 2013, j'accompagne les entrepreneurs ambitieux à développer un business rentable.

Richard

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