Le mailing marketing, ce puissant levier de croissance d’une entreprise

Le mailing marketing est une technique bien connue en marketing digital.

Et quand elle est maîtrisée, elle peut générer des résultats très rapides, augmentant considérablement le taux de conversion d’un site web.

Mais tout le problème est justement là.

Aujourd’hui, beaucoup de mails marketing ne sont pas optimisés.

Ils sont mal ciblés et mal rédigés, sont envoyés n’importe comment…

Et forcément, ils ne produisent que peu de résultats.

Pour vous éviter les pièges classiques, je vous donne tous mes conseils pour une campagne emailing marketing efficace.

En quoi consiste le mailing marketing ?

Le mailing marketing, c’est tout simplement le fait d’envoyer un email à un client potentiel pour lui proposer un produit ou un service.

L’emailing se caractérise toutefois par l’envoi simultané du même email à un ensemble de personnes.

Le mail marketing est une pratique relativement ancienne, qui est aujourd’hui concurrencée par de nouvelles méthodes de démarchage.

Toutefois, il est toujours utilisé par une large majorité de personnes.

On estime en effet qu’environ 54 % des mails envoyés par une entreprise sont des emails promotionnels.

Mais pourquoi un tel engouement pour le mailing marketing, en sachant qu’il existe de nombreux autres moyens de communication à l’heure actuelle ?

C’est tout simplement du aux nombreux avantages qu’il offre.

De nombreux avantages

Ce n’est pas un hasard si le mailing marketing est encore très largement répandu en marketing digital.

Il a en effet de nombreux atouts à faire valoir, à commencer par son coût.

Contrairement au courrier postal par exemple, le mail marketing est entièrement dématérialisé.

L’envoi d’emails en masse ne coûte donc quasiment rien, si ce n’est l’abonnement ou l’achat d’un logiciel d’automatisation comme Active Campaign.

On pourrait aussi parler du coût en terme de temps, qui lui aussi est moindre.

Car aujourd’hui, il est possible d’automatiser entièrement la réalisation des campagnes d’emailing.

Outre ses coûts très faibles, le mailing présente un excellent retour sur investissement (ROI).

Le fait d’envoyer un seul et même email en masse permet en effet d’en augmenter considérablement la visibilité.

Et pour peu que vous sachiez comment maximiser le taux d’ouverture de vos emails, vous obtiendrez des résultats très rapidement.

De plus, le mailing marketing est extrêmement simple et rapide à mettre en place, a fortiori quand on utilise un logiciel d’automatisation des campagnes.

Il permet aussi de cibler très efficacement les destinataires, notamment en fonction de leur position dans le tunnel de conversion et de leurs comportements d’achat.

Par ailleurs, le mail est le moyen de communication le moins intrusif pour l’utilisateur, qui se sent moins envahi qu’avec le sms par exemple.

Il est également toujours reçu, pourvu que l’adresse donnée soit la bonne, et peut être consulté à tout moment.

Le dernier avantage du mailing marketing concerne l’analyse des retombées.

Grâce aux nombreux logiciels dédiés, il est en effet possible d’analyser le taux d’ouverture et de clic, ainsi que le nombre de prospects convertis suite à la réception de l’email.

Quelles contraintes au mailing marketing ?

Il faut bien quelques inconvénients pour contrebalancer tous ces atouts.

La principale contrainte est liée à la nouvelle réglementation imposée par le RGPD, et qui a sérieusement plombé la pratique.

Depuis mai 2018, RGPD et marketing sont devenus plus difficiles à concilier, et le mailing est particulièrement impacté.

Désormais, la loi impose notamment d’obtenir l’accord express de chaque utilisateur avant d’envoyer un email de prospection commerciale.

Une contrainte qui a conduit les gens à repenser totalement leurs pratiques de démarchage, en particulier au niveau de l’obtention du consentement de l’utilisateur.

Dorénavant, plus question d’envoyer des emails au pif à des gens qui n’ont jamais été en contact avec l’entreprise.

Le mail marketing doit obligatoirement faire l’objet d’un système d’opt-in, c’est-à-dire d’une demande de consentement libre et éclairé.

L’autre inconvénient réside dans la création et la mise à jour de la mailing list.

On parle d’environ 10 % d’adresses mails erronées, voire 15 % dans certains cas.

Il faut donc impérativement mettre à jour régulièrement sa liste d’adresses, afin de limiter les emails non distribués et de maximiser le taux d’ouverture des campagnes.

Constituer une mailing list

C’est la base du mailing marketing.

Et pour constituer une mailing list efficace, tous les moyens sont bons.

Vous pouvez par exemple proposer à vos visiteurs de télécharger un livre blanc gratuitement, en échange de leur adresse mail bien sûr.

Proposez aussi l’envoi d’une newsletter, en mettant en avant la valeur ajoutée de cette dernière pour vos prospects.

Spécifiez qu’ils pourront ainsi se tenir informés de toutes les dernières actualités du secteur, ou qu’ils recevront vos meilleures offres en avant-première.

Sachez d’ailleurs que le plugin WordPress ThriveLeads est parfait pour créer des popups en ce sens.

Vous pouvez aussi organiser des jeux concours pour récolter de nouvelles adresses.

Maximiser le taux d’ouverture des emails

Pour faire du mailing proprement, encore faut-il que les emails soient efficaces.

Et pour ça, il faut que le mail marketing apporte une vraie valeur ajoutée.

Faute de quoi il sera considéré comme un simple email de plus parmi une longue liste, et sera mis au rebut avant même d’avoir été ouvert.

Vous devez donc tout miser sur le contenu.

Optez pour un format original, comme une infographie ou une vidéo, et personnalisez au maximum vos emails.

Attention aussi aux filtres anti-spams des boîtes mails, qui ne laissent pas passer tous les emails.

Enfin, soignez l’objet de votre mail marketing : veillez à ce qu’il soit accrocheur sans être trop putaclic ou commercial.

Quels logiciels utiliser pour le mailing marketing ?

En 2019, il paraît difficile de se passer d’un bon logiciel d’automatisation du mailing marketing.

Personnellement, je vous recommande chaudement Active Campaign, que j’utilise au quotidien et qui offre des résultats très satisfaisants.

D’ailleurs je vous offre un Pack de bonus exclusifs d’une valeur de 1029€ (dont une formation sur l’emailing marketing) si vous vous créez un compte en passant par CE LIEN.

Envoyez-moi un mail à richard@marketinghaters.com pour en savoir plus, ou pour récupérer vos bonus après votre période d’essai de 14 jours.

Toutefois, certains préféreront peut-être utiliser Sendinblue, qui est un peu moins cher mais pas aussi performant.

GetResponse a également le vent en poupe, mais il ne vaut pas non plus Active Campaign à mon sens.

Le choix d’un tel logiciel dépend avant tout de votre budget et de vos besoins.

N’hésitez donc pas à en tester plusieurs via les périodes d’essai offertes pour voir celui qui convient le mieux à votre activité.

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