Le marketing de persuasion est un art que tous aimeraient maîtriser.
Malheureusement, beaucoup croient savoir persuader mais font pourtant fausse route.
Il existe de nombreux ouvrages traitant du marketing de persuasion.
Parmi eux, de véritables institutions, comme celles dont je m’apprête à vous parler.
Je vous fais part de trois lectures pour apprendre le marketing de persuasion.
La maîtrise de la persuasion, de Napoleon Hill
Si vous cherchez un livre qui vous permettra de vendre n’importe quoi à n’importe qui, choisissez celui-ci.
Écrit en 1939, cet ouvrage traite de la bonne attitude pour apprendre le marketing de persuasion.
Un mot sur l’auteur
S’il fallait résumer Napoleon Hill à une seule phrase, elle serait celle-ci :
« Tout ce que l’esprit de l’homme peut concevoir et croire, il peut l’accomplir. »
Vous l’aurez compris, Napoleon Hill est un pro du marketing de persuasion, qui se définit comme un philosophe du succès.
Sa carrière de rédacteur, il l’a passée à écrire à propos des hommes les plus riches et influents du monde.
Auteur à succès de plusieurs best-sellers sur le développement personnel, Hill a mis à profit ses connaissances pour ce livre.
C’est ainsi qu’il a décidé de partager ses techniques de vente et d’auto-promotion à destination du grand public.
Paru pour la première fois en 1939, La maîtrise de la persuasion est désormais une référence du marketing de persuasion.
Pourquoi l’acheter ?
Plus que l’art de vendre, c’est l’art de se vendre soi-même que décrit le livre de Napoleon Hill.
À travers cet ouvrage, l’auteur nous fait comprendre que le marketing de persuasion passe par l’attitude.
Il nous explique également que tout le monde peut vendre, quelle que soit sa profession.
Dans ce livre, vous ne trouverez pas de techniques de vente au sens propre du terme.
Vous pourrez en revanche bénéficier de précieux conseils pour apprendre à vous vendre en ayant la bonne attitude.
La maîtrise de la persuasion est donc un excellent livre de développement personnel appliqué au marketing de persuasion.
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Influence et manipulation, de Robert Cialdini
Impossible de parler de marketing de persuasion sans évoquer cet ouvrage ô combien célèbre.
Publié pour la première fois en 1984, le livre Influence et manipulation illustre à merveille le concept de persuasion.
Il fait partie des livres marketing à lire absolument avant de mourir.
Un mot sur l’auteur
Tantôt pervers, tantôt génie, Robert Cialdini ne laisse personne indifférent.
Et le moins que l’on puisse dire, c’est que ce psychologue social américain ne recule devant rien pour illustrer ses propos.
Pour ce livre, il a en effet passé trois ans en immersion auprès de différents acteurs de la vente.
Cialdini prétend notamment s’être débrouillé pour se faire recruter incognito dans divers domaines d’activité.
Il est également connu pour être à l’origine du fameux concept psychologique dit de porte-au-nez.
C’est donc tout naturellement qu’il a décidé de coucher ses techniques de manipulation sur papier.
Pourquoi l’acheter ?
Si vous en avez marre de vous laisser influencer, alors ce livre est fait pour vous.
Robert Cialdini y explique justement tous les rouages de la manipulation, et comment les gens parviennent à manipuler les autres.
Le livre s’articule autour de six principes psychologiques qui nous conduisent à être influencés.
Au travers de ces principes, vous apprendrez donc les rouages du marketing de persuasion.
Vous apprendrez surtout à vous défendre face à ces techniques diaboliques de manipulation perverse.
Influence et manipulation s’adresse à ceux veulent définitivement dire stop à la manipulation.
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Comment se faire des amis, de Dale Carnegie
Ici, ce n’est pas un livre sur le marketing de persuasion à proprement parler que je vous propose.
Il s’agit plutôt d’un livre traitant du développement personnel appliqué au marketing.
Mais si j’ai choisi de vous en parler, c’est qu’il y a une raison.
Un mot sur l’auteur
Contrairement aux deux autres, Dale Carnegie n’est pas un psychologue mais un écrivain.
Auteur de plusieurs ouvrages, il s’est vite imposé comme une pointure du développement personnel.
Au-delà de la vision purement marketing, Carnegie préfère considérer l’humain dans son ensemble.
Il a ainsi mis au point une méthode de développement personnel à destination du monde de l’entreprise.
Son livre Comment se faire des amis, paru en 1936, en est d’ailleurs la parfaite illustration.
Pourquoi l’acheter ?
Malgré son titre très orienté développement personnel, ce livre porte bel et bien sur le monde de l’entreprise.
Tout simplement parce que, d’après son auteur, c’est l’humain qui fait l’entreprise.
Ce sont donc logiquement la motivation et l’attitude de l’humain qui fait le succès professionnel.
Comment se faire des amis explique notamment comment faire passer ses idées tout en subtilité.
Vous y apprendrez aussi une façon de communiquer basée sur le sens du contact.
Le livre de Dale Carnegie est un véritable plaidoyer en faveur d’un management humain.
Un excellent moyen de concilier développement personnel et marketing de persuasion.
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