La fin d’année est marquée par de nombreux événements tels que l’arrivée des bons plats d’hiver et des fêtes de famille, mais aussi des entretiens annuels au travail…
Si certaines personnes attendent ces entretiens avec impatience toute l’année, pour d’autres, ce n’est pas un moment de plaisir.
Car bien que cela soit le moment idéal pour demander une augmentation de salaire, il n’est pas toujours facile de trouver les bons arguments.
Que l’on veuille ou non, négocier son salaire est toujours un exercice délicat, et ceci même en connaissant les techniques de négociation, .
Et cela l’est d’autant plus quand il s’agit de négocier son salaire en temps de crise ou que le chiffres d’affaires de l’entreprise n’est pas au beau fixe.
Cette fin d’année soulève de nouvelles questions quant à la manière et au moment de parler de la négociation salariale.
Est-ce acceptable de demander une augmentation en temps de crise économique ?
Pour répondre à vos questions et vous aider à planifier vos entretiens annuels, voici 7 conseils pour négocier votre salaire à la perfection.
Quels sont les motifs qui justifient une augmentation de salaire ?
Avant de vous donner mes petites astuces pour négocier une augmentation de votre salaire, penchons-nous d’abord sur le plus important : quand faut-il demander une augmentation ?
En effet, sans prendre les conjonctures internationales et sanitaires en considération, il existe certains motifs qui devraient vous pousser à revoir votre rémunération à la hausse.
Une rémunération inférieure au seuil légal
Si vous êtes un travailleur français ou européen, votre employeur a l’obligation de vous donner une rémunération supérieure ou égale au SMIC en vertu de la loi et des conventions collectives.
S’il ne s’y plie pas, ce dernier se retrouvera en situation d’irrégularité.
À ce moment-là, vous n’aurez généralement pas besoin de négocier une augmentation.
Tout ce que vous aurez à faire, c’est de lui soumettre une demande.
Il devra alors se conformer et ajuster votre salaire au montant conventionnel sans délai.
Selon votre situation, il devra également vous verser un rappel de salaire ainsi que des dommages et intérêts.
Néanmoins, en cas de refus de sa part, vous pourrez également intenter une action auprès du conseil de Prud’hommes dans la mesure où un salaire inférieur au SMIC peut être considéré par une prise d’acte de la rupture du contrat de travail par le salarié.
Un salaire insuffisant pour une charge de travail importante
Outre les dispositions légales, vous pourrez également être amené à demander une augmentation de votre salaire à la suite d’une augmentation de vos tâches ou de votre charge de travail.
De même, vous êtes également en droit de demander une revalorisation de votre rémunération si vous vous sentez défavorisé par rapport à des collègues qui occupent un poste similaire au vôtre et qui gagnent nettement plus.
Enfin, une augmentation de votre salaire peut également être justifiée par votre ancienneté au sein de votre entreprise
L’obtention d’une meilleure offre auprès de la concurrence
Si vous êtes un bon employé, il se peut que vous ayez activement participé au développement et à la croissance de votre boite.
Votre supérieur peut même vous l’avoir fait remarquer et vous féliciter pour vos efforts.
Seulement, malgré tout ce que vous avez fait, votre salaire reste le même.
Bien entendu, vous êtes en droit de demander une compensation pour votre labeur, ce qui implique généralement une augmentation.
Toujours dans ce sens, votre talent peut aussi être remarqué par des entreprises concurrentes qui voudront vous débaucher.
À ce moment-là, si votre boite actuelle ne souhaite pas se défaire de vous, ils devront faire monter les enchères pour votre salaire.
À qui s’adresser pour une augmentation de salaire ?
Si vous souhaitez négocier une augmentation de votre salaire, il vous faudra tout d’abord vous adresser à votre manager ou à votre supérieur hiérarchique.
Il faut savoir que, si vous décidez de revendiquer votre cas directement auprès du responsable des ressources humaines, vous risquez de ne pas obtenir gain de cause.
D’ailleurs, en procédant de cette manière, vous risquez de mettre votre manager dans une position délicate, car il pensera que vous vous défiez de son autorité.
L’idéal est donc de faire confiance à votre supérieur pour les premières négociations avant d’intervenir de votre côté pour les détails.
Mes astuces pour négocier une augmentation de votre salaire efficacement
1. Se renseigner sur l’état actuel de son entreprise
L’une des premières choses à faire avant de négocier son salaire, est d’enquêter sur l’état de son entreprise.
A-t-elle été fortement impacté par la crise sanitaire et/ou énergétique ?
Ou est-elle passée au travers et a-t-elle réussi à maintenir son activité ?
Lorsque l’on sait que certains collaborateurs sont au chômage partiel, que les embauches sont de moins en moins récurrentes et que les plans sociaux sont mis en place, il est normal que le doute s’installe.
À ce moment-là, on se demande s’il est véritablement le bon moment de demander une augmentation de salaire.
Toutefois, il y a toujours une excuse pour ne pas aborder ce sujet.
Il n’y a jamais de moment véritablement opportun pour négocier son salaire.
Il faut avant tout demander une augmentation lorsque l’on estime que le travail fourni au cours de l’année le mérite.
La qualité et la quantité de travail fourni doivent être récompensées à leur juste titre, et cela passe quelquefois par une modification du revenu.
Si certaines personnes se sont retrouvées touchées par la crise sanitaire au point de perdre leur travail ou de se retrouver au chômage partiel, d’autres ont vécu la crise différemment.
Certains individus ont dû apporter de nombreux changements dans leurs méthodes de travail.
Il n’est pas rare que des collaborateurs travaillent davantage, réalisent des heures supplémentaires et endossent de nouvelles responsabilités.
Cela demande de l’énergie, de l’adaptabilité et de l’investissement.
Il est donc normal de souhaiter être récompensé pour cela, si votre entreprise peut se le permettre.
Toutefois, si la conjoncture de votre entreprise est très mauvaise, il faut aussi prendre cela en compte.
Vous ne pouvez pas demander une augmentation de salaire si votre société a un plan de licenciement en cours.
Pour obtenir des informations concernant la situation économique de votre entreprise, n’hésitez pas à consulter les rapports d’activité mensuels, à porter attention sur la communication interne et externe de votre entreprise, etc.
Ainsi, vous serez à même de savoir quelles sont les options qui s’offrent à vous lors de votre entretien annuel.
2. Évaluer sa valeur pour négocier son salaire en temps de crise
En temps de crise ou en temps normal, pour négocier son salaire, il faut être conscient de sa valeur tout comme du contexte externe de l’entreprise.
Lorsque l’on parle de votre valeur, ce n’est pas simplement le travail que vous réalisez et votre engagement au sein de l’entreprise.
Il faut également regarder le marché extérieur et vous comparer aux offres qui se trouvent sur le marché.
À quoi ressemblent les offres d’emploi sur le marché qui correspondent à votre profil ?
Quel est le salaire moyen pour votre poste ?
Aussi, quel est le niveau d’employabilité du secteur dans lequel vous vous trouvez ?
Bien évidemment, votre valeur propre a également son importance.
Les entreprises sont toujours à la recherche de bons éléments, même en temps de crise.
En effet, les collaborateurs efficaces et compétents sont toujours utiles, et d’autant plus durant les temps durs.
Si vous vous considérez comme un bon élément, alors vous pourrez probablement prétendre à une augmentation de salaire.
Si toutefois cela semble impossible pour l’entreprise, faites d’autres propositions qui seraient à votre avantage.
Vous pouvez par exemple demander des jours de congé supplémentaires, des RTT, des heures de formations, etc.
Le tout est de ressortir de votre entretien annuel avec un résultat gagnant/gagnant.
3. Reprendre les principes d’une bonne négociation
Lorsque vous avez établi toutes vos recherches et que vous disposez de toutes les informations dont vous avez besoin, il faut à présent préparer votre entretien annuel.
Ne minimisez pas cette étape, car elle peut être décisive.
Si vous ne maniez pas vos arguments et que vous n’êtes pas persuadé que vous pourrez obtenir ce que vous demandez, vous avez peu de chance d’atteindre votre objectif.
Voici donc quelques informations que vous pouvez apporter à votre examinateur pour le convaincre de vous céder une augmentation de salaire.
- Lister ses performances annuelles : faites un récapitulatif de vos réalisations. Si vous pouvez apporter des valeurs chiffrées, vos arguments auront d’autant plus de valeur.
- Établir clairement ses attentes : une fois de plus, les chiffres ont du pouvoir. Vous devez être capable de définir avec le plus de précision possible, ce que vous souhaitez. Si vous demandez une augmentation de salaire, essayez d’être le plus précis possible.
- Préparer les éventuelles objections de son interlocuteur : négocier son salaire en temps de crise n’est pas un combat gagné d’avance. Il est fort probable que votre supérieur soit totalement fermé à votre proposition. Préparez donc d’autres options que vous pourriez lui proposer afin de ne pas repartir bredouille. Aussi, il est rare que l’on vous refuse toutes vos propositions.
4. Se renseigner sur les salaires appliqués par les entreprises concurrentes
Pour en savoir un peu plus sur vos prétentions salariales, vous pouvez vous renseigner sur les pratiques des entreprises concurrentes.
Si ces derniers proposent des offres plus intéressantes pour la même charge de travail, c’est une carte que vous pourrez jouer auprès de votre employeur au cours des négociations.
Vous devez effectivement savoir que si vous lui offrez des arguments tangibles et qu’il voit que vous savez de quoi vous parlez, il aura du mal à répliquer.
C’est pour cette raison qu’il s’agit de la technique la plus appréciée et la plus utilisée dans le cadre d’une revalorisation de salaire.
5. Justifier sa demande d’augmentation
Pour que votre entreprise accepte de vous augmenter, vous devez lui prouver que vous êtes un élément indispensable à son développement.
Au moment de votre entretien, il ne faut donc pas hésiter à mettre tous vos atouts en avant pour convaincre vos supérieurs que vous n’êtes pas un employé facilement remplaçable.
À cet effet, vous devez sûrement vous demander quels sont les arguments que vous pourrez mettre en avant.
C’est très simple, établissez un résumé de vos performances ainsi que de la valeur ajoutée que vous avez apportée à l’entreprise : les catastrophes que vous avez prévenues, les erreurs que vous avez évitées, votre niveau de productivité, le chiffre d’affaires que vous avez engendré, tout doit y passer.
6. Utiliser la stratégie de l’Anchoring
Dans le cas où vous ne disposez d’aucune donnée pour entamer les négociations, vous pouvez toujours recourir à la stratégie de l’Anchoring pour négocier une augmentation de votre salaire.
Cette dernière consiste à demander une fourchette de rémunération qui pourrait correspondre à votre salaire.
Si la fourchette fournie par l’employeur (ou le recruteur) est largement au-dessus de vos attentes, vous pourrez essayer d’en tirer le maximum de bénéfices.
En revanche, si elle est en dessous de vos espérances, vous disposerez au moins d’une bonne base au moment d’entamer les négociations.
En général, vous serez en mesure de demander une augmentation à hauteur de 10 % maximum selon vos performances.
Bien entendu, comme cité précédemment, il faudra que vous mettiez toutes les chances de votre côté en présentant vos atouts.
7. Éviter les nombres tout ronds
Cela peut paraître étrange, mais les chiffres précis rencontrent plus de succès que les chiffres ronds lorsque vous négociez une hausse de votre salaire.
Par exemple, une augmentation de 1655 euros a plus de chance de faire mouche qu’une augmentation de 1700 euros.
Selon l’auteur à succès Christopher Voss, cela est dû au fait que les chiffres précis prouvent à votre interlocuteur (en l’occurrence votre supérieur) que vous savez exactement ce que vous voulez et que vous avez réalisé plusieurs calculs avant d’en arriver à cette conclusion
Il sera ainsi moins enclin à faire une contre-proposition.
Nous venons de le voir, négocier son salaire en temps de crise est un challenge.
Pour mettre toutes les chances de votre côté, soyez préparé.
N’oubliez pas d’être avenant et d’instaurer un climat de confiance et agréable.
Ne soyez pas fermé et apportez une bouffée d’air frais en cette période de crise économique que pourrait potentiellement vivre votre entreprise.
Si vous faites les recherches nécessaires avant votre entretien annuel, obtenir une augmentation est atteignable.
Ayez confiance en vous et en vos compétences et vous aurez déjà fait 50 % du travail.