Optimiser ses campagnes Facebook Ads

Par Richard

05/01/2021

Les entreprises mettent en place de nombreuses stratégies pour développer leur chiffre d’affaires.

L’une de ces stratégies concerne la présence sur le web.

Pour atteindre leurs objectifs, les marques utilisent plusieurs leviers du web marketing.

Le but est d’avoir une présence en ligne impactante.

Cela est primordial pour toutes les marques sur le marché.

Toutefois, il faut savoir comment se comporter sur Internet pour obtenir du trafic sur son site et gagner en visibilité sur le web.

Beaucoup de marketeurs aiment utiliser Facebook Ads.

Pour cause, c’est un levier pour permettre d’atteindre ses objectifs marketing.

Cependant, il semblerait qu’il soit difficile de constamment avoir un bon retour sur investissement à la suite de leurs campagnes.

Les résultats après analyse des campagnes de communication sur Facebook sont souvent décevants.

Pour ne pas réaliser des investissements inutiles sur cette plateforme sociale, voici plusieurs étapes pour optimiser ses campagnes Facebook Ads.

Définir clairement ses objectifs pour optimiser ses campagnes Facebook Ads

La première étape avant de lancer votre campagne Facebook Ads, c’est de vous demander pourquoi vous en avez besoin.

Quel est votre objectif ?

Si vous le faites simplement parce qu’on vous a dit de le faire, vous avez peu de chances de créer une campagne publicitaire efficace.

Une fois cela intégré, il est temps de commencer à chercher comment optimiser ses campagnes Facebook Ads.

Lorsque vous vous connectez sur le Business Manager de Facebook, plusieurs types de campagnes vous seront proposés :

  • Sensibilisation : notoriété de la marque, couverture.
  • Considération : trafic, interactions, installation d’applications, vues de vidéos, génération de prospects, messages.
  • Conversion : ventes de catalogue, trafic en point de vente.

Libre à vous de choisir le type de campagne qui vous semble la plus adaptée à votre objectif.

Notez cependant que, si vous désirez obtenir des ventes, l’option la plus courante est l’objectif “conversion”.

Définir la cible pour optimiser ses campagnes Facebook Ads

L’audience de ciblage publicitaire est la deuxième étape pour optimiser ses campagnes Facebook Ads.

Si vous avez un “persona marketing” ou un “client type”, vous ne devrez pas être déçu par les modalités Facebook.

En effet, la plateforme vous propose de réaliser un ciblage précis.

1. L’audience classique

Sélectionner ce type d’audience vous permet de sélectionner des critères précis concernant la localisation et les comportements de votre cible.

Pour cela, la plateforme se base sur les données récoltées sur Facebook et Instagram.

Si votre cible est un homme, CSP+ de plus de 35 ans, Facebook Ads saura faire ressortir ce type de profil sans problème.

C’est d’ailleurs un avantage pour les marques qui débutent sur le marché et ne disposent pas encore de données.

Il est bon d’avoir une cible précise et définie, mais veillez à ne pas trop restreindre votre audience type, car l’algorithme de Facebook Ads est capable de cibler des millions de personnes.

2. L’audience personnalisée

Cette audience type est idéale pour définir une cible très précise.

Vous pouvez vous-même apporter des informations à partir de vos listes clients.

Si vous le désirez, vous pouvez également extraire des données depuis votre site web ou depuis une vidéo.

C’est ce que l’on appelle le retargeting ou reciblage.

Dans le cas d’une vidéo, les personnes ayant visionné votre contenu plus d’un certain temps seront de nouveau ciblé durant votre nouvelle campagne.

Lorsque les données sont issues de votre site Internet, l’algorithme sélectionne les utilisateurs ayant des visites fréquentes par exemple.

3. L’audience similaire

Ce type d’audience est à sélectionner si vous disposez déjà d’une liste de clients.

Ainsi, toutes les informations concernant ces derniers sont divulguées au Business Manager Facebook qui se charge de trouver des profils similaires grâce aux informations telles que les adresses ou leurs valeurs.

L’annonceur de la campagne publicitaire digitale peut donc ensuite proposer votre annonce à un pourcentage de personnes qui correspondent à ces mêmes données.

4. L’audience publicitaire spéciale

Cette dernière option reprend les caractéristiques d’une audience similaire à une différence.

Si vous sélectionnez cette audience, c’est que vous avez pour but de vendre un service ou un produit spécifique.

Ce dernier doit être réglementé par Facebook.

C’est le cas par exemple des campagnes Facebooks Ads pour les offres d’emplois ou encore les offres de logements. 

Créer de bons contenus et visuels publicitaires pour optimiser ses campagnes Facebook Ads

Pour qu’une campagne publicitaire fonctionne véritablement, il faut savoir jouer sur le visuel.

C’est l’une des clés pour attirer l’attention des utilisateurs des plateformes sociales.

Sans un visuel adapté à votre campagne et à votre audience, vous n’obtiendrez pas de bon taux de clic, ni un bon taux de conversion.

Ces deux éléments sont des KPIs qui servent à analyser l’impact de vos actions digitales.

Les options concernant le type de contenu à promouvoir sont nombreuses et variées.

Vous pouvez choisir de publier un carrousel, une vidéo, une photo, etc.

Pour créer le visuel parfait, vous allez devoir consacrer du temps sur cette tâche et mobiliser votre meilleure équipe de communication.

C’est une étape obligatoire pour créer et optimiser ses campagnes Facebook Ads. 

Il existe diverses techniques pour créer de bonnes campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux.

Toutefois, il n’y a pas de recette miracle.

Vous devez avant tout créer des campagnes qui vous ressemblent et qui parleront à votre cible.

Vous pouvez vous inspirer de ce que font déjà quelques entreprises sur la toile, mais rien ne vous garantit que votre cible soit exactement la même.

Si votre première campagne Facebook Ads n’est pas un grand succès, ne baissez pas tout de suite les bras.

Il faut souvent faire plusieurs tests avant de trouver quelles sont les campagnes publicitaires les plus impactantes.

Pour vous aiguiller, Facebook vous propose d’ailleurs des outils pour réaliser des comparatifs entre plusieurs actions menées.

Additionnellement, vous pouvez et devez également, toujours vous référer à vos statistiques.

C’est le seul moyen de pouvoir identifier vos erreurs afin de ne pas les reproduire et investir dans des campagnes Facebook Ads sans obtenir de rendement.

À propos de l'auteur

Ingénieur de formation et web entrepreneur depuis 2013, j'accompagne les entrepreneurs ambitieux à développer un business rentable.

Richard

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