Page de vente d’un copywriter : les 5 astuces des professionnels

Par Richard

11/01/2021

Si vous avez lancé votre business sur Internet, vous devez forcément réaliser des pages de vente.

Cependant, il existe un grand nombre de types de plans de vente.

Que vous vendiez des produits physiques (matériel de sport, électronique, de santé, etc.) ou un service (coaching, formation, etc.), la page de vente est inévitable pour vous.

Cependant, créer une bonne page de vente n’est pas toujours évident.

Par manque de technique ou panne d’inspiration, vous vous retrouvez peut-être régulièrement face au syndrome de la page blanche.

Pourtant, vous ne pouvez pas passer à côté de cette technique pour augmenter vos ventes et capter l’attention de vos prospects.

Vous devez donc absolument trouver une solution.

Vous pouvez simplement faire appel à un copywriter qui se chargera de cette tâche pour vous, ou alors vous inspirer d’une page de vente d’un copywriter pour créer le vôtre.

Si vous choisissez cette dernière option, cet article est fait pour vous.

Retrouvez les 5 étapes clés et la structure d’une page de vente d’un copywriter afin de vous surpasser dans vos créations. 

1. Capter l’attention de son prospect : 1ère étape d’une page de vente d’un copywriter

Une page de vente d’un copywriter commence normalement systématiquement avec une accroche qui va attirer l’attention de ses lecteurs.

Il existe plusieurs techniques pour cela.

Si la vente et le marketing sont des sujets familiers pour vous, vous devez déjà avoir plusieurs idées.

Toutefois, il existe une technique infaillible pour attirer l’attention d’un lecteur : faire passer votre promesse grâce à l’aide de la visualisation.

Votre interlocuteur doit être en mesure de l’imaginer dans son esprit. Libre à vous de placer cette accroche dans votre titre par exemple.

Plutôt que de rester dans des principes généraux, donnez des exemples. Vous pouvez citer des personnalités célèbres, des événements ou des faits marquants.

Imaginons par exemple que vous vendiez des formations en ligne en rapport avec le marketing ou le lancement d’un business en ligne.

Vous pourriez très bien commencer votre page de vente avec l’accroche suivante : “Devenez un as du marketing et de la vente en ligne ! ”.

Pour améliorer cette première proposition, vous auriez cependant plutôt intérêt à l’imager davantage.

Par exemple, citez un référent dans le domaine comme : “Devenez un as du marketing et de la vente en ligne à l’instar de Stan Leloup ! ”.

2. Faire prendre conscience de l’existence d’un problème et soulever cette difficulté

Lorsque vous avez capté l’attention de votre lecteur, il est temps de passer à la seconde étape de la page de vente d’un copywriter.

Votre lecteur est tout ouïe, il est attentif et prêt à recevoir les informations que vous avez à lui communiquer.

L’erreur qui survient généralement à cette étape est de se précipiter à présenter votre produit ou service.

Il faut au contraire continuer à mettre en avant votre lecteur.

Quel est son problème ? Que recherche-t-il en consultant votre page de vente ?

Votre public n’a pas forcément conscience du problème auquel il fait face.

Cela est parfois flou pour lui.

Cette seconde étape de la page de vente est donc l’occasion de lui rappeler et de lui faire comprendre quelle est la difficulté qu’il surmonte.

Pour que cette étape soit impactante, il faut jouer sur les inquiétudes de votre audience.

Pour cela, montrez-lui de façon subtile que le problème auquel il fait face est grave.

Il doit absolument passer à l’action pour remédier à cela.

Vous partez donc du problème initial en démontrant les répercussions négatives que sa passivité pourrait avoir sur ses objectifs.

3. Apporter une solution simple et efficace au problème de votre prospect

N’allez pas trop vite, il n’est pas encore le moment de présenter votre produit ou service.

Cette phase sert de transition entre la détection du problème et la mise en évidence de votre solution finale (votre produit).

Durant cette troisième étape de la page de vente d’un copywriter, vous allez apporter la solution dans les grandes lignes.

Reprenons l’exemple d’une personne qui souhaite lancer son business en ligne.

Plutôt que de présenter votre formation directement, dites-lui que la solution est d’améliorer ses compétences dans le domaine du marketing, car dans le cas contraire, il n’utilisera que des méthodes marketing dépassées atteindre ses objectifs.

4. Proposer une offre qui ne se refuse pas sur une page de vente d’un copywriter

Il est enfin temps de dévoiler à votre public votre solution miracle.

Il s’agit donc de présenter votre service ou votre produit.

Si vous vous êtes abstenu jusqu’ici, il est à présent temps d’envoyer le paquet.

Donnez des informations complémentaires qui rendent votre offre encore plus alléchante.

Dévoilez des informations qui répondent à la solution que vous avez présentée dans l’étape précédente.

Votre produit est la réponse facile, efficace et rapide.

5. Aborder les objections et les supprimer

Dans la dernière phase d’une plage de vente d’un copywriter, on retrouve le traitement des objections.

Effectivement, ce n’est pas d’esquiver les doutes de votre lecteur qu’ils disparaîtront.

Au contraire, ils resteront dans sa tête et l’empêcheront probablement de passer à la caisse.

Faites donc une liste des objections les plus probables et répondez-y. Pour cela, vous pouvez utiliser différentes méthodes telles que :

  • La FAQ. Ce listing de questions est généralement bien reçu. La foire aux questions offre normalement des réponses simples et rapides. Veillez toutefois à focaliser vos questions sur les freins qui retiennent votre lecteur de passer à l’achat. Gardez les questions techniques pour votre site internet par exemple.
  • Utiliser la comparaison, les chiffres et les constats. Si vous avez des produits ou services avec un prix élevé, votre première objection est instinctive : le prix. Pour chasser cette idée rapidement de la tête du lecteur, donnez-lui d’autres exemples de formations moins qualitatives et plus chères par exemple. Autrement, montrez-lui ce qu’il perd en ne souscrivant pas à votre offre. Présentez-lui également les autres options qui s’offrent à lui si toutefois il ne se laisse pas tenter par ce que VOUS proposez. Trouvez des exemples moins attirants afin de rendre votre offre irrésistible.

Vous connaissez à présent la page de vente d’un copywriter par excellence.

Il ne vous reste plus qu’à appliquer cette marche à suivre à votre produit ou service.

Si besoin, consultez l’article suivant pour vous aider à choisir vos mots pour vendre.

N’hésitez pas à faire des tests afin de trouver la page de vente type qui plaira à votre audience et votre cible.

Si vous êtes encore à la recherche d’une idée de business, rappelez-vous de vous concentrer sur des problèmes de niche.

Commencer vos projets et la création d’une page de vente viendra en suivant.

Bien qu’elle puisse être d’une très grande aide, vous pouvez aussi débuter et lancer votre projet sans la page de vente.

Alors ne vous freinez pas et foncez !

À propos de l'auteur

Ingénieur de formation et web entrepreneur depuis 2013, j'accompagne les entrepreneurs ambitieux à développer un business rentable.

Richard

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