Si vous avez lancé votre business sur Internet, vous devez forcément réaliser des pages de vente.
Et des pages de vente, il en existe un grand nombre.
Que vous vendiez des produits physiques (matériel de sport, électronique, de santé, etc.) ou un service (coaching, formation, etc.), la page de vente devra s’y adapter.
Cependant, le copywriting d’une bonne page de vente n’est pas toujours évident.
Par manque de technique ou panne d’inspiration, vous vous retrouvez peut-être régulièrement face au syndrome de la page blanche au moment d’écrire votre texte de vente.
Pourtant, pour vendre sur Internet, il est indéniable que vous ne pouvez vous en passer.
2 solutions s’offrent alors à vous :
- Vous faites appel à un copywriter qui se chargera de cette tâche pour vous.
- Vous vous inspirez du copywriting d’une page de vente d’un copywriter professionnel pour créer la vôtre.
Si vous choisissez cette dernière option, cet article est fait pour vous.
Retrouvez les 5 étapes clés et la structure d’une page de vente des copywriters pro afin de vous surpasser dans vos créations.
1. Capter l’attention de son prospect
Les pages de vente réalisées par les copywriters pro commencent normalement systématiquement avec une accroche qui va attirer l’attention des lecteurs.
Il existe plusieurs techniques pour cela.
Si la vente et le marketing sont des sujets familiers pour vous, vous devez déjà avoir plusieurs idées.
Toutefois, il existe une technique de copywriting infaillible pour attirer l’attention d’un lecteur : faire passer votre promesse grâce à l’aide de la visualisation.
Votre interlocuteur doit être en mesure de l’imaginer dans son esprit.
Libre à vous de placer cette accroche dans votre titre ou dans un petit paragraphe par exemple.
Par ailleurs, plutôt que de rester dans des principes généraux, donnez des exemples.
Vous pouvez citer des personnalités célèbres, des événements ou des faits marquants.
Enfin, pour capter l’attention du prospect, rien de mieux que de lui promettre un résultat qui comble un véritable besoin ET que celui-ci soit atteignable sans trop de difficulté.
Exemple : Comment générer 100 000 euros grâce à la vente d’ebook sur Amazon sans écrire un seul mot (avouez que ça donne envie, non ?).
2. Faire prendre conscience de l’existence d’un problème
Après avoir capté l’attention de votre lecteur, il est temps de passer à la seconde étape du copywriting de votre page de vente.
Votre lecteur est tout ouïe, il est attentif et prêt à recevoir les informations que vous avez à lui communiquer.
L’erreur qui survient généralement à cette étape est de se précipiter à présenter votre produit ou service.
Il faut au contraire continuer à mettre en avant votre lecteur.
Quel est son problème ?
Que recherche-t-il en consultant votre page de vente ?
Votre public n’a pas forcément conscience du problème auquel il fait face.
Cela est parfois flou pour lui.
Cette seconde étape de la page de vente est donc l’occasion de lui rappeler et de lui faire prendre conscience de la difficulté qu’il surmonte.
Pour que cette étape soit impactante, il faut jouer sur les inquiétudes de votre audience.
Pour cela, montrez-lui de façon subtile que le problème auquel il fait face est grave.
Et qu’il doit absolument passer à l’action pour remédier à cela.
Vous partez donc du problème initial en démontrant les répercussions négatives que sa passivité pourrait avoir sur ses objectifs ou sur lui-même.
3. Apporter une solution simple et efficace au problème de votre prospect
N’allez pas trop vite, ce n’est toujours pas le moment de présenter votre produit ou service.
Cette phase sert de transition entre la détection du problème et la mise en évidence de votre solution finale (votre produit).
Durant cette troisième étape de la page de vente d’un copywriter, vous allez apporter la solution dans les grandes lignes.
Prenons l’exemple d’une personne qui souhaite lancer son business en ligne.
Plutôt que de présenter votre formation directement, dites-lui plutôt que la solution est d’améliorer ses compétences dans le domaine du marketing car, dans le cas contraire, il ne fera que de les utiliser incorrectement ou continuera d’utiliser des méthodes marketing dépassées et inefficaces pour atteindre ses objectifs.
4. Une offre irrefusable dans le copywriting de votre page
Il est enfin temps de dévoiler à votre public votre solution miracle.
Il s’agit donc de présenter votre service ou votre produit.
Si vous vous êtes abstenu jusqu’ici, il est à présent temps d’envoyer le paquet.
Donnez des informations complémentaires qui rendent votre offre encore plus alléchante.
Dévoilez des informations qui répondent à la solution que vous avez présentée dans l’étape précédente.
Votre produit est la réponse facile, efficace et rapide.
5. Aborder les objections et les supprimer
Dans la dernière phase du copywriting d’une page de vente, on retrouve le traitement des objections.
Effectivement, ce n’est pas en esquivant les doutes de votre lecteur qu’ils disparaîtront.
Au contraire, ils resteront dans sa tête et l’empêcheront probablement de passer à la caisse.
Faites donc une liste des objections les plus probables et répondez-y.
Pour cela, vous pouvez utiliser différentes méthodes telles que les deux suivantes.
La FAQ
Ce listing de questions est généralement bien reçu.
La foire aux questions offre normalement des réponses simples et rapides.
Veillez toutefois à focaliser vos questions sur les freins qui retiennent votre lecteur de passer à l’achat.
Gardez les questions techniques pour votre site internet par exemple.
Utiliser la comparaison, les chiffres et les constats
Si vous avez des produits ou services avec un prix élevé, votre première objection est instinctive : le prix.
Pour chasser cette idée rapidement de la tête du lecteur, donnez-lui d’autres exemples de formations moins qualitatives et plus chères par exemple.
Autrement, montrez-lui ce qu’il perd en ne souscrivant pas à votre offre.
Présentez-lui également les autres options qui s’offrent à lui si toutefois il ne se laisse pas tenter par ce que VOUS proposez.
Trouvez des exemples moins attirants afin de rendre votre offre irrésistible.
Vous connaissez à présent les principaux fondement du copywriting d’une page de vente.
Il ne vous reste plus qu’à appliquer cette marche à suivre à votre produit ou service.
Si besoin, consultez l’article suivant pour vous aider à choisir vos mots pour vendre.
N’hésitez pas à faire des tests afin de trouver la page de vente type qui plaira à votre audience et votre cible.
Si vous êtes encore à la recherche d’une idée de business, rappelez-vous de vous concentrer sur des problèmes de niche.
Une fois ces problèmes trouvés, la création d’une page de vente viendra naturellement.
Enfin, et bien qu’elle puisse être d’une très grande aide, vous pouvez aussi débuter et lancer votre projet sans une page de vente.
Alors ne vous freinez pas et foncez !