Qu’est-ce que le marketing expérientiel : définition et exemple

Personal Branding : définition et exemples pour faire de soi une puissante marque

Par Richard

12/12/2018

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Aujourd’hui, on voit de plus en plus d’entrepreneurs qui se confondent avec la marque qu’ils représentent.

On appelle ce phénomène le personal branding, ou marque personnelle.

Cette stratégie est née d’une profonde évolution des besoins des consommateurs.

Car ces derniers sont devenus très méfiants.

La faute à la digitalisation du marketing, qui a installé une barrière parfois difficile à franchir pour certains clients.

Et quand on sait qu’environ 25% de la valeur d’une entreprise repose sur sa réputation, on comprend mieux l’enjeu que représente le fait de savoir se vendre.

Et pour ça, le personal branding est idéal.

Petit cours théorique et pratique sur l’art de l’auto-promo.

Personal branding : définition

Très populaire aux Etats-Unis depuis déjà une vingtaine d’années, le concept de personal branding a pris son envol en Europe avec l’utilisation grandissante des réseaux sociaux.

En effet, il y a quelques années encore, le sujet du personal branding n’avait pas autant d’écho auprès des entrepreneurs qui se réfugiaient volontiers vers le branding ou digital branding.

Mais avec l’évolution d’Internet et des outils, les besoins et les aspirations des consommateurs ont connu une profonde évolution.

Les consommateurs ont le besoin légitime d’être rassurés puisqu’en achetant sur internet ils ne peuvent pas voir le produit, le toucher ou même discuter avec une personne physique.

Dans ce contexte où les clients sont devenus à la fois plus méfiants et exigeants, il est important de diffuser sa propre marque personnelle pour instaurer de la confiance.

L’entrepreneur le plus emblématique et doué pour construire son personal branding est sans doute Steve Jobs.

Il a révolutionné toute une industrie en suivant son intuition et a construit un empire en liant son image à celle de ses produits.

Il est donc compréhensible que de plus en plus d’entrepreneurs suivent ses pas et se confondent avec la marque qu’ils représentent.

Parmi eux on retrouve notamment les influenceurs.

Ils sont extrêmement bien placés et doués pour construire leur personal branding et s’en servir pour créer leur business.

Car en communiquant sur leurs compétences, leurs expériences professionnelles et en mettant en avant leur personnalité via la marque qu’ils ont créé, il devient bien moins compliqué pour eux de vendre.

C’est pour cela que construire sa marque personnelle peut être un véritable atout pour un business.

Et pour y arriver, il est coutume d’utiliser des procédés habituellement utilisés pour faire la promotion d’une marque.

C’est notamment le cas des campagnes de publicité par exemple.

Mais avant cela, il est bon de distinguer trois formes de personal branding.

1. Quand les patrons mouillent le maillot

Il s’agit du premier des cas de personal branding fréquemment rencontrés.

Dans cette configuration, c’est généralement le fondateur de la marque, ou l’une de ses figures de proue le cas échéant, qui se met en avant.

Il est alors le symbole de sa propre marque, et en devient le porte parole.

Il y a donc une confusion entre la marque en elle-même, et la personnalité qui l’incarne pour en faire la promotion.

D’où le nom de personal branding.

Parmi les exemples célèbres, on peut citer Steve Jobs.

Fondateur d’Apple, ce dernier n’a pas hésité à se mettre en scène tout au long de sa carrière pour promouvoir la marque à la pomme.

Si bien qu’aujourd’hui, on ne le dissocie même plus de sa marque.

Et ce, malgré son décès survenu en 2011.

On pourrait aussi parler de Michel-Edouard Leclerc, dirigeant emblématique de l’enseigne de grande distribution éponyme.

Si les cadres de l’entreprise Leclerc n’ont pas pour habitude de s’afficher au grand jour, ce n’est pas le cas de son PDG.

Ce dernier tient en effet un blog, où il se place régulièrement en défenseur du pouvoir d’achat des français.

Et bien qu’il soit plutôt discret en terme de publicité, il reste indissociable de sa marque.

Une confusion qui est d’ailleurs accentuée par le fait qu’elle porte son nom.

2. Le professional branding

Le terme est certes un peu différent, mais ça reste du personal branding.

Le professional branding, c’est le fait pour un entrepreneur de promouvoir son expertise dans un domaine d’activité spécifique.

C’est en quelque sorte un infopreneur, qui vend de l’expertise professionnelle au lieu de vendre des produits.

La différence réside surtout dans les moyens de communication employés.

Là où une marque utilisera plutôt la publicité traditionnelle, l’infopreneur travaillera plus son réseau personnel.

Ça passe notamment par les réseaux sociaux, les blogs et autres sites web destinés à promouvoir son activité.

C’est d’ailleurs là que le SEO revêt une importance capitale.

Car l’infopreneur doit impérativement être visible pour attirer des visiteurs sur son site.

3. L’auto-promo du freelance

Le dernier cas de personal branding concerne les travailleurs indépendants.

Et plus particulièrement les auto-entrepreneurs et les freelance.

Ces derniers sont l’incarnation même du personal branding.

Ils ont en effet créé leur propre marque par la force des choses, rien qu’en créant leur entreprise.

C’est en effet cette dernière qui représente leur marque.

Ils n’ont donc pas d’autre choix que de la promouvoir en utilisant leur propre personne.

En cela, ce cas est un peu un mélange des deux premiers.

Comment construire sa marque personnelle ?

Si en France, apprendre à se vendre n’est pas forcément bien vu, il n’en reste pas moins que c’est une technique marketing essentielle pour trouver un emploi ou valoriser son business.

À l’heure où tout se passe sur les réseaux sociaux, que ce soit les recrutements, le démarchage commercial ou encore la recherche de partenaires, l’art du self-branding est devenu l’outil idéal du chercheur d’emploi et de l’entrepreneur en recherche de clients.

En effet, avec Internet et notamment les réseaux sociaux professionnels tels que LinkedIn, il est dorénavant possible de se démarquer de la concurrence grâce à une bonne gestion de son image de marque professionnelle.

Pour y arriver, vous devez savoir quand, où, comment parler de vous etc.

D’où l’importance de posséder une bonne stratégie de communication.

Vous devez avoir en tête une vision claire et fluide sur le pourquoi de votre personal branding : trouver un emploi ou de nouveaux clients, monter en grade dans votre société, développer votre marque…

Il est également important de bien connaître votre cible, de savoir à qui vous vous adressez afin d’utiliser le même ton et le même langage qu’elle lorsque vous créerez du contenu.

Afin de définir la direction de votre stratégie de communication, vous devez choisir votre promesse, le message que vous voulez faire passer et ensuite montrer que vous avez les compétences pour tenir cette promesse.

Pour cela vous pouvez mettre en avant vos réalisations ou vos expériences professionnelles passées.

Une fois vos objectifs, votre cible et votre message bien définis, votre stratégie sera déjà bien avancée : ne restera plus qu’à la dérouler via à une stratégie en 3 actes.

Une stratégie marketing en trois actes

Pour bien réussir sa stratégie de personal branding, il faut d’abord définir plusieurs choses.

A commencer par soi-même.

Acte 1 : soi-même

Il est communément admis que le personal branding suppose avant tout de bien se connaître soi-même.

Logique, puisque c’est sa propre personnalité qu’on met en avant pour se promouvoir en tant que marque.

Et pour bien se vendre, il faut connaître ses forces et ses faiblesses : c’est donc le moment de faire le point sur vous-même et sur vos compétences.

Il faut aussi savoir quelle valeur ajoutée vous apporterez à votre client ou futur employeur : pour être plus convaincant vous pouvez choisir un domaine d’expertise ou une spécialité qui vous aidera à vous démarquer de vos concurrents. 

Pour résumer, il s’agit de faire un bilan de compétences de vous-même car il est impossible de construire un personal branding qui ne soit pas en accord avec votre véritable personnalité.

Interrogez-vous sur vos qualités et vos défauts.

Retracez votre parcours, et identifiez les points à mettre en avant pour bien vous vendre.

Définissez aussi clairement votre univers, afin de mieux y entraîner le consommateur.

Sachez ce qui fait votre différence, et mettez en avant vos valeurs humaines.

En bref, il s’agit de faire un bilan de compétences de vous-même.

Pour cela, vous pouvez tout à fait utiliser la matrice SWOT.

Derrière ce nom un peu barbare se cache un excellent moyen de faire son auto-bilan.

Cette matrice se présente sous la forme d’un carré, divisé en quatre parties.

  • Les forces internes : c’est-à-dire tous les avantages qui émanent de votre propre personne.
  • Les faiblesses internes : ce sont vos défauts, qui peuvent vous freiner à titre personnel.
  • Les opportunités externes : tous les éléments externes sur lesquels vous pouvez vous appuyer pour réussir votre campagne de personal branding.
  • Les menaces externes : tout ce qui peut représenter un frein, et sur lequel vous n’avez pas ou peu d’incidence.

Acte 2 :  sa cible

La deuxième étape consiste à définir la cible du personal branding.

On pense notamment aux caractéristiques du marché visé.

Est-ce un marché très concurrentiel ou un marché de niche ?

Interrogez-vous aussi sur les opportunités à saisir, ainsi que sur les freins éventuels que vous pourriez rencontrer.

Définissez également un persona, c’est-à-dire un profil type du client que vous seriez susceptible de toucher.

Acte 3 : son projet

Bien sûr, le personal branding suppose d’avoir un projet clairement défini en amont.

Vous devez savoir ce que vous cherchez à faire en faisant votre auto-promo.

Quels résultats voulez-vous obtenir ?

Demandez-vous quelles valeurs vous allez véhiculer via votre projet.

Demandez-vous également comment vous allez y arriver.

Quels outils allez-vous pouvoir utiliser pour votre stratégie de personal branding ?

Trois étapes à franchir

Le personal branding peut se définir comme un processus en trois étapes.

1. Se connaître

C’est la base même du personal branding.

Cette première étape reprend tout ce que je viens de citer plus haut.

A savoir vos forces et vos faiblesses personnelles.

Et surtout, connaître votre valeur ajoutée, et ce que vous pouvez apporter que n’ont pas les concurrents.

Le personal branding passe aussi par une définition claire de vos objectifs, et de la façon dont vous allez les atteindre.

2. Se faire connaître

Une fois que tout ça sera bien clair dans votre tête, vous allez pouvoir commencer à construire votre stratégie de personal branding.

Et c’est là que vous allez devoir faire jouer vos relations.

Les réseaux sociaux seront vos meilleurs alliés durant les premiers temps.

Qu’ils soient récréatifs, comme Facebook, ou professionnels, comme LinkedIn.

C’est le moment de faire du social selling à fond !

Vous avez également intérêt à travailler soigneusement le référencement de votre site web.

Quitte à combiner SEO et SEA si vous voulez une croissance plus rapide, et que vous avez un budget à consacrer au référencement payant.

3. Se faire reconnaître

Ça y est, vous avez enfin réussi à vous faire connaître un minimum.

Mais maintenant, il faut passer la seconde.

Car pour réussir, vous ne devez pas vous contenter d’être un peu connu.

Vous devez être connu de TOUS.

Comme Steve Jobs ou Alain Afflelou sont connus et associés à leurs marques respectives.

Et c’est là que votre expertise et votre valeur ajoutée feront toute la différence.

Car vous avez sacrément intérêt à vous démarquer de la concurrence.

Créez du contenu unique et interactif pour intéresser les consommateurs, et les convaincre de vous choisir VOUS.

Soyez présent sur vos différents réseaux de communication, afin d’augmenter vos indices de confiance et d’autorité.

Personal branding : avec quels outils ?

Pour bien réussir votre campagne de personal branding, vous pouvez vous appuyer sur plusieurs outils.

Les outils « physiques » d’un côté, et les outils digitaux de l’autre.

Les outils physiques

C’est-à-dire tout ce qui implique une intervention physique de votre part.

Citons par exemple les participations à des événements dans votre domaine d’activité.

Salons, conférences, masterclass, mais aussi interventions dans les grandes écoles, voire même dans la presse.

Autant d’événements qui peuvent vous aider à faire votre auto-promo.

Et si vous vous sentez l’âme d’un Victor Hugo 2.0, pourquoi ne pas écrire des guides, voire même des livres.

Ce statut d’auteur peut donner un sérieux coup de boost à une campagne de personal branding.

Car il confère une certaine autorité, et contribue en quelque sorte à légitimer vos compétences.

Les outils digitaux

De nos jours, vous n’avez que l’embarras du choix en matière d’outils numériques pouvant vous servir à faire votre promotion.

Je vous recommande d’abord le blogging qui apparaît comme le support idéal pour construire une image de marque.

Vous pouvez y partager vos expériences personnelles, vos valeurs, votre parcours.

Un bout de vous-même en quelque sorte, qui vous permettra de créer une vraie relation avec vos clients et de fidéliser votre audience.

Pour que votre blog soit reconnu, pensez à bien définir votre audience, à être régulier, à rédiger des articles de qualité, à utiliser les boutons de partage et à faire une étude de mots clés relatifs à chaque sujet que vous abordez. 

Également, l’un des grands avantages à avoir un blog est que vous pouvez partager votre contenu sur vos réseaux professionnels et ainsi les alimenter sans effort.

En effet, les réseaux sociaux sont une bonne vitrine pour construire son personal branding.

Mention spéciale pour LinkedIn, le réseau social professionnel ami des entrepreneurs.

Le personal branding, c’est donc l’art de se vendre comme une marque.

Et surtout, c’est l’art de devenir et d’incarner une marque.

Parfois plus difficile que de promouvoir simplement une marque, mais aussi bien plus avantageux.

À propos de l'auteur

Consultant en webmarketing et entrepreneur depuis 2013, j’ai créé l’un des sites leader sur la séduction en France avec 1,2 millions de visiteurs annuels et plus d’un millier d’hommes coachés.
En 2017 je décide de créer le site ApprentiMillionnaire et sa chaîne YouTube associée pour aider les entrepreneurs à développeur un business en ligne rentable.

Richard

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