Qu’est-ce que le marketing expérientiel : définition et exemple

Popup marketing : les 3 meilleurs plugins de création de Lightbox WordPress

Par Richard

29/06/2021

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Actuellement, le marketing et la prospection de nouveaux clients ne se déroulent plus sur les médias traditionnels. 

En effet, en raison de l’essor fulgurant d’Internet et de son immixtion intensive dans la vie quotidienne des gens, le Web est devenu le nouveau terrain de jeu des entreprises. 

Cependant, la concurrence y est déjà très rude avec plus de 180 000 sites e-commerces seulement en France.

Si vous venez de vous lancer et que vous ne souhaitez pas vous faire engloutir, il faudra donc user de certaines stratégies pour amener vos clients dans vos filets.

C’est à ce moment-là que la popup marketing, que l’on nomme souvent par abus de langage « Lightbox », entre en scène.

Cette petite fenêtre publicitaire intempestive désormais célèbre s’est en effet offerte une place de choix sur nos écrans.

Il faut toutefois préciser que la pratique de la Lightbox marketing a beaucoup souffert depuis quelques temps.

En cause notamment, une certaine fatigue publicitaire qui a conduit les internautes à revoir leurs pratiques.

Et le législateur a également volé au secours du consommateur, en promulguant un nouveau RGPD.

La vie de la fenêtre intempestive n’est donc plus un si long fleuve tranquille que ça.

Mais il est pourtant inconcevable de se passer d’une telle stratégie sur Internet.

Retour sur la notion de popup marketing

Brève définition

La popup marketing est une fenêtre qui s’ouvre intempestivement et automatiquement sur les pages que les internautes visitent. 

Dans la plupart des cas, il s’agit de messages publicitaires, d’alertes, d’offres promotionnelles ou de propositions d’inscription à une Newsletter. 

Si vous êtes un habitué de la toile, vous en avez sûrement déjà vu un dans la mesure où presque tous les sites sont sujets à des popups. 

Pour faire simple, la popup marketing permet de mettre un certain type de contenu en avant afin d’inciter l’internaute à réaliser une action. 

Elle est surtout utilisé dans la mise en place d’une stratégie de marketing direct.

La popup : une technique marketing en déclin

Auparavant, la popup marketing était un outil de capture et de conversion extrêmement efficace. 

Malheureusement, en raison de son utilisation abusive, elle a un peu perdu de sa gloire et certaines personnes la considèrent comme intrusif.

D’ailleurs, la plupart d’entre eux ont même recours à des programmes de blocage pour les éviter. 

Mais cela ne signifie pas que les popups sont définitivement morts.

Au contraire, il suffit de les utiliser intelligemment en se servant des bons outils afin de capter l’attention de vos cibles sans les importuner. 

À cet effet, je vous ai fait dans la suite de cet article une petite sélection des meilleurs plugins WordPress Lightbox que j’ai eu l’occasion d’utiliser. 

Grâce à eux, vous serez en mesure de créer des popups marketing attractifs, bien pensés et surtout intéressants pour votre public cible. 

Pourquoi utiliser les fenêtres intempestives en marketing

Les Lightbox constituent un allié de poids en marketing digital.

Si leur usage initial était principalement publicitaire, ils ont désormais pris une dimension bien plus large.

La Lightbox est en effet devenue un puissant levier d’action marketing.

Il est notamment placé au coeur de toute stratégie d’acquisition de leads.

Car son format et son mode de fonctionnement sont très propices à la collecte d’adresses mail.

Jeux concours, inscription à la newsletter, une Lightbox se prête à tous les usages.

Et malgré les filtres mis en place par de plus en plus d’internautes, la Lightbox persiste et signe.

Contre vents et marées, tel le roseau robuste et fier, il plie mais ne rompt pas.

Car la Lightbox continue d’afficher un taux de conversion nettement supérieur aux autres formes de publicité sur le web.

Ceci s’explique en grande partie par le fait que le message publicitaire n’est plus aussi superficiel qu’avant.

Aujourd’hui, la Lightbox a su s’adapter pour délivrer une proposition de valeur bien plus importante.

Si bien que l’internaute n’a plus ce sentiment d’intrusion habituellement reproché au dispositif.

Enfin, ça, c’est si on suit bien toutes les consignes pour créer une Lightbox marketing attractif.

Car on voit de tout, et ce n’est pas forcément pour le meilleur.

Quels logiciels utilisés pour créer des popups marketing ?

À ce jour, il existe des centaines de logiciels destinés à créer des popups.

Toutefois, vous devez rester vigilants, car ils ne sont pas tous aussi performants qu’ils ont en l’air.

Ayant passé une très grande partie de ma vie sur la toile, j’ai pu faire un petit recoupement des outils qui en valent vraiment la peine et de ceux que vous pouvez oublier. 

Au total, j’en ai retenu 3. 

1. OptinMonster

Page d'accueil de OptinMonster
Page d’accueil de OptinMonster

OptinMonster est un logiciel de popups qui a vu le jour en 2013.

Il fait partie des meilleurs et des plus performants dans sa catégorie et compte actuellement plus de 900 000 utilisateurs.

Cette popularité repose sur de nombreux points que les internautes prennent en compte lorsqu’ils choisissent leurs outils.

D’une part, OptinMonster est très simple à utiliser.

Il permet, entre autres choses, de créer des formulaires personnalisés et extrêmement efficaces en quelques clics seulement.

D’autre part, en plus de faciliter la phase de création, il vous aide également à analyser les données de vos différents clients pour faciliter la personnalisation des popups suivant leurs besoins et leurs attentes. 

OptinMonster peut aussi être intégré à n’importe quel site, mais s’utilise principalement avec les sites WordPress. 

2. Sumo

Page d'accueil de Sumo
Page d’accueil de Sumo

Outil de création de popup marketing destiné aux sites WordPress, Sumo (anciennement SumoMe) est l’une des alternatives les plus sérieuses à OptinMonster.

Toutefois, contrairement à ce dernier, son utilisation se penche également vers les sites e-commerces puisqu’il s’intègrent par exemple parfaitement avec Shopify. 

Qui plus est, Sumo est un plugin accessible sur le mode SaaS, contrairement aux deux autres.

Ce qui signifie que la création de popup se fait directement depuis le site web de Sumo et que les fonctionnalités sont distribués aux travers de leur serveur.

Avantage ou inconvénient ? C’est à vous de juger.

Toujours est-il que grâce à ses algorithmes performants, vous serez en mesure de capturer facilement les contacts de vos visiteurs sans les ennuyer et ainsi créer une liste d’emails qualifiée. 

3. Thriveleads

Page d'accueil de ThriveLeads
Page d’accueil de ThriveLeads

Je ne vais pas vous mentir, j’ai eu un petit coup de cœur pour Thriveleads de l’entreprise ThriveThemes et tout ce qu’il a à proposer.

De tous les outils de création de popup que j’ai eu l’occasion d’utiliser, c’est sans aucun doute le plus complet et le plus performant. 

C’est d’ailleurs en utilisant Thriveleads que mon site a connu sa plus grande période de croissance.

La popularité et l’efficacité de Thriveleads repose principalement sur les fonctionnalités inédites qu’il a à proposer.

Et en plus, il est inclus dans Thrive Suite, la suite de plugins de Thrive Themes disponible pour seulement 24,9$/mois.

Ce serait dommage de s’en priver à ce prix-là.

Et la dernière bonne nouvelle, c’est que je peux vous offrir un pack de bonus exclusif si vous vous le procurez.

Pour l’obtenir, il vous suffit de passer par ce lien puis de m’envoyer un email.

Mais en attendant, voici un petit aperçu de ce qu’il a à proposer.

Si vous voulez en savoir plu, ça se passe dans ma vidéo de présentation disponible derrière le lien ci-dessus ou dans le menu « Logiciels » de ce site.

Les différents types de popups marketing proposés

Avant tout, il est important de souligner que Thriveleads propose diverses sortes de fenêtres popup à intégrer à votre site. 

Il s’agit notamment des formulaires automatiques (formulaires placés automatiquement qui sont aussi connus sous le nom de Lead Group) et des formulaires non automatiques (manuels ou placé manuellement).

En termes de formulaires automatiques, Thriveleads vous propose des popups :

  • In content
  • Lightbox
  • Post Footer
  • Ribbon
  • Screen Filler
  • Scroll Mat
  • Slide in
  • Widget
  • Php Insert

Les popups Lead Group de Thriveleads s’afficheront automatiquement sur les pages ou sur un élément de votre site de votre choix (à la fin d’un article par exemple) suivant vos préférences.

Si vous souhaitez créer une Lightbox sous WordPress ou intégrer tout autre type de popup intéressant, c’est donc l’outil qu’il vous faut.

À l’inverse, les formulaires non automatiques seront placés manuellement à l’endroit exact où vous le souhaitez. 

Ils pourront donc être déclenchés à la suite d’un clic ou être positionnés en premier plan sur votre page d’accueil. 

Dans le cas de ces derniers, vous aurez le choix entre :

  • Lead Shortcodes.
  • Thrive Boxes.
  • Content Locker. 

Les fonctionnalités 

L’une des fonctionnalités les plus attrayantes de Thriveleads est l’A/B testing.

Elle vous permet notamment de comparer les différents popups que vous avez créés pour déterminer lequel a le plus de potentiel de conversion. 

Cependant, vous pourrez aussi profiter d’outils exclusifs et propres à ce logiciel comme :

  • SmartLinks : qui vous permet de créer des liens magiques vers votre site pour ne montrer un contenu qu’à certaines personnes.
  • AssetDelivery : qui vous permet d’envoyer des mails directement à vos nouveaux abonnés sans passer par le répondeur automatique.

Étant donné que son interface est intuitive et facile à utiliser, vous ne devrez avoir aucun mal à vous en servir même si vous êtes un parfait novice. 

Pour le moment, Thriveleads ne propose pas d’offres gratuites.

Néanmoins, vous pourrez tout de même profiter de tous les avantages de ce logiciel à des prix défiants toute concurrence. 

De plus, son support client a le mérite d’être extrêmement réactif et compétent.

En cas de besoin ou de pépins, vous serez donc bien accompagné.

Tout l’intérêt d’une Lightbox en marketing est de s’afficher au bon moment.

Pas question en effet de paramétrer un affichage sauvage, sans calculer un minimum son coup.

Car le but est justement de lutter contre le sentiment d’intrusion que provoque la Lightbox.

Il faut savoir quel message afficher, et à quel moment l’afficher.

ThriveLeads (via sa fonctionnalité Lead Groups), Sumo et OptinMonster permettent notamment de choisir d’afficher ou non une Lightbox marketing en fonction de la page visitée.

Ils permettent également de choisir où et quand afficher vos Lightbox en fonction de la provenance du visiteur.

Outre ces fonctions pratiques, ces trois plugins WordPress de création de popup proposent aussi de nombreuses options de personnalisation.

Vous pourrez ainsi faire votre choix parmi de nombreux templates prédéfinis pour construire vos Lightbox.

Un joli design pour une Lightbox marketing qui convertit

Pour être efficace, la Lightbox se doit d’être à la fois discret et immanquable.

Et surtout, il convient de limiter au maximum la perturbation de la navigation.

Il faut donc choisir le format adéquat, qui ne gênera pas l’utilisateur au cours de sa visite.

Bonne nouvelle : les plugins de Lightbox WordPress Thrive Leads, Sumo et OptinMonster sont très complets en la matière.

Vous pouvez en effet choisir la forme de votre Lightbox, ainsi que son emplacement.

Bandeau supérieur ou inférieur, sidebar, Lightbox, Exit Intend ou encore Widget, tous les coups sont permis.

Ces plugins propose également de nombreux templates pour vos Lightbox vous permettant ainsi un temps précieux dans la création de ces dernières.

De plus, vous avez la possibilité de modifier, puis de sauvegarder un template pour vos Lightbox suivantes.

Et si vous le souhaitez, vous pouvez créer une Lightbox marketing de toutes pièces en HTML.

Mais il faut surtout retenir que ces plugins WordPress permet de créer rapidement et facilement des Lightbox.

Et ce, sans qu’il soit nécessaire de posséder un quelconque talent de développeur web.

Et pour être certain que vos Lightbox fonctionnent, n’hésitez pas à utiliser la fonction A/B test disponible chez chacune d’entre eux.

Et le RGPD dans tout ça ?

On le sait désormais : opt-in marketing et Lightbox sont intimement liés.

Pour ceux qui prennent le train en marche, voici un petit rappel.

L’opt-in marketing, c’est tout simplement le fait pour l’utilisateur de donner son consentement à la prospection commerciale.

Cette démarche est réalisée au moment de prendre son adresse mail.

Et c’est justement en cela que la Lightbox marketing est particulièrement concerné par l’opt-in.

Pour rester dans la légalité, le mieux reste de mettre en place un système de double opt-in ou une case à cocher.

Option RGPD disponible dans ThriveLeads
Option RGPD disponible dans ThriveLeads

De cette façon, vous êtes certain que le consentement de l’utilisateur est bien libre et éclairé.

Donc, fini le temps où il était facile d’accéder à des bases de données de prospects ainsi qu’à de nombreuses informations relatives à ses derniers (informations personnelles, coordonnées, préférences, contacts, etc.).

Désormais, il n’est plus possible « d’acheter » les emails de ses potentiels clients sous peine de lourdes sanctions.

Et ce, sur tous les plans.

Entre autres choses, vous risquez des mesures administratives, pénales et monétaires plus ou moins lourdes.

D’ailleurs, afin de vous donner une idée, les personnes ou entreprises qui osent violer les termes du RGPD peuvent risquer une amende allant de quelques milliers d’euros à plusieurs milliers d’euros.

De nombreuses firmes connues telles que Carrefour, H&M, Amazon ou encore Google en ont déjà fait les frais.

Inutile de préciser que Thrive Leads, tout comme Sumo et OptinMonster, vous permettent de rester en conformité avec la loi.

Néanmoins, l’adoption du RGPD n’a pas que des inconvénients.

Grâce à ce système de consentement (notamment l’opt-in et ses pairs), vous pouvez être sûr qu’un prospect est réellement intéressé par votre offre dans la mesure où il décide de vous laisser ses coordonnées.

C’est donc un excellent moyen de filtrer votre trafic et d’affiner vos techniques afin de pérenniser votre activité.

L’importance d’une pop up marketing responsive

Je vous le répète suffisamment au fil de mes articles : le mobile, c’est l’avenir.

Difficile d’en douter quand on sait que plus de 70 % du trafic organique est mobile.

Et la Lightbox marketing ne fait pas exception à la règle.

Ainsi, si vous souhaitez rester dans la course, il faut savoir innover.

Le problème, c’est qu’il est parfois compliqué de créer et de configurer une Lightbox responsive.

Il faut pourtant s’assurer que ce critère est bien respecté.

Imaginez une Lightbox marketing très discret sur desktop, et qui prend subitement tout l’écran d’un smartphone.

Horreur, malheur, et plantage de trafic assuré avec cette erreur de débutant.

Mais alors comment configurer une Lightbox responsive, c’est-à-dire à l’affichage adaptatif ?

Là encore, la réponse tient dans nos très chers plugins WordPress.

Toutes les pop up marketing créés avec ces derniers sont optimisés pour la navigation mobile.

Vous n’avez donc pas à vous soucier de leur affichage sur tel ou tel support.

Mais ici, c’est une fonctionnalité en particulier qui va nous intéresser.

En l’occurrence, ils vous donnent la possibilité d’afficher ou pas vos Lightbox en fonction du support.

Vous pouvez ainsi afficher un Lightbox sur desktop, et ne pas l’afficher sur mobile ou tablette par exemple.

Il est également possible de l’afficher uniquement sur mobile, et non sur pc.

Bref, ces trois plugins sont idéaux pour créer des Lightbox WordPress à fort taux de conversion (même si ThriveLeads reste pour moi toujours un cran au-dessus).

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À propos de l'auteur

Consultant en webmarketing et entrepreneur depuis 2013, j’ai créé l’un des sites leader sur la séduction en France avec 1,2 millions de visiteurs annuels et plus d’un millier d’hommes coachés.
En 2017 je décide de créer le site ApprentiMillionnaire et sa chaîne YouTube associée pour aider les entrepreneurs à développeur un business en ligne rentable.

Richard

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