Faire de la promotion sur Instagram pour son business, ce n’est pas un concept nouveau.
De plus en plus d’entrepreneurs s’y mettent, afin de pouvoir cibler une audience plus jeune notamment.
Car la moyenne d’âge est plus basse sur ce réseau social que sur d’autres, comme Facebook par exemple.
Et le fait est qu’aujourd’hui, il est difficile d’exclure Instagram du game.
Mais attention, la promotion sur Instagram comporte quelques règles de survie élémentaires.
Voici ce que vous devez savoir avant de vous lancer.
Promotion sur Instagram : un algorithme favorable
Depuis un an, le mot algorithme est sur toutes les lèvres.
Vous devez sans doute savoir que de gros réseaux sociaux, comme Facebook et Youtube pour ne citer qu’eux, ont modifié leur algorithme de fonctionnement en 2018.
Le but était de redonner la part belle aux relations entre proches, la base même d’un réseau social.
Et avec ce changement d’algorithme, les pages pros ont très sérieusement perdu au change.
A peine une heure après la mise à jour, de nombreux Youtubeurs avaient ainsi déjà perdu 25% de leur reach (portée) !
Si bien que de nombreux professionnels ont eu beaucoup de mal à s’en relever, et payent encore les pots cassés aujourd’hui.
Mais sur Instagram, tout est différent.
Car si le fonctionnement de base est grosso modo le même qu’ailleurs, son algorithme ne pénalise pas les pros.
Ce qui fait que contrairement à Facebook par exemple, on n’a pas besoin de campagnes payantes pour gagner en visibilité.
On peut ainsi continuer à faire sa promotion sur Instagram, avec une efficacité à hauteur des contenus proposés bien sûr.
Soigner son profil
Au risque de faire une comparaison un peu osée, la promotion sur Instagram, c’est un peu comme sur un site de rencontres.
C’est-à-dire qu’il faut faire son personal branding à fond.
Il faut donc donner envie aux gens de venir découvrir votre activité via votre compte Instagram.
Et ça passe notamment par un profil bien soigné.
Remplissez et optimisez bien votre bio pour permettre aux gens d’en savoir un peu plus sur vous.
Après une petite phrase qui décrit votre business, n’oubliez pas de mettre un lien vers votre site web.
Ce qui vous permettra de générer du trafic supplémentaire, un petit bonus non négligeable.
Par ailleurs, sachez qu’un profil vide sur Instagram est un profil nul.
Déjà, parce que ça n’inspire pas confiance aux gens.
Et ensuite, parce qu’un compte inactif est pénalisé par Instagram.
J’aurai l’occasion de vous en parler un peu plus bas.
Mais veillez à alimenter votre compte très régulièrement en contenus frais et exclusifs.
Pour ça, vous pouvez notamment utiliser les stories.
Utiliser les stories pour faire de la promotion sur Instagram
Vous connaissez très certainement les fameuses stories.
Ces petites bulles sont une arme redoutable de promotion sur Instagram.
Le principe ?
Partager une photo ou une vidéo de quelques secondes, qui résume votre état d’esprit ou votre activité du moment.
La story Instagram est un contenu hyper interactif et ludique, tout ce que les utilisateurs d’aujourd’hui aiment et recherchent.
Et ce qu’ils apprécient tout particulièrement, c’est le jeu des questions réponses.
En gros, vous postez un message dans votre story invitant vos followers à vous poser les questions qu’ils souhaitent.
Ils vous les posent, et vous y répondez directement en story.
C’est un excellent moyen de rendre les échanges plus agréables, tout en vous rapprochant de votre audience.
Mais attention toutefois à ne pas zapper le reste de vos contenus.
Des contenus qui incitent à l’engagement
Dans le cadre de la promotion sur Instagram, la richesse et la qualité du contenu sont absolument capitales.
Car Instagram est un réseau social connu et plébiscité pour être vivant et générer de l’interaction, beaucoup plus qu’ailleurs.
Vous devez donc rester sans arrêt actif sur Instagram, et alimenter votre compte en contenus réguliers.
D’une part, parce que les utilisateurs adorent interagir avec les différents comptes qu’ils suivent.
Ce qui augmente considérablement le potentiel de viralité des contenus.
Et d’autre part, parce qu’Instagram effectue régulièrement des vagues de suppressions de comptes.
Mais pas n’importe lesquels !
Non, uniquement les comptes inactifs justement.
Ce qui peut vous pénaliser à deux égards.
D’un côté, vous courez le risque de vous faire sucrer votre compte si vous ne postez pas régulièrement.
Et de l’autre, vous pouvez perdre un grand nombre de followers considérés comme inactifs durant ces vagues de bannissement.
D’où l’intérêt de pousser vos followers à s’engager !
Je pense que vous comprenez mieux l’enjeu d’une activité régulière dans le cadre de la promotion sur Instagram.
Les photos et les vidéos restent les contenus qui fonctionnent le mieux sur Instagram.
N’hésitez pas à vous inspirer de ce que font vos concurrents pour trouver de nouvelles idées.
Si vous ciblez la même audience, analysez ce qui plaît et ce qui ne plaît pas chez eux.
Ça devrait vous permettre de comprendre rapidement où concentrer vos efforts.
Trouver des influenceurs d’autorité
Pour faire sa promotion sur Instagram, rien de tel qu’un petit coup de pouce.
Et j’appelle à me rejoindre sur scène…
Un partenariat avec un influenceur de renom ne pourra faire que du bien à votre notoriété.
Il vous suffit d’en trouver un qui fasse autorité dans votre domaine.
Et bien sûr, qui ait un nombre de followers conséquent.
Plus il y a de followers, mieux c’est.
Pas la peine de solliciter un partenariat auprès de Mamie Ginette, la voisine aux 30 followers !
De cette façon, cet influenceur pourra vous recommander auprès de sa propre audience.
Sa notoriété rejaillira ainsi sur vous par ricochet, et vous fera gagner des followers supplémentaires.
Arrangez-vous pour que votre marque soit la plus visible possible sur le compte de votre influenceur.
Mentions régulières en story, posts affiliés…
Tous les moyens sont bons !
Instagram est un excellent moyen de publicité pour les petites entreprises.
Car si vous vous débrouillez bien, vous n’aurez jamais besoin de payer pour booster votre visibilité.
Contrairement à Facebook, les campagnes publicitaires payantes ne sont pas vraiment utiles pour être vu sur Instagram.
Ou alors au tout début, dès le lancement de votre compte.
Mais si vous en parlez sur votre site par exemple, vous gagnerez des followers acquis à votre cause assez facilement.
Malgré tout, la publicité Instagram reste un excellent levier marketing.
C’est pourquoi je vous propose de vous fournir quelques informations importantes à son sujet pour ne pas la rater.
Publicité Instagram : les infos à connaître pour ne pas la rater
La publicité Instagram est au coeur de nombreuses stratégies marketing.
Il faut dire qu’avec plus d’un milliard d’utilisateurs actifs par mois, Instagram a de quoi faire rêver.
Meilleure expérience utilisateur, codes plus modernes, algorithme plus favorable aux pros…
Le réseau social qui fait les yeux doux aux jeunes est de plus en plus prisé des entreprises.
Et ceci d’autant plus que son système de publicité payante offre de très bons résultats.
Si vous projetez de vous lancer dans de la publicité sur Instagram, voici donc ce que vous devez savoir pour ne pas la rater.
Définir les objectifs de la publicité Instagram
Comme pour toute forme de publicité, il faut connaître ses objectifs.
Et la publicité Instagram en propose beaucoup, des objectifs.
Il peut notamment s’agir d’accroître le trafic vers un site web.
On peut aussi utiliser la publicité sur Instagram pour gagner en notoriété.
La publicité Instagram peut également permettre de générer plus de prospects qualifiés.
Dans le même genre, on peut lancer une campagne dans le but d’augmenter son taux de conversion.
Quel que soit le but, il est important de bien choisir le type de publicité sur Instagram.
Car toutes les publicités ne conviennent pas pour tous les objectifs.
Certaines seront plus adaptées pour gagner en visibilité, ou augmenter sa portée par exemple.
D’autres en revanche conviendront mieux pour générer des prospects ou du trafic sur son site web.
Déterminer le type de publicité
Avant de vous lancer dans la publicité sur Instagram, il faut déterminer le type de pub que vous voulez.
On opère généralement une distinction entre deux types de publicité Instagram.
Le boost de publication
Ici, il s’agit d’augmenter temporairement la visibilité d’une publication déjà parue sur Instagram.
C’est une forme de publicité Instagram très répandue, qui permet de travailler sur le court terme.
On l’utilise généralement sur une publication qui a particulièrement bien fonctionné.
Vous pouvez par exemple booster une publication qui vous a rapporté beaucoup de followers.
Le boost fonctionnera également si vous souhaitez augmenter le trafic de votre site web.
Mais il faut garder en tête que le boost n’a que des effets temporaires : seulement quelques jours la plupart du temps.
Si vous souhaitez communiquer à long terme, mieux vaut opter pour la campagne de pub.
La campagne de publicité Instagram
Ici, c’est une stratégie de publicité Instagram à plus long terme dont il est question.
À l’instar de la campagne du pub sur Facebook, elle permet de communiquer plus longtemps.
Contrairement au boost, il s’agira de créer une nouvelle publicité de A à Z.
Et ici, les objectifs sont variés.
Acquisition de trafic, augmentation de la notoriété, génération de prospects, etc.
On ne peut donc pas vraiment différencier ces deux types de publicité Instagram par rapport à leurs objectifs.
La distinction se fera plutôt au niveau de la durée : résultats à court ou à long terme.
Choisir le format de publicité sur Instagram
Tout comme sur Facebook, la publicité Instagram peut revêtir plusieurs formes.
Et ce format déterminera également l’emplacement de la pub dans la timeline.
Il faut donc le choisir avec le plus de pertinence possible, et en fonction de l’objectif poursuivi.
Les formats uniques
Il peut s’agir soit d’une image, soit d’une vidéo unique.
Pour ce format, on conseille d’utiliser une image ou vidéo en portrait, afin d’occuper tout l’espace.
Les formats multiples
On distingue deux types de format multiple.
D’un côté, le mode carrousel, qui permet d’avoir une publicité avec au moins deux images ou vidéos.
C’est le format à privilégier pour vanter plusieurs caractéristiques d’un produit par exemple.
C’est également un format plus interactif que l’image unique.
De l’autre côté, le mode collection est tout particulièrement dédié à l’e-commerce.
La publicité contient une photo ou vidéo principale, en portrait ou en paysage.
Puis d’autres petits emplacements apparaissent sous l’emplacement principal.
C’est donc le format idéal pour montrer plusieurs produits en même temps par exemple.
Le diaporama
Le mode diaporama est une vidéo constituée de plusieurs images qui défilent en boucle.
L’avantage, c’est qu’on peut choisir les images à utiliser, dans la limite de 10 maximum.
La publicité Instagram en story
Le format story est très certainement le meilleur choix pour la publicité sur Instagram.
Les stories sont en effet beaucoup plus mises en valeur par l’algorithme que celles de la timeline.
Elles sont affichées tout en haut de l’écran sur la page d’accueil, sans avoir besoin de parcourir le fil d’actualité.
Bien qu’éphémères (une story dure 24 heures), leur visibilité est donc largement supérieure.
Elles s’affichent entre deux stories visionnées, un peu comme entre deux vidéos Youtube.
Pour une publicité Instagram en story, seul le format unique est proposé.
Vous pouvez donc choisir soit une image, soit une vidéo unique.
Établir le budget de la campagne
Le budget d’une campagne de publicité Instagram se définit en coût par clic (CPC).
Autrement dit, vous payez à chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre annonce.
Concernant la durée, vous avez deux possibilités.
Soit vous définissez un budget quotidien, soit vous définissez une date de début et une date de fin de campagne.
Le premier vous permet d’ajuster votre budget en fonction des résultats.
Quant au second, il nécessite d’avoir une vision à long terme.
C’est à vous de voir ce qui vous convient le mieux en fonction de votre budget et de vos objectifs.
Rédaction et mise en forme de la publicité Instagram
C’est la dernière étape, mais ce n’est pas la moins importante.
Veillez notamment à ne pas faire d’erreur dans l’url de destination.
Car si les gens sont redirigés sur le mauvais site en cliquant, votre publicité ne servira à rien.
Concernant la description de votre annonce, vous devez faire court et direct.
Concentrez-vous sur les bénéfices de votre offre, et sur la valeur ajoutée qu’elle peut apporter au client.
Choisissez ensuite le type d’appel à l’action que vous souhaitez ajouter.
« Acheter » pour la vente en ligne, « voir le menu » pour un restaurant, « en savoir plus » pour une formation…
Il y a autant d’appels à l’action que d’objectifs, vous n’avez plus qu’à choisir.
Et pour terminer, choisissez une photo percutante et d’excellente qualité.
Voilà, votre publicité Instagram est prête à être publiée !