Quand on est une petite entreprise, le budget est souvent serré.
Et gérer le budget communication d’une startup, ce n’est pas toujours évident.
La publicité est un des postes les plus importants au lancement d’une entreprise.
Le problème, c’est que ce n’est pas toujours une priorité.
Beaucoup de jeunes chefs d’entreprise ont en effet tendance à injecter le capital disponible dans d’autres postes.
Ce qui est loin d’être judicieux, tant le besoin de se faire connaître est important quand on démarre.
Mais à l’ère du tout numérique, il y a pourtant de nombreux moyens d’obtenir de la visibilité gratuitement ou presque.
Je vous livre quelques unes de ces astuces publicité pour petite entreprise.
Publicité pour petite entreprise : le web vous appartient !
Il y a vingt ans, la question de la publicité pour petite entreprise ne se posait pas.
Car le web n’en était qu’à ses balbutiements, et c’était un canal encore largement sous-exploité.
Et surtout, son potentiel était grandement sous-évalué.
On s’en tenait donc aux moyens de publicité classiques : flyers, démarchage téléphonique, événementiel, etc.
En 2019, la question ne se pose toujours pas.
Mais cette fois-ci, la tendance s’est totalement inversée.
Les moyens traditionnels ont peu à peu été délaissés, au profit de la publicité numérique.
Il faut dire que celle-ci possède un avantage non négligeable : son coût.
Pour peu que vous la fassiez vous-même, elle ne va rien vous coûter, ou presque !
Et parmi tous les supports disponibles, la bannière web reste le plus rentable.
La bannière, le meilleur moyen de publicité pour petite entreprise
La bannière web publicitaire, c’est LE bon filon pour se faire connaître quand on est une petite entreprise.
Car en plus d’être gratuite, elle affiche un taux de conversion très intéressant.
Il en existe de toutes sortes, du design au format.
Vous pouvez même créer votre propre bannière publicitaire sur mesure, pour un rendu parfait.
La bannière publicitaire web reste le meilleur moyen de publicité pour petite entreprise.
Et même pour une entreprise plus conséquente d’ailleurs !
Alors n’hésitez pas à en créer plusieurs différentes.
Pensez qualité plutôt que quantité
En tant que petite entreprise, on n’a généralement pas un gros budget à consacrer à la pub.
Il faut donc viser juste, et être précis.
Ce qui suppose d’avoir une cible clairement définie dès le départ.
Car si vous vous trompez de cible, vous allez dépenser du temps et de l’argent inutilement.
Alors pour maximiser l’efficacité de vos campagnes de pub, misez sur le marketing direct.
Plutôt que de diffuser massivement des publicités approximatives, il s’agit de se concentrer sur un message plus personnalisé.
Et les bénéfices sont nombreux : réponse immédiate, taux de conversion plus important…
Dans un contexte où les utilisateurs sont devenus allergiques à toute forme de publicité intrusive, le marketing direct sera votre salut.
Non seulement parce qu’il met l’utilisateur en confiance, mais aussi parce qu’il vous coûtera beaucoup moins cher que la publicité de masse.
Miser sur les recommandations
En tant que petite entreprise, votre budget est précieux.
Alors plutôt que de financer votre publicité sur vos propres deniers, faites confiance aux autres pour vous faire connaître !
Et il y a plein de façons différentes d’utiliser le système de la recommandation.
A commencer par les avis clients, un pilier de la preuve sociale.
Si vous n’en avez pas encore, vous pouvez en créer vous-même.
Et si vous n’êtes pas très à l’aise avec cette idée, sollicitez des partenariats auprès d’entreprises faisant autorité dans votre secteur d’activité.
Obtenez l’autorisation d’afficher leur logo sur votre site web, afin de rassurer les visiteurs quant à votre fiabilité.
Le marketing d’influence est également un bon levier d’action pour une petite entreprise avec peu de budget.
N’hésitez pas à démarcher les blogueurs de votre secteur d’activité, de préférence ceux qui sont très suivis.
C’est en effet un excellent moyen de publicité pour petite entreprise à moindre coût.
Le blog, un bon moyen de publicité à moindres frais
Tenir un blog sur son site Internet permet de vous faire un peu de publicité gratuitement (Thrive Suite est parfait de ce côté là).
C’est ici que vous pouvez donner libre cours à votre imagination, et donner un peu de vous-même aux visiteurs.
Car s’il y a un endroit où vous pouvez vous lâcher et cultiver votre marque personnelle, c’est bien celui-là !
Vous pouvez par exemple imaginer des vidéos montrant les coulisses de votre business.
N’hésitez pas non plus à écrire de petits articles de blog.
Le storytelling, on n’a jamais fait mieux comme publicité !
Et si votre plume ne vous convient pas, faites appel à un rédacteur professionnel pour alimenter votre blog.
Certes, ça a un coût, non négligeable qui plus est.
Mais ça fait partie de ces investissements qui peuvent s’avérer très rentables à court terme.
Social selling, le pouvoir des réseaux sociaux
Encore et toujours les réseaux sociaux…
Mais en même temps, c’est difficile de ne pas en parler dans un article sur la publicité pour petite entreprise !
Car le social selling ou vente sur les réseaux sociaux peut faire des miracles quand il est justement exploité.
L’avantage de cette stratégie, c’est qu’elle convient aussi bien au B2B qu’au B2C.
Autrement dit, vous pouvez toucher tout aussi bien les professionnels que les particuliers.
N’importe quel réseau social peut servir de support de publicité pour petite entreprise.
Il vous suffira simplement d’utiliser le réseau adéquat en fonction de votre cible.
LinkedIn pour le B2B, Facebook pour le B2C par exemple.
Vous pouvez y diffuser à peu près tous les types de contenu.
Il faut cependant garder à l’esprit que les réseaux sociaux se prêtent mieux aux images et aux vidéos.
Aux contenus ludiques et interactifs en gros.
Mais vous pouvez très bien compléter ça par le partage d’articles venant de votre blog par exemple.
Il y a mille et une façons de faire de la publicité sur les réseaux sociaux.
Et pour trouver ce qui fonctionne le mieux, n’hésitez pas à tester régulièrement de nouveaux supports.
Il y a donc de nombreuses possibilités de publicité pour petite entreprise.
Le tout, c’est de ne pas se laisser effrayer par un petit budget.
Il faut aussi bien connaître les moyens de publicité à disposition, et en exploiter le plus possible.