Booster son trafic grâce au marketing éditorial

Par Richard

09/04/2021

Pour une entreprise qui vend des produits ou des services, le marketing éditorial s’inscrit dans une démarche de production de contenu à destination des prospects.

Ces contenus, diffusés sur différents médias, peuvent être des articles, des vidéos, des infographies…

D’ailleurs, le marketing éditorial est aussi connu sous le nom de marketing de contenu.

Votre entreprise devient ainsi son propre support publicitaire.

Le marketing éditorial n’a pas attendu l’arrivée d’internet pour exister : les magazines de consommation en sont un bon exemple. 

Mais avec le développement des sites d’entreprise et des réseaux sociaux, les pratiques éditoriales ont explosé.

Par exemple, une marque de vêtement produisant des contenus éditoriaux sur la mode se place dans une démarche de marketing éditorial.

Le marketing éditorial peut être aussi bien utilisé en BtoB qu’en BtoC.

Pourquoi mettre en place un marketing éditorial ?

Une entreprise peut tirer de nombreux avantages à utiliser le marketing éditorial.

D’abord, cela permet de créer une cohérence que ce soit sur votre blog ou sur vos réseaux sociaux. 

Vos lecteurs ne seront pas perdus en arrivant sur votre plateforme et auront tendance à davantage s’attarder.

Ce qui améliorera le référencement naturel de votre site internet.

En effet, Google adore les sites facilement identifiables comme des références sur un sujet donné. 

C’est également une bonne technique pour se positionner en tant qu’expert dans votre secteur et créer un lien de confiance avec vos prospects.

En donnant de la valeur à votre audience, vous asseyez votre crédibilité.

Le jour où vos lecteurs chercheront un produit du même type que ceux que vous vendez, ils se tourneront naturellement vers vous puisqu’à leurs yeux vous serez le spécialiste.

Votre marketing éditorial doit donc aussi vous permettre de vous différencier par rapport à vos concurrents. 

Et puis, si vos contenus sont de qualité, ils seront partagés ce qui contribuera à vous faire gagner en visibilité.

Quelques clés pour booster votre trafic grâce au marketing éditorial 

Maintenant que vous avez bien en tête l’importance d’avoir une marketing éditorial, je vais vous livrer quelques conseils pour la mettre en place.

Définir une ligne éditoriale

Après avoir bien défini le ou les objectifs que vous voulez atteindre avec le marketing éditorial, vous devez réfléchir à votre ligne éditoriale.

Une ligne éditoriale c’est la thématique, l’axe majeur autour duquel tournent toutes vos publications.

L’objectif en la définissant est de vous permettre de structurer et d’harmoniser la façon dont vos contenus sont rédigés autant sur le fond que sur la forme.

Par exemple, si vous décidez de vouvoyer vos lecteurs, ne les tutoyez pas à la prochaine publication.

Votre style d’écriture, votre ton, tout comme votre thématique doivent être uniformes. 

Également, votre ligne éditoriale doit être en cohérence avec vos produits ou vos services et les valeurs de l’entreprise.

C’est absolument essentiel pour un bon marketing éditorial. 

De plus, définir votre ligne éditoriale va vous aider à trouver des idées d’articles ou de posts pour les réseaux sociaux.

Identifiez vos sujets principaux et respectez cette liste scrupuleusement.

Ainsi, vous attirerez naturellement des prospects intéressés par votre secteur et par extension, par vos produits.

Rester organisé grâce un planning éditorial

Pour que votre marketing éditorial soit un succès, il est indispensable de créer un planning de publication.

Ce planning est un outil précieux pour anticiper les contenus web à produire sur une certaine période de temps.

Il existe de nombreux outils plus ou moins complexes pour faire et gérer ce planning éditorial.

Si vous n’avez qu’un seul blog, un tableau Excel sera largement suffisant. 

En revanche, si vous avez beaucoup de contenu à créer, sur beaucoup de plateformes différentes, il sera plus simple de choisir un outil plus complet comme Trello.

Votre planning éditorial permettra d’entretenir la relation que vous avez avec votre audience au quotidien.

C’est aussi la manière la plus efficace de réussir son marketing éditorial sereinement et sans se démotiver.

Toutefois, si malgré votre planning, vous manquez de temps, vous pouvez toujours faire appel à un community manager freelance qui gérera à votre place toutes vos plateformes sociales.

Choisir un canal de diffusion pertinent

Après avoir trouvé votre ligne éditoriale et réfléchi à un planning de publication, il vous faut choisir le canal sur lequel partager votre contenu.

Les options sont larges : Instagram, Facebook, LinkedIn, Youtube, votre blog ou encore votre newsletter…

Prenez une plateforme pertinente par rapport à votre cible.

Pas la peine d’en sélectionner dix, mieux vaut bien en alimenter une plutôt que d’essayer d’être sur tous les fronts sans y parvenir. 

Le blog d’entreprise est particulièrement indiqué si vous souhaitez booster votre trafic grâce au marketing éditorial.

Tenir un blog d’entreprise, un canal idéal pour booster votre trafic

Créer un blog d’entreprise est une excellente façon de diversifier sa communication et d’améliorer son référencement naturel.

Contrairement à ce que l’on pourrait penser, c’est assez simple à mettre en place.

En effet, n’importe quel site, e-commerce ou non, peut en héberger un.

Et les avantages d’un blog d’entreprise sont nombreux.

Déjà, vous pourrez démontrer votre expertise dans votre domaine et ainsi travailler votre image de marque grâce à des articles de qualité.

Aussi, vous pourrez informer vos clients et vos partenaires professionnels de l’actualité de votre entreprise.

Si vous avez un site e-commerce et que vous souhaitez générer du trafic, utilisez votre blog pour servir de support promotionnel.

Attention toutefois à rester subtil dans votre promotion, les internautes deviennent de plus en plus méfiants quant à Internet.

Le blog d’entreprise permet justement d’humaniser la relation client.

D’ailleurs, on voit très souvent des articles de blog d’entreprise qui racontent l’histoire de la création de la marque.

De la même façon qu’un blog classique, le blog d’entreprise permet de créer plus de trafic en publiant des contenus frais régulièrement.

La régularité et le respect de mots-clés importants à votre cœur de métier améliorera votre référencement naturel et vous permettra d’attirer de nouveaux prospects.

Pensez également à bien inclure des appels à l’action percutants dans vos articles.

Ainsi, un blog d’entreprise est un canal de marketing éditorial à privilégier puisqu’il permet de booster votre trafic, d’augmenter votre taux de conversion et donc, de booster vos ventes.

À propos de l'auteur

Ingénieur de formation et web entrepreneur depuis 2013, j'accompagne les entrepreneurs ambitieux à développer un business rentable.

Richard

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