Stratégie de Webinar marketing : 7 conseils pour réussir

Par Richard

13/01/2021

Webinar ou webinaire, voici deux termes pour définir un même principe.

Les webinars sont des réunions, des conférences ou des présentations organisées à travers des logiciels de webinaires.

Les entreprises comme les auto-entrepreneurs ont souvent recours aux “web séminaires” afin de réaliser des formations en ligne ou encore partager un savoir-faire à distance.

En plus de cela, les webinaires peuvent aider à renforcer la notoriété d’une marque et de présenter la sortie d’un nouveau produit ou service.

L’avantage principal de ces réunions connectées est le fait de pouvoir rassembler derrière leurs écrans, un grand nombre de personnes présentes tout autour du globe.

Le but d’un webinar n’est pas de vendre, mais plutôt de définir vos leads. Durant un webinaire, le ton ne doit pas être trop commercial, mais plutôt informatif.

Pour créer une stratégie de webinar marketing efficace, voici 7 conseils.

1. Comprendre le but de générer de nouveaux leads : 1e point de l’élaboration de sa stratégie de webinar marketing

Créer constamment de nouveaux leads est important pour développer son business.

En fonction de la stratégie adoptée, cela peut-être facile.

En revanche, les leads ne sont pas toujours qualifiés et ne représentent donc pas un très grand intérêt.

Les webinaires bien organisés peuvent donc être l’une des solutions à ce problème.

En effet, si le sujet du webinar est bien déterminé, les pistes qui s’en dégagent peuvent être d’une très bonne qualité.

Si vous décidez de faire la promotion de votre conférence en ligne sur les réseaux sociaux par exemple, vous pouvez espérer toucher un public important.

Les utilisateurs les moins curieux se rendront peut-être simplement sur votre page d’accueil, mais d’autres rempliront votre formulaire pour obtenir les détails et le lien de connexion à votre webinar.

Vous avez donc de nouveaux prospects, qui même s’ils n’assistent pas à la réunion au final, feront partie de potentiels clients pour l’avenir.

Les internautes qui eux participeront, seront d’une grande qualité.

2. Définir le support sur lequel réaliser son webinar : 2e point de l’élaboration de son plan de webinar marketing

Il existe de nombreuses plateformes et applications sur lesquelles réaliser votre webinar.

C’est notamment le cas de Zoom, WebinarJam, EverWebinar ou Teams.

Ces trois solutions sont basiques et vous proposent le minimum.

C’est donc à vous de vous occuper de faire les réglages de base pour que votre séminaire se déroule bien.

Si vous souhaitez faire appel à une plateforme offrant un soutien technique plus poussé, vous pouvez vous tourner vers Webikéo. 

3. Définir le sujet de son webinaire : 3e point de l’élaboration de sa stratégie

L’élaboration de votre stratégie de webinar marketing commence dès le choix du sujet de votre réunion.

Vous devez proposer un sujet sur lequel vous savez vous défendre et ou vous pourrez vous positionner en tant qu’expert.

Vous devez adapter votre discours et le contenu de votre réunion en fonction de votre audience.

C’est pour cela que vous pouvez réaliser plusieurs types de webinaires.

  • Le webinar découverte : ce type de séminaire permet d’attirer beaucoup de monde. Il faut que le sujet reflète le problème des participants. Durant la conférence, parlez au nom de votre marque et non de la vôtre.
  • Le webinar d’approfondissement : ce type de webinaire s’adresse à des participants qui ont déjà connaissance de leur problématique. Ils souhaitent passer à une étape supérieure et mettre en place des solutions. Vous devez donc les aider à optimiser leurs résultats par exemple. À ce moment-là, vous pouvez commencer à introduire quelques solutions que peut apporter votre entreprise.
  • Le webinar de décision : à présent, vos interlocuteurs sont des “prospects chauds”. Votre public est généralement moins grand, mais très qualifié. Si vous leur proposez une démonstration convaincante, vous pouvez presque être sûr qu’ils achètent votre solution. Il est quelquefois intéressant de faire appel à un client pour ce type de présentation.

4. Choisir le bon titre : 4e point de l’élaboration de sa stratégie de webinaire marketing

Une fois que votre sujet est déterminé, il faut le résumer en un titre accrocheur.

La problématique doit apparaître dans votre titre.

Si vous avez pour habitude de réaliser des newsletters, vous pouvez vous baser sur la même technique que la rédaction des objets d’e-mails.

Voici quelques exemples de titres : 

  • Les titres avec des chiffres clés : “les X astuces pour…”.
  • Les titres positifs : “Les meilleures techniques…”.
  • Les titres : “Les erreurs les plus…”.

5. Avoir le bon matériel : 5e point de l’élaboration de sa stratégie

L’un des points très importants lors d’une conférence connectée, est d’avoir le bon matériel.

Faire le point sur vos outils fait partie intégrante de la réalisation de votre stratégie de webinar marketing.

Bien que cela puisse paraître superficiel, ceci est primordial.

Il faut tout d’abord choisir un environnement adéquat, dans lequel vous ne serez pas dérangé.

Vous pouvez aussi apporter une touche de personnalisation en jouant sur le décor.

Aussi, il faudra vous munir d’une bonne connexion Internet pour ne pas être coupé en pleine conférence.

Dans le cas contraire, vous risquez de perdre beaucoup de participants.

Vous devez bien évidemment vous munir également d’un ordinateur disposant d’une webcam, ou d’avoir une caméra à part.

Si votre caméra a déjà une très bonne qualité sonore, très bien. Dans le cas contraire, munissez-vous d’un micro. 

6. Définir la durée de son webinaire : 6e point de l’élaboration de sa stratégie de webinar marketing

Dans votre stratégie de webinar marketing, vous devez définir la durée de votre séminaire.

Votre réunion ne doit être ni trop courte, ni trop longue.

Dans le premier cas, les internautes auraient l’impression de ne pas avoir eu le temps d’apprendre quoi que ce soit.

Dans le second cas, vous pourriez perdre l’attention de votre public.

C’est pourquoi la durée moyenne d’un wébinaire est de 45 minutes.

Rappelez-vous de compter dans ce temps, le moment d’échanges avec les participants : les questions/réponses. 

7. Communiquer sur son webinaire : 7e point de l’élaboration de sa stratégie

Pour que votre stratégie de webinar marketing soit parfaitement en place, vous devez penser à la communication.

Mettez en ligne une présentation avec une description captivante un mois avant le jour J.

Si vous avez une stratégie marketing sur les réseaux sociaux, communiquez sur ces supports.

Vous pouvez aussi créer une campagne d’e-mailing par exemple.

Vous connaissez à présent les 7 points à intégrer dans votre stratégie de webinar marketing.

Mettez en place un maximum d’entre eux, mais soyez toujours indulgent avec vous-même.

Votre première présentation ne sera peut-être pas la meilleure.

Il faut du temps et de la pratique avant d’arriver à organiser et mener un webinaire exceptionnel.

À propos de l'auteur

Ingénieur de formation et web entrepreneur depuis 2013, j'accompagne les entrepreneurs ambitieux à développer un business rentable.

Richard

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