Dans un contexte e-commerce plus que tendu, trouver une niche relève presque du miracle.
Après tout, qui ne rêve pas de se positionner là où d’autre ne sont pas encore présents ?
Le marché de niche est en effet l’occasion rêver de vendre des produits uniques.
Et c’est d’autant plus recherché que le marché de l’e-commerce est devenu saturé.
De nouveaux acteurs apparaissent chaque jour, tentant de devenir les meilleurs sur un marché de masse.
Se spécialiser est donc une excellente solution pour briller en e-commerce.
Je vous donne trois conseils pour trouver une niche en e-commerce et devenir le meilleur.
La passion pour trouver une niche
Le marché de niche est par essence un marché e-commerce très spécialisé.
La cible est un échantillon restreint, qui a des besoins et des envies qui se distinguent de la masse.
De plus, tout l’enjeu du marketing de niche en e-commerce est de captiver la cible pour la convaincre d’acheter.
Ce qui est a priori plus facile, étant donné que trouver une niche implique de répondre à un besoin que le marché de masse n’a pas su combler.
Mais si convaincre n’est pas le plus dur une fois le marché identifié, trouver une niche s’avère plus compliqué.
Pour y parvenir, rien de mieux que de piocher parmi ses passions.
La passion est en effet ce qui va vous permettre de faire vivre votre niche au quotidien.
Vous allez aussi pouvoir trouver plus facilement des arguments pour convaincre votre cible.
Quand tout vous semblera insurmontable, c’est encore la passion qui va vous aider à reprendre pied.
Et surtout, la passion vous permettra de trouver une niche sur laquelle vous êtes un expert.
Les thématiques du marché, un allié pour trouver sa niche
Pour découvrir une bonne niche, le mieux reste de thématiser les marchés pour lesquels vous avez une passion ou que vous pensez être très intéressants à exploiter.
Sur le marché de la cuisine par exemple, vous pouvez choisir la niche des ustensiles de pâtisserie.
Ou bien encore celle de la fabrication de tartes de saumon.
Sur le marché de la séduction, vous pouvez choisir la niche des retraités pour les aider à (re)trouver l’amour et à pimenter leur couple.
Comme vous pouvez aussi bien choisir la niche des nomades digitaux pour les aider à stabiliser leur couple ou à profiter pleinement de leur liberté.
Plus vous serez spécifique, plus vous aurez de probabilités de tomber sur une niche sur laquelle il sera facile de rentrer et de faire sa place rapidement.
La recherche par mots clés
Comme dit précédemment, pour trouver une niche, mieux vaut être le plus spécifique possible dans sa recherche.
Et pour ça, rien ne vaut une bonne vieille recherche de mots clés sur différents outils comme Google Keyword Planner, SpyFu ou WordStream.
Grâce à elle, vous serez en mesure de savoir précisément quels mots clés visés et déceler si oui ou non la niche que vous visez est rentable.
Ne vous restera plus alors qu’à créer du contenu autour des mots clés de votre niche pour commencer à amener du trafic des différents moteurs de recherche.
L’expertise comme meilleure qualité
Le marché de niche est un marché spécifique, avec des besoins qui le sont tout autant.
Et surtout, il ne faut jamais oublier que ce marché a des besoins non comblés par la masse.
Pour trouver une niche, il faut donc choisir un domaine dans lequel on peut faire jouer son expertise.
Comment convaincre une poignée de clients potentiels si l’on ne sait pas de quoi on parle ?
L’expertise est au coeur de tout marché de niche, et permet de rendre celui-ci viable.
En outre, être un expert permet de se suffire à soi-même.
Trouver une niche dans laquelle on n’y connaît rien, c’est accepter de devoir faire appel à de vrais experts.
Des experts qu’il faudra rémunérer à la hauteur de ce savoir-faire durement acquis.
Pour trouver une niche rentable, il faudra donc chercher du côté de vos compétences personnelles.
Cela va d’ailleurs de paire avec la passion, puisqu’une passion est généralement un domaine que l’on maîtrise à fond.
Mais malheureusement, il ne suffit pas d’être passionné et expert pour trouver une niche rentable.
Encore faut-il que la niche en question soit viable.
Trouver une niche : analyse et viabilité du marché
La passion et l’expertise sont essentielles pour trouver une niche, mais elles ne permettent pas de payer les factures.
De nombreux entrepreneurs l’ont appris à leurs dépens, en se lançant sur un marché de niche non viable.
Mais comment déterminer le potentiel de rentabilité d’une niche ?
Il faudra au préalable analyser plusieurs critères pour déterminer le potentiel du marché.
Pour trouver une niche rentable, on n’hésitera pas à réaliser une matrice SWOT.
Cette méthode en trois étapes permet d’évaluer les forces et faiblesses de l’entreprise, mais aussi l’état du marché visé.
Elle mettra en lumière les concurrents ou l’absence de concurrence, le trafic déjà présent sur la niche, etc.
Par ailleurs, trouver une niche implique avant tout de trouver son public.
Il faudra donc se demander quel public la niche peut viser, et si ce public est assez large, prêt à payer et à quel prix.
Bref, étudier la viabilité d’une niche avant de la développer est absolument essentiel.
Trouver une niche, c’est une chose, mais en faire un marché rentable en est une autre.
Ne vous lancez pas tête baissée dans un marché de niche sans savoir où vous allez.
N’oubliez pas que la passion ne vous suffira pas si la niche visée n’est pas viable à la base.