Tunnel de vente automatisé : quels sont ses avantages?

Par Richard

30/10/2021

0 Partages

Faire de la vente en ligne devient de plus en plus facile car des CMS et de nouvelles solutions permettant de faire du webmarketing naissent tous les jours.

Avant, il fallait faire du développement ou utiliser des outils indépendants les uns des autres pour créer des sites e-commerce ou encore des tunnels de vente.

Aujourd’hui, nous infopreneurs et entrepreneurs digitaux avons la chance de booster nos chiffres d’affaires avec des outils tout-en-un pour créer un tunnel de vente automatisé comme Clickfunnel par exemple.

Et l’automatisation des campagnes marketing permet d’améliorer le processus d’acquisition de clients et de vente afin de transformer un site Web en une véritable machine à sous.

Donc si vous voulez vendre vos produits ou vos services sur Internet, vous devez utiliser les tunnels de ventes!

Dites vous que si vous n’êtes pas encore rentable alors vous le serez surement avec un très bon tunnel de vente.

Et si vous l’êtes déjà alors vous allez tout simplement démultiplier vos gains!

Vous avez compris, je les ai testé et je suis complètement convaincu par l’utilité de la mise en place d’un tunnel de vente automatisé.

Et dans cet article je vais donc vous présenter tous les avantages que j’ai pu noter suites aux expériences que j’ai pu avoir en les mettant en place.

Qu’est-ce qu’un tunnel de vente automatisé ?

Un tunnel de vente est tout simplement le parcours que va devoir prendre votre prospect pour devenir un client.

On pourrait même aller plus loin et dire que c’est également les parcours que votre client va prendre pour devenir un client fidèle.

Car tout entrepreneur le sait, avoir un client c’est bien, mais avoir un client fidèle qui achète régulièrement et qui a un panier moyen élevé c’est encore mieux.

Donc si on en revient à notre tunnel de vente, à chaque niveau du tunnel, on place un événement pour faire réagir le visiteur (cliquer sur un bouton pour recevoir un contenu gratuit, remplir un formulaire pour une inscription gratuite, remplir un panier, commander un produit, etc.).

Au fur et à mesure que l’on avance dans le tunnel, les visiteurs se transforment en prospects, puis le prospect en client et pour finir le client devient un client fidèle.

Car il faut avoir en tête que seule une minorité des visiteurs deviennent instantanément de vrais clients.

Il va donc falloir travailler chacune des étapes du tunnel pour que le « visiteur » qui est dans le tunnel passe à l’étape suivante.

Cette conversion (de visiteur à prospect, prospect à client, client occasionnel à client régulier) est automatisable et optimisable grâce, justement, aux tunnels de vente automatisés.

Une fois le tunnel de vente automatisé créé, il fonctionnera pour tous les visiteurs, prospects et clients, et ce, aussi longtemps que vous le laissez en ligne.

Donc, le processus se renouvelle à l’infini, il n’y a ainsi plus qu’à faire entrer de nouveaux Internautes qualifiés dans la machine.

Pour des connaissances pratiques sur le sujet, je vous suggère de regarder la vidéo dans laquelle je donne mon avis complet sur ClickFunnel, une des solutions qui met tout ceci en pratique.

Les avantages de cette stratégie marketing

Un tunnel de vente automatisé assure des conversions sur plusieurs niveaux.

Une fois la machine lancée et bien rodée, on reste rentable sans devoir travailler tout le temps.

Bien entendu, les vérifications et les analyses de données se font régulièrement, mais on gagne beaucoup de temps.

En plus de ce qui a été cité jusqu’ici, le tunnel de vente apporte aussi les avantages suivants :

La facilité de gestion

Gérer les stratégies de vente d’un business en ligne est plus facile avec un tunnel de vente automatisé.

En règle générale, le manager des ventes ne fait plus qu’analyser les statistiques à chaque étape du tunnel de vente.

Donc, il n’est plus obligé de segmenter les emails, calculer le nombre des convertis à chaque étape du tunnel, chercher loin pour réunir les informations personnelles sur les prospects, etc.

La gestion des stratégies marketing avec un tunnel de vente automatisé se résume à ajuster, booster et améliorer les maillons de la chaîne qui défaillent ou qui ne sont pas assez performants.

Des fonctionnalités dédiées à ces changements sont déjà incluses dans les outils de tunnel de vente.

La possibilité de récolter plus facilement des données sur vos prospects

Quand vous créez un tunnel de vente, vous incluez une page de capture (landing page) dans votre stratégie.

Sur une page de capture, vous collecter les emails de vos prospects (il y a différentes stratégies pour ça comme le fait d’offrir gratuitement un contenu à forte valeur ajouté comme un ebook).

Cette page est une étape du tunnel et doit être optimisées avec les bonnes images et les bons arguments pour que votre visiteur devienne un prospect en vous donnant son adresse email.

Mais vous n’allez pas forcément demander que l’adresse email, vous pouvez également demander d’autres informations utiles à votre business comme son nom et prénom, date de naissance,… afin de pouvoir mieux connaitre vos prospects et vos clients.

Petite astuce: Si vous avez besoin davantage d’informations sur vos prospects, vous pouvez même les inviter à s’inscrire via Facebook par exemple…

La possibilité de faire un retargeting efficace et efficient

Les données que vous recueillez sur les landing page sont automatiquement classées et gérées par un CRM ou par votre CMS selon les cas.

Et vous allez ensuite pouvoir contacter ces prospects par le biais de leur adresse email et d’un autorépondeur.

Mais dans le cas où ils ne sont pas encore allé jusqu’à cette étape, vous allez pouvoir faire un retargeting publicitaire afin de les faire revenir sur votre landing page.

Comme on sait qu’un visiteur qui ne connait absolument pas votre site va devoir revenir 3 à 4 fois avant d’être convaincu par ce que vous avez à offrir et ainsi devenir un prospect, il est indispensable d’avoir un bon retargeting en place.

Quels outils utiliser pour créer un tunnel de vente automatisé ?

La création d’un tunnel de vente automatisé est donnée à tous les entrepreneurs digitaux grâce aux logiciels de webmarketing.

Je vous recommande ces trois logiciels webmarketing pour réussir votre tunnel de vente automatisé :

Clickfunnels : il permet d’assurer toutes les tâches pour automatiser et faire fonctionner un tunnel de vente.

Clickfunnel est en anglais et ses tarifs sont relativement élevés, mais il assure rentabilité et efficacité.

Système.io : ce logiciel webmarketing est un équivalent francophone de Clickfunnel.

Si vous voulez réussir votre tunnel de vente automatisé, mais vous n’êtes pas à l’aise avec la langue de Shakespeare, choisissez Système.io.

Vous pouvez le tester gratuitement pendant 2 semaines en cliquant sur ce lien.

Learnybox : c’est le logiciel à choisir quand on aime à la fois apprendre et appliquer.

Pour les grands débutants du business en ligne, je recommande ce logiciel webmarketing.

Cliquez ici pour vous créer un compte gratuitement et tester la plateforme.

ThriveCart : c’est une solution SAAS de gestion de panier que j’aime vraiment particulièrement et que je vous conseille grandement.

Pour vous le procurer, suivez ce lien.

En résumé, le tunnel de vente automatisé est une technique de vente efficace pour augmenter les probabilités de conversion prospects clients tout en permettant de gagner du temps et de faciliter la gestion de votre business.

0 Partages

À propos de l'auteur

Ingénieur de formation et web entrepreneur depuis 2013, j'accompagne les entrepreneurs ambitieux à développer un business rentable.

Richard

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}

Rejoignez la communauté

Recevez par email des vidéos et conseils exclusifs pour développer votre business

>