Tunnel de vente : de son utilisation en dropshipping

Par Richard

30/12/2021

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Tout comme pour la vente physique, les e-commerçants doivent élaborer diverses stratégies pour pousser leurs visiteurs à consommer leurs produits.

Dans le monde du commerce digital, c’est ce qu’on appelle la conversion.

Toutefois, avant d’en arriver là, le prospect passe par de nombreuses étapes entre son arrivée sur le site et la finalisation de son achat.

Ces dernières sont regroupées dans ce qu’on appelle le tunnel de vente ou entonnoir de vente.

Cependant, pour être certain que l’internaute passe à l’acte, le vendeur doit peaufiner chaque élément de son tunnel.

Malheureusement, ce n’est pas toujours facile, notamment en dropshipping

C’est d’ailleurs pour cette raison que j’ai décidé de vous livrer mes petites astuces pour créer un tunnel de vente efficace dans ce domaine.

Quels sont les avantages de la mise en place d’un tunnel de vente ?

Si vous êtes commerçant en ligne, la mise en place de bons tunnels de vente peut être extrêmement bénéfique pour votre affaire.

Le tunnel de vente permet d’automatiser et d’optimiser l’intégralité de votre processus de vente.

Vous n’aurez plus qu’à réaliser un suivi régulier de son efficacité et réaliser des ajustements si besoin.

Grâce à un tunnel de vente, vous serez également en mesure de personnaliser tous les éléments de votre boutique pour une meilleure conversion.

C’est là que le système de « drag and drop » de tous les éléments entre en scène pour une véritable boutique sur-mesure.

Nous allons d’ailleurs y revenir un peu plus bas.

En somme, la mise en place d’un tunnel de vente contribue grandement à améliorer la puissance commerciale de votre boutique sur tous les plans.

Création d’un tunnel de vente : pour quel commerce ?

Le principe du dropshipping est assez différent du commerce traditionnel.

Ici, le commerçant n’a pas besoin de tenir un stock important, car tous les produits sont commandés et livrés à la demande.

Il est donc tout à fait possible d’avoir une boutique mono produit.

Cependant, même si vous ne proposez qu’un seul article, cela ne vous empêche pas de recourir à un tunnel de vente pour le rentabiliser.

Ce système est donc efficace, quel que soit le type de boutique (mono produit ou multi produit)

Comment mettre un tunnel de vente en place en dropshipping ?

La mise en place d’un tunnel de vente performant est cruciale lorsqu’on fait du dropshipping.

À cet effet, il n’y a pas vraiment de recette miracle ou de mode d’emploi précis dans la mesure où chaque commerce de dropshipping possède sa propre identité.

Toutefois, certains points de cette stratégie sont immuables.

Dans tous les cas, votre tunnel de vente devra suivre cette mécanique : attirer l’attention du client, susciter son intérêt pour vos produits, éveiller son désir et le pousser à l’achat.

Si tous ces critères sont remplis, alors on peut dire de votre entonnoir qu’il est efficace.

Actuellement, vous n’avez plus besoin de vous démener pour créer un entonnoir de vente performant pour votre commerce en dropshipping. 

Il existe désormais des outils très pratiques pour y parvenir en quelques clics grâce au « glisser-déposer » (comme je vous le disais quelques lignes plus haut).

C’est notamment le cas avec Cartflows par exemple, ou encore Systeme.io et ClickFunnels, référence en Francophonie et au niveau mondial.

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À propos de l'auteur

Ingénieur de formation et web entrepreneur depuis 2013, j'accompagne les entrepreneurs ambitieux à développer un business rentable.

Richard

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