Vous souhaitez vendre des services sur Internet ?
Avoir plus de prospects et générer plus de leads vous tente ?
Rentabilisez votre entreprise en adoptant des stratégies clé-en-main.
Améliorer son profil, transformer en vente ses connaissances techniques n’est pas aisé.
Si vous n’avez aucune connaissance en webmarketing et techniques de vente, les premières ventes tarderont à arriver.
Pour vous aider, voici les 6 meilleures façons de vendre ses services efficacement.
Créez un site web attractif
Commercialiser des services est plus difficile que vendre des produits.
Vous pouvez proposer vos produits sur des marketplace comme Amazon, Ebay ou Etsy. Par contre, pour vendre des services, vous devez avoir votre propre site web ou plus précisément votre site vitrine.
Une solution à cet effet peut être la maîtrise du langage HTML, ou encore des logiciels de création.
A vrai dire, créer son propre site internet peut être challengeant, mais heureusement, de nombreuses plateformes de création de site web tout en un existent pour vous aider.
Shopify, Builderall ou encore Wix peuvent vous aider à mettre en place un site vitrine performant et design pour vendre vos services, sans forcément avoir des connaissances préliminaires en langage HTML ou code.
Puis, pour l’animer, vous devez avoir des connaissances en webmarketing ou faire appel à un webmaster.
Pensez également à concevoir et commercialiser vos services depuis les sites de jobbing comme Malt, Fiverr ou Upwork.
Rendre votre site attirant doit être votre priorité. Le tout est de trouver de nouveaux clients à travers une bonne visibilité, le partage et l’interaction avec les internautes.
Pour ce faire, vous devez savoir comment créer un site Internet et un blog rentable.
Attirez des visiteurs avec une stratégie marketing déterminée
Si vous voulez plus de rentabilité, ne restez pas sur un seul support de vente.
En effet, il existe plusieurs moyens de vendre sur Internet.
Vous pouvez par exemple vous servir des tunnels de vente, des blogs ou bien encore des sites de partenaires présents sur votre niche ou votre marché.
Il existe même des solutions pour vendre sur Internet sans site web.
Toutefois, pour vendre vos services, l’idéal reste tout de même d’utiliser votre propre site web et de le booster grâce au travail de son référencement en ligne ou de la publicité payante.
Soyez également actif et visible sur les réseaux sociaux.
En effet, ces derniers s’avèrent indispensables pour vous créer une forte image de marque et pour inciter au trafic direct vers votre site vitrine.
En mettant en avant vos réseaux sociaux sur votre site internet, vous pourrez agrandir votre communauté sans difficulté.
Évitez également de faire des erreurs de marketing quand vous créez votre tunnel de vente.
A cet effet, pensez à suivre nos conseils sur comment attirer un prospect facilement.
Une fois que vous gagnez de nos nouveaux clients, vous devez penser à leur fidélisation.
Vous devez donner envie à vos visiteurs de revenir sur votre site internet, par exemple en leur offrant des cadeaux comme un ebook à télécharger ou une consultation gratuite permettant de révéler un avant-goût des services.
Sinon, vous pouvez aussi utiliser les notifications push web.
Ajoutez des contenus de qualité sur votre site
Avoir un blog reste la clé pour proposer des contenus de qualité et vendre des services.
En effet, cette alternative offre de nombreux avantages.
Déjà, un blog aide au référencement naturel et au travail des mots-clés, notamment à travers les contenus rédactionnels.
Un de vos objectifs étant une meilleure visibilité, les articles de blog aident réellement à avoir une meilleure position sur les moteurs de recherche comme Google.
Visez à ce qu’un utilisateur ne lise pas uniquement vos articles, mais qu’il soit touché par votre contenu et souhaite rester sur votre site web.
Profitez des articles de blog pour humaniser votre entreprise en partageant vos valeurs et vos actualités.
En somme, publier des contenus instructifs ne veut pas dire mettre des contenus superflus.
Cela consiste surtout à réaliser des textes simples et faciles à comprendre, qui suivent le ton de votre entreprise, et mettent en avant des mots-clés intéressants pour votre métier, avec un vocabulaire qui vous démarquera.
Faites toutefois attention à la sur-optimisation !
Optimisez votre site avec le SEO/SEA
Votre service a beau être intéressant, si vous n’obtenez aucun visiteur, vous risquez de ne conclure aucune vente.
Assurez votre visibilité sur les moteurs de recherche et votre positionnement sur Google.
Boostez votre trafic en utilisant le référencement SEO organique.
Travaillez la sémantique et privilégiez des titres accrocheurs pour le référencement naturel.
Si vous souhaitez une visibilité plus rapide, l’idéal est de recourir au SEA. Vous devrez payer, mais le résultat est garanti.
Pour améliorer votre référencement, vous pouvez ainsi faire des campagnes Adwords.
Pour vendre plus rapidement grâce aux réseaux sociaux, privilégiez les publicités de Facebook Ads.
Soyez toujours à l’affût des nouvelles tendances
Faire une veille sur internet vous aidera à vendre facilement des services.
Pensez à lister vos concurrents potentiels afin de connaître qui est présent dans la même catégorie d’activités que vous.
Vérifiez leur site vitrine, et n’hésitez pas à ajuster votre contenu en conséquence si vous trouvez de bonnes idées.
Surveillez également leur positionnement sur Internet.
L’objectif est de bien contrôler les positions de vos concurrents afin de voir comment ils travaillent leurs mots-clés.
Analysez la stratégie optée par vos concurrents et évaluez-la.
Ainsi, vous pourrez tenter de réaliser le même travail d’optimisation en vue de les dépasser.
Assurez une bonne expérience utilisateur
Faites de votre site Internet une référence pour les clients potentiels.
Pour vendre des services efficacement, pensez à l’ergonomie de votre site.
Veillez à ce qu’il réponde à l’attente des visiteurs pour que votre commerce fonctionne.
Cela augmentera alors votre référencement et la pertinence de votre site.
Faites attention à la vitesse de chargement, pour ne perdre aucun client.
Même si cela est tentant, évitez les animations à tout va et compressez vos images pour optimiser votre site vitrine.
Utilisez la bonne démarche UX (User Experience) pour que votre utilisateur se sente écouté.
Pensez aussi à améliorer votre IA (Interface Utilisateur) car son image reflète la qualité de votre service.
Guidez vos visiteurs pour qu’ils se sentent plus accompagnés.
Vous pouvez aussi mesurer l’expérience utilisateur à l’aide de logiciels comme Hojdar ou Heatmap voire Google Analytics.
Cela vous donnera des statistiques cruciales sur le nombre de visiteurs, le temps passé par chaque internaute sur la plateforme, les différentes pages consultées, etc.
Et vous aurez alors une idée des bonnes techniques de ventes à adopter en conséquence.