Comment réussir sa campagne newsletter ?

Par Richard

26/04/2021

La newsletter est un outil essentiel du marketing digital.

En effet, mettre en place une newsletter a de nombreux avantages.

C’est peu coûteux, vous n’avez pas besoin de compétences techniques particulières et c’est rapide à créer.

Beaucoup d’atouts donc, qui vous permettront en plus de tisser un lien de confiance avec vos prospects.

Toutefois, face à l’afflux toujours plus important d’e-mailings promotionnels, les utilisateurs peuvent ne pas être enclins à ouvrir votre newsletter.  

Ils sont bien souvent fatigués de recevoir des sollicitations permanentes. 

C’est pourquoi vous devez faire attention à rédiger une newsletter pertinente et de qualité.

Contrairement à ce qu’on pourrait croire, ce n’est pas aussi facile que ça en a l’air.

Pour créer de la conversion grâce à vos envois de newsletter, vous devez respecter quelques règles.

Et apporter de la valeur à vos lecteurs.

Découvrez dans cet article les astuces essentielles pour réussir votre campagne de newsletter.

Qu’est-ce qu’une newsletter ?

Une newsletter est un e-mail périodique envoyé à des prospects ou à des clients afin de les informer ou de promouvoir des services ou des produits. 

Ces clients sont regroupés dans une liste d’e-mail préalablement définie.

L’envoi d’une newsletter ne peut se faire qu’avec l’accord de celui qui la reçoit.

Il est absolument obligatoire d’obtenir cette autorisation pour envoyer une campagne newsletter.

En général, elle est envoyée une fois par semaine mais en réalité le rythme dépend de vos besoins.

Contrairement à un post sur les réseaux sociaux, une fois la newsletter envoyée, vous pouvez être sûr que votre destinataire la recevra.

En cela, c’est l’un des moyens les plus efficaces pour diffuser son message sur Internet et créer du lien avec ses prospects. 

Voici quelques astuces pour obtenir des retombées positives importantes et le plus rapidement possible.

Quelques astuces pour réussir sa campagne newsletter 

Récupérer des adresses mails de qualité

Vous êtes légalement tenu d’obtenir l’autorisation de vos prospects pour leur envoyer une campagne newsletter.

Rassurez-vous, il existe de nombreuses façons de constituer une bonne base d’e-mailing.

Le moyen le plus simple d’obtenir des adresses est bien sûr d’offrir quelque chose à votre prospect.

Souvent, vous pouvez proposer de télécharger un e-book ou un livre blanc gratuitement en échange de leur adresse mail.

Il est aussi possible d’organiser des jeux concours sur votre site ou sur les réseaux sociaux pour collecter des leads.

Enfin, si vous utilisez WordPress, je vous recommande Thrive Leads : c’est le plugin de capture d’email par excellence.

Choisir un bon logiciel

Une campagne newsletter est un puissant outil d’acquisition et de fidélisation de votre clientèle.

Mais pour en tirer tous les bénéfices, vous ne pouvez pas vous contenter des solutions gratuites souvent proposées par votre hébergeur.

Vous serez vite limité et vous n’aurez pas accès à des fonctionnalités permettant d’optimiser votre marketing en ligne.

Ce dont vous avez besoin, c’est d’un logiciel d’envoi de newsletter efficace et professionnel.

Un logiciel qui vous permettra d’atteindre le plus de clients possible lors de vos campagnes.

Un logiciel avec lequel vous pourrez effectuer un suivi régulier de vos prospects pour pouvoir mesurer l’impact de votre stratégie marketing.

Pour cela, Active Campaign est l’un des meilleurs logiciels d’e-mailing marketing.

Ultra complet, vous vous y retrouverez peu importe la taille de votre business.

Le logiciel se décompose en quatre grands outils : le marketing automation, l’e-mailing marketing, le CRM et le SMS marketing.

En plus d’avoir un rapport qualité/prix imbattable, Active Campaign se distingue de ses concurrents par sa simplicité d’utilisation.

Vous pourrez créer des newsletters par simple glisser-déposer ce qui offre un gain de temps considérable.

Gros atout également, le logiciel permet de segmenter vos visiteurs selon de nombreux critères.

Ainsi, vous avez le choix d’envoyer votre campagne newsletter ponctuellement ou régulièrement. 

Mais vous pouvez aussi envoyer des e-mails suite à un achat ou à un abandon de panier par exemple.

Active Campaign possède beaucoup d’autres avantages, je vous encourage à tester le logiciel pendant 14 jours pour vous faire votre propre opinion.

Et si vous décidez de l’utiliser, je vous offre un pack de bonus à la fin de la période d’essai (petit mail à richard@marketinghaters pour en savoir plus ou pour le réclamer).

Cliquez ici pour vous créer un compte d’essai.

Fixez vos objectifs pour créer du contenu pertinent

Avant de commencer votre campagne de newsletter, vous devez vous demander dans quel but vous l’envoyez.

En effet, si le but de votre campagne de newsletter ne correspond pas à ce que recherchent vos lecteurs, ils se désinscriront.

Et tous vos efforts d’acquisition d’adresses mails seront ruinés. 

Bien évidemment, vous pouvez donner d’autres informations que celles initialement attendues mais votre objectif doit être celui pour lequel vos prospects vous ont laissé leur adresse mail.

À l’origine, la newsletter avait uniquement pour but d’informer.

Désormais vous pouvez l’utiliser à d’autres fins.

Un bon moyen de résumer les principaux objectifs d’une newsletter est d’utiliser l’acronyme APNÉE.

A comme actualités

Ici, vous délivrez une information.

Il peut s’agir d’actualités liées à l’entreprise comme le lancement d’un nouveau produit par par exemple.

Mais vous pouvez aussi informer les lecteurs d’un nouvel article publié sur votre site internet.

P comme promotions

Cet objectif est particulièrement lié au e-commerce et permet d’alerter vos clients sur les promotions en cours.

C’est parfait pour fidéliser votre clientèle surtout si vous proposez des offres spéciales aux clients les plus fidèles.

N comme nouveautés

L’objectif de votre envoi newsletter peut être de promouvoir le lancement d’un nouveau produit ou de toutes les nouveautés dont vous voulez parler.

Vous pourrez également utiliser la newsletter pour créer un effet d’appel en teasant des informations au compte-goutte sur votre nouveau produit.

É comme événementiel

Que vous organisiez une masterclass, une conférence ou que vous participiez à un salon, utiliser une campagne newsletter pour en informer vos clients est un excellent choix.

E comme expertise

La newsletter est un bon moyen de montrer votre expertise dans votre domaine.

C’est un canal de diffusion idéal pour délivrer des conseils et astuces. 

Vous apportez ainsi de la valeur à vos abonnés qui se sentiront alors en confiance.

N’oubliez pas d’insérer un Call to action

Enfin, il est absolument nécessaire d’ajouter un Call to action clair et précis même si vous ne faites que délivrer une actualité. 

N’attendez pas que votre destinataire cherche à accéder à votre site de lui-même.

Si vous voulez que votre newsletter convertisse et suscite l’engagement, vous devez absolument créer un tunnel de vente simple. 

C’est la meilleure façon de réussir votre campagne de newsletter. 

À propos de l'auteur

Ingénieur de formation et web entrepreneur depuis 2013, j'accompagne les entrepreneurs ambitieux à développer un business rentable.

Richard

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