Technique de vente en ligne

Pour construire un business rentable, vous devez connaître et mettre en place les principaux leviers de vente qui permettent d’optimiser son chiffre d’affaires. Beaucoup d’entrepreneurs débutants pensent qu’il suffit d’amener du trafic sur leur site Internet ...

Nous n’avons jamais assez de techniques pour arriver à convaincre des prospects. Apprendre à comprendre comment fonctionne le cerveau est une mine d’or. Cela vaut pour les professionnels du secteur de la vente comme pour les ...

Depuis quelques années déjà, le concept de panier moyen est sur les lèvres de tous les e-commerçants. Et pour cause : l’e-commerce n’a cessé de prendre de l’ampleur ces dernières décennies, générant pas moins de 130 ...

Après l’e-commerce et le m-commerce, place maintenant au t-commerce. Encore un acronyme 2.0 pour désigner le commerce en ligne me direz-vous. Je vous répondrai que c’est un peu plus compliqué que cela. Depuis quelques années, le ...

Dans le domaine du e-commerce, toutes les techniques sont bonnes à prendre pour augmenter le panier moyen du client. Mais la ligne est fine entre proposition subtile et vente forcée. Beaucoup de gérants de boutiques en ...

On entend souvent parler du marketing négatif, mais peu d’entre nous savent réellement de quoi il s’agit. Il repose pourtant sur un processus tout simple, et surtout bien connu de tout le monde. Ce processus, c’est ...

Construire un argumentaire produit solide est essentiel pour convaincre en marketing. Et c’est particulièrement vrai en marketing digital, où la concurrence est plus que féroce. Mais savoir argumenter à propos de son produit pour mieux le ...

Dans une société où tout pousse à la consommation, créer le besoin semble être une douce utopie. Comment faire naître un besoin chez le consommateur, alors qu’il est comblé sans même avoir à le demander ? ...

L’effet de halo n’est pas le plus célèbre des biais cognitifs, mais ce n’est pas le moins efficace pour autant. Et en réalité, beaucoup de gens connaissent cet effet, car ils l’ont déjà expérimenté sans le ...

En bon marketeurs, je suis sûr que vous avez déjà entendu parler des biais cognitifs. Même si là comme ça, le nom ne vous parle peut-être pas forcément. Les biais cognitifs sont pourtant assez incontournables en ...

Le marketing, c’est avant tout une histoire de psychologie. Le but, plus ou moins avoué, c’est bien d’amener le client à adopter un comportement voulu. Et pour ça, on utilise des méthodes qui font appel à ...

Le marketing digital est aujourd’hui au cœur de toutes les stratégies de vente. Et face à une concurrence de plus en plus féroce sur internet, il est devenu essentiel de se démarquer. C’est pourquoi il est ...

Aujourd’hui, transformer l’envie en besoin chez le consommateur est très compliqué. Car nous vivons dans un monde où la stimulation est absolument partout. Et la surabondance de publicités de toutes sortes nous conduit à ne plus ...