Publié le 18/03/2021 par  dans Technique de vente en ligne

Comment aborder un prospect sur Internet ?

Comment aborder un prospect sur Internet, alors que les internautes sont de plus en plus farouches ? Le respect de la vie privée est au coeur des débats, et il devient difficile de trouver de nouveaux clients. La plupart des gens sont en effet très méfiants quand il s’agit de prospection sur internet. Dès lors,

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Publié le 23/02/2021 par  dans Technique de vente en ligne

Comment vendre grâce au neuromarketing ?

L’activité cérébrale n’est pas un domaine qui intéresse simplement le domaine médical et les scientifiques. L’activité cérébrale est également observée de près par les marketeurs et publicitaires. Bien qu’il n’y ait initialement aucun rapport entre ces deux domaines, les experts de la vente et du marketing se sont rendu compte que ce domaine méritait d’être

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Publié le 11/02/2021 par  dans Technique de vente en ligne

Le principe de réciprocité de Robert Cialdini ou l’art d’influencer ses prospects

Nous n’avons jamais assez de techniques pour arriver à convaincre des prospects. Apprendre à comprendre comment fonctionne le cerveau est une mine d’or. Cela vaut pour les professionnels du secteur de la vente comme pour les publicitaires ou les marketeurs. Le but, bien évidemment, est d’arriver à manipuler ses interlocuteurs sans qu’ils s’en rendent compte.

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Publié le 12/07/2020 par  dans Technique de vente en ligne

Panier moyen : définition et optimisation

Depuis quelques années déjà, le concept de panier moyen est sur toutes les lèvres. Et pour cause : l’e-commerce n’a cessé de prendre de l’ampleur ces derniers temps. Ce secteur a en effet généré pas moins de 3,3 milliards de dollars en 2019. Un chiffre qui, malgré la pandémie de coronavirus, devrait atteindre 4,5 milliards

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Publié le 11/06/2020 par  dans Technique de vente en ligne

T-commerce : tient-on le nouvel e-commerce ?

Après l’e-commerce et le m-commerce, place maintenant au t-commerce. Encore un acronyme 2.0 pour désigner le commerce en ligne me direz-vous. Je vous répondrai que c’est un peu plus compliqué que cela. Depuis quelques années, le t-commerce prend de plus en plus d’ampleur dans le monde. Mais cette notion reste malgré tout assez floue pour

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Publié le 22/05/2020 par  dans Technique de vente en ligne

Social shopping : vendre plus avec les réseaux sociaux

Depuis quelques années, le social shopping prend une place de plus en plus importante. Les utilisateurs n’hésitent plus à s’appuyer sur les réseaux sociaux pour faire leurs achats sur Internet. Et minimiser l’importance du s-commerce est une grave erreur, que beaucoup commettent pourtant toujours. Dès lors, comment exploiter le social shopping pour augmenter les ventes

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Publié le 13/05/2020 par  dans Technique de vente en ligne

Comment optimiser le passage à la caisse en e-commerce ?

Le passage à la caisse est une étape clé du tunnel de vente en e-commerce. C’est une étape primordiale, qui doit être parfaitement optimisée pour maximiser le taux de conversion e-commerce. Mais certaines boutiques en ligne n’ont toujours pas compris l’importance de ce processus. Beaucoup de vendeurs observent en effet une stagnation de leur taux

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