Cet article a été rédigé par Maxence Delabre du site maxencedelabre.fr Dring dring. Il est 10 h. Cela fait bientôt une heure que vous avez envoyé votre email. Et voilà que les ventes s’affolent. Votre téléphone ...
Publié le 11/10/2022
Faire de l'argent sur internet ne tient pas du miracle. En tant que web-entrepreneur vous vous devez de connaître les techniques de vente en ligne les plus efficaces pour convertir vos visiteurs en prospects et vos prospects en clients. Sans la connaissance de ces techniques, votre business en ligne est voué à l'échec. Vous aurez beau créer du contenu à forte valeur ajouté, votre entreprise ne décollera pas. Par ailleurs, dans ce flot ininterrompu de données et d'informations qui nous entourent, il devient de plus en plus difficile de connaître avec exactitude la technique la plus efficace et appropriée pour son entreprise en ligne. Il est donc primordial de faire le tri afin de ne pas perdre son temps à réinventer la roue ou à utiliser une technique qui ne fonctionne pas et ne fonctionnera jamais. À travers mes articles et mes vidéos, je vous propose de passer en revue les techniques de vente qui ont faire leur preuve à travers le temps et celles prêtent à envahir le marché afin de vous aider à faire croître votre business en ligne.
Publié le 11/10/2022
Cet article a été rédigé par Maxence Delabre du site maxencedelabre.fr Dring dring. Il est 10 h. Cela fait bientôt une heure que vous avez envoyé votre email. Et voilà que les ventes s’affolent. Votre téléphone ...
Publié le 01/08/2022
Pour construire un business rentable, vous devez connaître et mettre en place les principaux leviers de vente qui permettent d’optimiser son chiffre d’affaires. Beaucoup d’entrepreneurs débutants pensent qu’il suffit d’amener du trafic sur leur site Internet ...
Publié le 18/03/2021
Comment aborder un prospect sur Internet, alors que les internautes sont de plus en plus farouches ? Le respect de la vie privée est au coeur des débats, et il devient difficile de trouver de nouveaux ...
Publié le 23/02/2021
L’activité cérébrale n’est pas un domaine qui intéresse simplement le domaine médical et les scientifiques. L’activité cérébrale est également observée de près par les marketeurs et publicitaires. Bien qu’il n’y ait initialement aucun rapport entre ces ...
Publié le 15/02/2021
En période de crise sanitaire, les entreprises ont un besoin urgent de s’adapter afin de continuer à faire tourner leur business. Pour certains, il n’est pas question de ne pas s’adapter à la nouvelle normalité dans ...
Publié le 11/02/2021
Nous n’avons jamais assez de techniques pour arriver à convaincre des prospects. Apprendre à comprendre comment fonctionne le cerveau est une mine d’or. Cela vaut pour les professionnels du secteur de la vente comme pour les ...
Publié le 11/01/2021
Si vous avez lancé votre business sur Internet, vous devez forcément réaliser des pages de vente. Et des pages de vente, il en existe un grand nombre. Que vous vendiez des produits physiques (matériel de sport, ...
Publié le 12/07/2020
Depuis quelques années déjà , le concept de panier moyen est sur les lèvres de tous les e-commerçants. Et pour cause : l’e-commerce n’a cessé de prendre de l’ampleur ces dernières décennies, générant pas moins de 130 ...
Publié le 11/06/2020
Après l’e-commerce et le m-commerce, place maintenant au t-commerce. Encore un acronyme 2.0 pour désigner le commerce en ligne me direz-vous. Je vous répondrai que c’est un peu plus compliqué que cela. Depuis quelques années, le ...
Publié le 22/05/2020
Depuis quelques années, le social shopping prend une place de plus en plus importante. Les utilisateurs n’hésitent plus à s’appuyer sur les réseaux sociaux pour faire leurs achats sur Internet. Et minimiser l’importance du s-commerce est ...
Publié le 13/05/2020
Le passage à la caisse est une étape clé du tunnel de vente en e-commerce. C’est une étape primordiale, qui doit être parfaitement optimisée pour maximiser le taux de conversion e-commerce. Mais certaines boutiques en ligne ...
Publié le 05/03/2020
Le downsell est l’une des nombreuses façons d’augmenter ses ventes en ligne aujourd’hui. Face à des géants de l’e-commerce comme Amazon, les vendeurs plus modestes tentent en effet de tirer leur épingle du jeu. Mais comment ...
Publié le 04/03/2020
Dans le domaine du e-commerce, toutes les techniques sont bonnes à prendre pour augmenter le panier moyen du client. Mais la ligne est fine entre proposition subtile et vente forcée. Beaucoup de gérants de boutiques en ...
Publié le 04/01/2020
L’abandon de panier est un problème fréquemment rencontré en e-commerce. C’est en effet un souci récurrent, qui peut occasionner un gros manque à gagner s’il se répète trop souvent. D’après une étude menée par l’institut Baymard, ...
Publié le 26/12/2019
Vendre un produit sur Amazon, tout le monde a plus ou moins envie de s’y essayer. La promesse de revenus généreux consacré à cette activité a en effet de quoi en attirer plus d’un. Mais peut-on ...
Publié le 21/10/2019
Le marketing social a de plus en plus la côte depuis quelques années. Mais entre nudge marketing et manipulation perverse, il est parfois difficile de trouver la limite. Et tout aussi difficile de savoir où se ...
Publié le 20/09/2019
On entend souvent parler du marketing négatif, mais peu d’entre nous savent réellement de quoi il s’agit. Il repose pourtant sur un processus tout simple, et surtout bien connu de tout le monde. Ce processus, c’est ...
Publié le 02/09/2019
La vidéo promotionnelle fait partie de nombreuses stratégies digitales. Ses nombreux atouts et sa facilité de réalisation en font un support marketing parfait. Elle peut notamment s’inscrire dans une logique de marketing de contenu. Mais ce ...
Publié le 07/08/2019
On ne sait jamais trop quand ni comment relancer un prospect. Ce n’est pas toujours facile de trouver le juste équilibre entre simple relance et harcèlement. D’autant plus que les limites du spam sont propres à ...
Publié le 25/07/2019
Le cold emailing est une pratique controversée, qui passionne autant qu’elle dérange. Perçue tantôt comme trop intrusif, tantôt comme miraculeux, le cold emailing a le mérite de faire parler de lui. Il est notamment réputé plus ...
Publié le 04/07/2019
Qu’il s’agisse d’une vidéo ou d’un article de blog, trouver un titre accrocheur est une nécessité. C’est en effet le titre qui conditionne la décision de clic. Et comment voulez-vous donner envie à l’internaute de cliquer ...
Publié le 28/06/2019
Il est difficile de parler de marketing sans parler du fameux appel à l’action. Tout le monde a déjà entendu parler de cette technique, connue de tous les marketeurs. Et elle a même pris davantage d’ampleur ...
Publié le 07/06/2019
Construire un argumentaire produit solide est essentiel pour convaincre en marketing. Et c’est particulièrement vrai en marketing digital, où la concurrence est plus que féroce. Mais savoir argumenter à propos de son produit pour mieux le ...
Publié le 28/05/2019
Dans une société où tout pousse à la consommation, créer le besoin semble être une douce utopie. Comment faire naître un besoin chez le consommateur, alors qu’il est comblé sans même avoir à le demander ? ...
Publié le 24/05/2019
L’effet de halo n’est pas le plus célèbre des biais cognitifs, mais ce n’est pas le moins efficace pour autant. Et en réalité, beaucoup de gens connaissent cet effet, car ils l’ont déjà expérimenté sans le ...
Publié le 22/05/2019
Dans le secteur du digital, personne ne peut faire l’économie de quelques bonnes techniques de négociation. La concurrence est rude, et les plus petits poissons se font gober touts crus par ceux qui sont plus persuasifs. ...
Publié le 30/04/2019
Vous avez peut-être déjà entendu parler du newsjacking. Cette pratique aussi virale que complexe est de plus en plus appréciée des différentes marques. Ces dernières n’hésitent plus à exploiter l’actualité en leur faveur, afin de gagner ...
Publié le 08/04/2019
Le nom de matrice AIDA ne vous évoque peut-être rien. Mais cette fameuse matrice est pourtant au coeur de bon nombre de stratégies marketing. Et tout particulièrement en matière de marketing digital, où la concurrence est ...
Publié le 03/04/2019
Vous avez probablement entendu parler du Copywriting des centaines de fois, et cela est normal. En effet, la tendance actuelle est à la digitalisation et au e-commerce. Toutes les entreprises ont une présence en ligne, que ...
Publié le 27/02/2019
Avec la montée en puissance du marketing digital, on a vu apparaître de nouvelles pratiques en pagaille. Parmi elles, le trigger marketing. Encore un anglicisme barbare, qui n’inspire rien de bon au premier abord. Mais quand ...
Publié le 25/02/2019
Depuis quelques temps, le retargeting est sur toutes les lèvres. Car c’est un constat amer auquel doivent faire face la plupart des webmarketeurs. Le taux de conversion moyen d’une page web est de moins de 2%. ...
Publié le 19/02/2019
Aujourd’hui, le consommateur est bombardé de messages publicitaires en permanence. Et le phénomène est encore accentué par internet, qui facilite la diffusion de messages de masse. Mais force d’être sollicité de toutes parts, le consommateur finit ...
Publié le 29/01/2019
Depuis quelques années, le nudge marketing est sur le devant de la scène. La raison ? Des consommateurs de plus en plus exigeants, et des habitudes de consommation qui évoluent. Avec l’avènement d’internet, comparer les offres ...
Publié le 24/01/2019
Dans l’univers impitoyable du e-commerce, tout est bon (ou presque) pour augmenter le panier moyen du client. Presque car, à vouloir à tout prix augmenter son chiffre d’affaires en poussant le consommateur à consommer toujours plus, ...
Publié le 04/01/2019
Aujourd’hui, je vais vous raconter une belle histoire. L’histoire du storytelling marketing. Cette discipline qui réside dans l’art de savoir raconter de belles histoires. Le storytelling permet de faire passer un message percutant, dont les lecteurs ...
Publié le 19/12/2018
Ces dernières années, la technologie a pris un virage à 180 degrés. On ne compte plus les révolutions qui ponctuent le secteur, repoussant toujours plus les limites du possible. Et la réalité virtuelle fait partie de ...
Publié le 17/12/2018
En bon marketeurs, je suis sûr que vous avez déjà entendu parler des biais cognitifs. Même si là comme ça, le nom ne vous parle peut-être pas forcément. Les biais cognitifs sont pourtant assez incontournables en ...
Publié le 30/11/2018
Le marketing, c’est avant tout une histoire de psychologie. Le but, plus ou moins avoué, c’est bien d’amener le client à adopter un comportement voulu. Et pour ça, on utilise des méthodes qui font appel à ...
Publié le 14/11/2018
Le marketing digital est aujourd’hui au cÅ“ur de toutes les stratégies de vente. Et face à une concurrence de plus en plus féroce sur internet, il est devenu essentiel de se démarquer. C’est pourquoi il est ...
Publié le 12/11/2018
Si je vous dis aversion à la perte, ça vous dit quelque chose ? Vous en avez sûrement déjà entendu parler sans le savoir. En marketing comme ailleurs, le processus décisionnel est influencé par de nombreux facteurs. ...
Publié le 09/11/2018
Aujourd’hui, transformer l’envie en besoin chez le consommateur est très compliqué. Car nous vivons dans un monde où la stimulation est absolument partout. Et la surabondance de publicités de toutes sortes nous conduit à ne plus ...
Publié le 08/11/2018
Si vous faites partie de mes lecteurs réguliers, vous avez sans doute déjà lu quelques lignes sur la preuve sociale. C’est un concept que j’apprécie particulièrement, et dont je parle souvent dans mes articles. Il faut ...
Publié le 12/10/2018
En marketing, choisir ses mots pour vendre est un art délicat, qu’il est impératif de maîtriser, en complément d’autres techniques de vente. Après tout, le langage est ce qui nous permet de communiquer non ? Et ...
Publié le 24/08/2018
Regarder Vendez-moi ce stylo : comment vendre tout et n’importe quoi grâce aux besoins primaires sur Youtube Liens vers les livres dont je parle dans la vidéo : Dotcom SecretsExpert Secrets Retranscription texte : Vendez-moi ce stylo ! ...
Publié le 22/03/2018
Regarder STRESS MARKETING : 6 techniques marketing pour augmenter le taux de conversion d’une page de vente sur YouTube Les logiciels de stress marketing que je recommande : ThriveUltimatumDeadlineFunnel Retranscription texte : Salut les haters ! J’espère ...
Publié le 02/03/2018
Regarder Emailing marketing efficace : 5 séquences emails qui vendent sur YouTube Le lien vers le logiciel d’emailing marketing que j’utilise : Active Campaign Les liens vers les livres dont je parle dans la vidéo : ...
Publié le 23/01/2018
Regarder Techniques de vente : 9 puissantes techniques marketing de Ninja pour vendre plus sur Youtube Livres en relation avec la vidéo : Influence et manipulation de Robert CialdiniPetit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens de ...
Publié le 10/01/2018
Regarder Candy Crush par King : manipuler pour mieux régner sur YouTube Livres en relation avec la vidéo : Influence et manipulation de Robert CialdiniLes mécanismes de l’attraction (mon livre pour séduire les femmes dont les techniques ...
Publié le 07/11/2017
Regarder comment vendre plus et plus cher grâce à la valeur perçue sur YouTube Retranscription texte : Dans cette vidéo on va voir ensemble le concept de valeur perçue et comment vous pouvez l’utiliser dans votre ...
Publié le 06/07/2017
Regardez la loi de l’attraction : le secret pour devenir riche grâce à l’approche systémique tirée de l’automatisme sur Youtube Retranscription texte : Savez-vous que ce que l’on vous raconte sur la loi d’attraction n’est que ...
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