Dans le monde du business en ligne, la concurrence fait rage.
Il faut sans cesse se démarquer pour rester compétitif.
Et ça passe bien sûr par les fameuses promotions et autres offres spéciales.
Mais contrairement à ce qu’on pourrait croire, annoncer une promo sur son site, ça ne s’improvise pas.
Si on le fait n’importe comment, on risque de ne pas obtenir la visibilité escomptée.
Et du coup, on prend le risque de passer totalement à côté de sa campagne promotionnelle.
Voici donc 5 conseils pour bien annoncer une promo sur votre site web.
Bien choisir son type de promo
Internet regorge de promos diverses et variées.
Et toutes n’ont pas le même impact, ni le même objectif.
Mais ce sont souvent les mêmes qui reviennent malgré tout.
La star des promos sur internet ces dernières années, c’est la vente privée.
On a même vu fleurir des sites internet totalement dédiés à ce type de promo.
Vous connaissez sans doute vente-privee.com, ou showroomprive.com, les grands spécialistes de la vente privée.
En gros, une vente privée consiste à proposer un article avec une réduction très avantageuse, pendant un court laps de temps.
Outre les ventes privées, on voit aussi souvent les promotions classiques.
Ici, je parle des traditionnels -20% et autres escomptes.
Attention toutefois : ces rabais peuvent être strictement limités aux périodes de soldes réglementaires.
Autre type de réduction qui peut être considéré comme une promotion : les frais de port offerts sur un produit.
Le fait d’offrir un cadeau bonus peut également rentrer dans le cadre des promos.
Une promo, oui, mais pas sur n’importe quoi
Quand on veut annoncer une promo, il faut le faire intelligemment.
Pas question d’en choisir l’objet au pif !
Il faut bien réfléchir, et penser en terme de retour sur investissement.
C’est-à -dire qu’il faut se demander sur quel type de produit on gagne le plus à faire une promo.
Et là encore, vous avez plusieurs possibilités.
Certaines enseignes sont spécialistes des promos sur un produit en lancement.
C’est notamment le cas de GiFi, qui applique des réductions très intéressantes sur les nouveaux produits, mais pendant très peu de temps.
De cette façon, le produit en question bénéficie d’une visibilité accrue pendant le temps de la promotion.
Résultat : les gens l’achètent, même si ce dernier n’est plus en promo.
C’est une technique à retenir, car elle peut tout à fait s’appliquer au webmarketing.
Annoncer une promo peut aussi permettre d’écouler des invendus.
Cette technique concerne bien sûr uniquement le e-commerce.
Mais elle est très efficace pour vider le stock, et faire de la place aux nouveaux arrivages.
Annoncer une promo : une visibilité accrue
Pour que votre annonce produise l’effet attendu, il faut qu’elle soit visible.
Vous devez donc lui réserver un traitement tout particulier sur votre site web.
Généralement, on choisit de leur réserver une place spéciale sur la page d’accueil.
Une bannière publicitaire web est particulièrement adaptée pour annoncer une promo.
Ce genre de dispositif étant affiché bien en évidence sur la page d’accueil, il est visible au premier coup d’œil.
C’est donc le meilleur moyen de faire savoir à vos visiteurs que vous proposez des promotions sur votre site.
La page d’accueil se prête tout particulièrement à l’annonce de ventes flash.
C’est-à -dire des promos éphémères, qui ne durent généralement que quelques jours, voire quelques heures.
Pour des promos un peu plus longues, vous pouvez créer une page spécialement dédiée, qui répertorie toutes les promotions en cours sur votre site.
Dans ce cas, veillez toujours à ce que la page en question bénéficie d’une bonne visibilité.
Vous pouvez par exemple utiliser un bouton bien voyant, avec des codes couleurs correspondant à une exclusivité, comme le rouge et le orange.
Les outils présents dans Thrive Suite vous aideront à coup sûr à atteindre vos objectifs.
L’importance d’une bonne accroche
Pour bien annoncer une promo, il faut donner envie aux gens de la découvrir.
Et pour ça, vous devez miser sur une phrase d’accroche percutante.
Et là , tout est une question de subtilité.
Il faut arriver à en dévoiler juste assez pour que les gens soient curieux, mais pas trop non plus pour qu’ils continuent de s’y intéresser.
L’idéal pour annoncer une promo, c’est une accroche qui contient un nombre.
Car il a été scientifiquement démontré que le cerveau humain accordait plus d’importance à une information contenant un nombre.
Une bonne accroche doit aussi contenir un élément temporel.
Cela permet d’annoncer une durée de validité de la promotion, afin de pousser l’utilisateur à agir en conséquence.
Enfin, pas de bonne accroche sans un bon call to action.
C’est l’étape décisive, celle qui va permettre au client de finaliser son chemin vers la promo.
Stress marketing, vous avez dit stress marketing ?
Vous connaissez forcément cette technique de vente.
Et pour cause : elle est absolument partout !
Il est même fort probable que vous l’ayez déjà utilisée vous-même sur votre propre site web avec un plugin comme Thrive Ultimatum.
Le stress marketing est un pilier incontestable des promos sur internet.
Il consiste à utiliser des éléments de stress chez le client, afin de le pousser à agir.
Et ce type de marketing peut prendre de nombreuses formes.
On peut par exemple jouer sur l’exclusivité d’un produit, comme une offre réservée aux cinquante premiers clients.
On peut aussi jouer sur la durée limitée, comme pour les ventes flash, en annonçant une promo pour une durée limitée.
Le nombre de ventes, ou l’affichage du stock en temps réel, sont également des éléments de stress marketing fréquemment utilisés.
De cette façon, le client se sent acculé, et préfère acheter rapidement pour éviter la rupture de stock.
Toutes ces petites astuces permettent de créer de la valeur artificielle à l’offre.
Et donc, de la vendre mieux.
A ce titre, le stress marketing est un excellent moyen d’annoncer une promo avec succès.
En fait, annoncer une promo, c’est essentiellement une affaire de bon sens.
En réfléchissant un minimum, vous devriez pouvoir trouver ce qui est le plus susceptible de fonctionner.
Les périodes d’avant-fêtes de fin d’année sont par exemple des moments parfaits pour les promos.
N’hésitez pas à annoncer des promotions régulièrement, tout au long de l’année.
Ça vous permettra de voir à quel moment les gens sont les plus réceptifs.