Comment augmenter son panier moyen de ventes ?

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Combien de gain ai-je réalisé en moyenne ?

La réponse à cette question définit le montant de votre panier moyen et la performance de vos ventes en l’espace d’une journée, d’un mois, d’un an…

En effet, vous êtes libre de choisir le délai à prendre en compte dans le calcul du panier moyen de vos ventes.

Et s’il y a une chose dont nous pouvons en être sûrs : votre chiffre d’affaires dépend de ce panier.

Ainsi, il existe bien une relation étroite entre les ventes réalisées, le profit et le panier moyen.

Mais de façon concrète, pourquoi vouloir augmenter la valeur de ce panier ?

Comment s’assurer qu’on dispose d’un bon panier moyen de ventes ?

Et surtout, comment faire pour augmenter sa valeur ?

Le panier moyen, un facteur déterminant pour vos ventes

Le panier moyen de vos ventes est un facteur important du web marketing, mais aussi de tout business en ligne ou physique.

En effet, la réussite de votre business dépendra de sa valeur.

Pour calculer le panier moyen de vos ventes, il vous suffit de diviser la valeur des ventes réalisées au cours d’une période donnée avec le nombre de transactions ou de clients.

Vous obtiendrez par la suite un chiffre précis.

Ainsi, si par exemple votre business vous rapporte 1000 € en une semaine pour 50 transactions, votre panier moyen s’estime alors à 20 €.

Pour les gérants de boutiques en ligne ou d’e-commerce, le calcul de cet indicateur est d’autant plus simplifié avec Google Analytics.

En effet, le logiciel vous donne directement un aperçu de l’évolution de vos ventes au cours de ces derniers jours, semaines ou mois.

Il vous suffit de vous rendre dans l’onglet « Conversion >> commerce électronique >> vue d’ensemble ».

Vous accèderez ensuite à des statistiques spécifiques en fonction de la période considérée.

Comparer son panier moyen avec la moyenne en France

Ça y est, vous avez lancé votre business en ligne et connaissez votre panier moyen de vente.

Mais comment savoir si ce panier atteint ou dépasse la moyenne acceptable ?

Comment savoir si son commerce est rentable ou non ?

Vous n’avez qu’à vous référer aux dernières statistiques en France.

Selon la FEVAD, la fédération e-commerce et vente à distance (FEVAD), le panier moyen était de 61 euros pour les boutiques en ligne en 2020, contre 59 euros en 2019.

En 1 an, le panier moyen des vendeurs en ligne a donc augmenté de 2 euros, ce qui prouve la bonne santé de la vente en ligne, et surtout l’accélération de la digitalisation du commerce avec la crise sanitaire.

Ainsi, si votre panier moyen, se trouve aux alentours de ce chiffre, 61 euros, votre business est plus ou moins rentable.

Par contre, si le chiffre obtenu est bien loin du compte, vous devez probablement faire quelque chose pour augmenter sa valeur.

Mais alors, comment améliorer son panier moyen pour booster ses ventes ?

Créer des pages panier optimisées avec ThriveCart

Envie d’augmenter la valeur de votre panier moyen et d’améliorer vos ventes par la même occasion ?

Servez-vous d’un logiciel de gestion de panier performant comme ThriveCart, le meilleur outil disponible sur le marché.

Il s’agit d’un logiciel de création de pages panier qui peut vous aider à augmenter vos ventes.

En effet, il permet la personnalisation de vos tunnels de vente en optimisant vos pages de capture.

Grâce à ce dernier, vous pouvez donc offrir une expérience plus personnalisée et plus complète à vos clients.

À l’aide de ThriveCart, vous pouvez rapidement faire un bilan de vos ventes par jour, par semaine, par mois et par an.

Idéal pour suivre votre panier moyen de ventes à la lettre, et vous apercevoir rapidement si vous atteignez vos objectifs de vente ou non.

Vous pouvez également proposer des coupons de réduction, différents moyens de paiement, faire des ventes additionnelles…

ThriveCart est donc le logiciel à avoir si vous souhaitez avoir site internet rentable.

Si vous souhaitez le tester pour augmenter votre panier moyen, passez par CE LIEN pour souscrire, et vous obtiendrez un pack de bonus exclusifs d’une valeur de 1029 €.

Envoyez-moi un mail à richard@marketinghaters.com si vous voulez en savoir plus ou récupérer votre pack.

Quelles astuces pour améliorer le panier moyen de ses ventes ?

Pour améliorer votre panier moyen et vos ventes, vous pouvez tester de nombreuses stratégies marketing pour ne citer que le cross selling et le bundle selling.

D’ailleurs, ces deux techniques restent jusqu’à ce jour les plus utilisées par les webmarketeurs.

Le cross-selling consiste à proposer un ou plusieurs produits supplémentaires à sa clientèle.

Ainsi, au moment de finaliser un achat, vous pouvez proposer à votre client d’acheter un autre produit qui vient compléter le premier achat effectué.

Pour que cette technique fonctionne, vous devez bien évidemment prendre soin de choisir les bons produits complémentaires à proposer.

Ils doivent compléter les fonctions du produit de base au choix, comme par exemple un après-shampoing pour un shampoing, ou encore un chargeur pour un smartphone.

Aussi, évitez les produits trop chers au risque de faire fuir votre client.

Le bundle selling garde à peu près le même concept, mais avec comme différence une proposition sous forme de pack.

Ainsi, tous les produits sont déjà inclus dans un seul pack et proposés à prix réduit.

Votre client pensera automatiquement qu’il a fait une belle affaire, une astuce ingénieuse pour booster son chiffre d’affaires.

Downselling et upselling

Proposer un produit d’une gamme inférieure pour conclure une vente, c’est ce qu’on entend par downselling.

Cette technique permet bien d’augmenter le nombre de ses ventes, à condition de choisir un produit qui intéresse bon nombre de personnes.

Vous devez choisir un type de produits populaires dont tout le monde a besoin comme des écouteurs pour smartphone ou une montre GPS.

L’upselling est le parfait opposé du down sell. En effet, il consiste plutôt à proposer un produit d’une gamme supérieure.

Cette stratégie peut également porter ses fruits, mais vous devez avant tout trouver un argument de taille pour convaincre votre client d’acheter cette nouvelle suggestion.

Personnaliser ses services

Dans la recherche des bonnes résolutions pour augmenter vos ventes et votre panier moyen, vous pouvez bien vous appuyer sur la force de la personnalisation.

En effet, les webmarketeurs à succès se démarquent surtout de la concurrence en optant pour des produits, des pages de vente et des prestations sur mesure.

Pour développer votre business, pensez à cette petite touche qui fera toute la différence.

Proposez par exemple une livraison gratuite à partir d’un certain achat, un produit gratuit, des réductions, des codes promotionnels…

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